隨著中俄貿(mào)易日益繁榮，越來越多的中國企業(yè)開始關(guān)注俄羅斯市場。兩國的貿(mào)易額不斷攀升，2023年雙邊貿(mào)易總額突破2000億美元。俄羅斯在中國進(jìn)口商品的種類及金額也在持續(xù)上漲。對于個人和企業(yè)賣家來說，順勢而為，入駐俄羅斯跨境電商平臺將是有效拓展市場，提高營收的做法。今年2月，俄羅斯外交部長拉夫羅夫在俄國家杜馬“政府一小時”會議期間發(fā)言時指出：“我們將把發(fā)展與中國的全面伙伴關(guān)系作為最重要的任務(wù)。雙邊貿(mào)易額正以創(chuàng)紀(jì)錄的速度增長。今年，我們同中國朋友將慶祝建交75周年，目前兩國關(guān)系正處于歷史最好水平?！贝饲埃藢m新聞處表示，俄中貿(mào)易額已提前突破2000億美元大關(guān)，達(dá)到創(chuàng)紀(jì)錄的2277億美元。

進(jìn)入俄羅斯市場，需要注意什么？

01選擇合適的電商平臺

在俄羅斯有許多的電商平臺，例如WB,速賣通，OZON，Yandex已經(jīng)擁有較高的知名度和用戶基礎(chǔ)。但不同的平臺有著不同的定位和消費(fèi)人群。例如OZON是綜合商品平臺，WB則更偏向服裝，JOOM偏向3C電器，YANDEX則是生活用品為主。選擇電商平臺要綜合充分考慮平臺的用戶規(guī)模、商品品類、服務(wù)質(zhì)量、入駐門檻等因素，選擇適合自己規(guī)模和商品的平臺進(jìn)行合作，才能獲得精準(zhǔn)的客戶。

02優(yōu)化選品策略

在布局俄羅斯跨境電商渠道時，商家需要針對俄羅斯市場的特點(diǎn)和消費(fèi)者需求進(jìn)行選品策略優(yōu)化。日用品需要考慮俄羅斯的季節(jié)、消費(fèi)者的喜好和購買習(xí)慣。另外也要保障商品的質(zhì)量和價格，確保商品具有市場競爭力。其次部分產(chǎn)品，如3C類產(chǎn)品則需要推出滿足俄羅斯使用需求的定制版本。

03完善快遞配送系統(tǒng)

快遞配送是所有電商業(yè)務(wù)的關(guān)鍵環(huán)節(jié)之一。俄羅斯地域遼闊，快遞配送向來是一個重大的挑戰(zhàn)，選擇靠譜的快遞公司合作，建立穩(wěn)定的合作關(guān)系。確保商品安全、及時的送達(dá)到消費(fèi)者手中。大型可靠的快遞公司由于快遞網(wǎng)點(diǎn)的科學(xué)分布，也能夠適當(dāng)降低運(yùn)輸成本，提高銷售利潤。

04拓展?fàn)I銷渠道

除了選擇更匹配的電商平臺和優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品。企業(yè)還可以通過其他營銷渠道拓展俄羅斯市場。例如可以通過俄羅斯熱門社交平臺進(jìn)行品牌推廣和商品宣傳，與俄羅斯本地網(wǎng)紅及KOL合作提高品牌知名度和影響力。還可以通過參加俄羅斯的電商展會等活動，進(jìn)一步了解俄羅斯電商市場，與潛在B端客戶建立聯(lián)系。

05 關(guān)注俄羅斯當(dāng)?shù)胤ㄒ?guī)政策

在布局俄羅斯電商渠道時，企業(yè)還需要了解中俄兩國跨境電商相關(guān)的法律法規(guī)及相關(guān)扶持政策。這樣不僅可以避免不必要的風(fēng)險，還可以根據(jù)政策的調(diào)整隨時調(diào)整銷售策略，以保障跨境電商業(yè)務(wù)的長久和安全。