一、平臺(tái)優(yōu)劣勢(shì)

在平臺(tái)上開(kāi)設(shè)店鋪，根據(jù)規(guī)則去展示商品，平臺(tái)撮合交易，收取一定傭金，這就是平臺(tái)模式。

優(yōu)點(diǎn)：

1、上手較簡(jiǎn)單；

2、平臺(tái)內(nèi)有大量的現(xiàn)成流量，且都是購(gòu)物意向非常高的流量。

挑戰(zhàn)：

如今平臺(tái)流量紅利期已經(jīng)大幅度衰退，做第三方平臺(tái)也面臨不小的挑戰(zhàn)：

平臺(tái)上有非常多同類型賣家。在產(chǎn)品和品牌沒(méi)有什么優(yōu)勢(shì)的情況下，很容易淹沒(méi)在海量的同類別產(chǎn)品中，難以獲得消費(fèi)者關(guān)注。

第三方平臺(tái)的消費(fèi)者，即使購(gòu)買了你的產(chǎn)品，也根本不會(huì)注意你的品牌或店鋪名稱。現(xiàn)在絕大數(shù)第三方平臺(tái)阻絕了賣家和消費(fèi)者間的直接溝通，不會(huì)與賣家分享消費(fèi)者的數(shù)據(jù)信息，賣家無(wú)法積累自己的用戶數(shù)據(jù)，沒(méi)有辦法做重復(fù)銷售。

同時(shí)，營(yíng)銷方式上也有一定的局限性。必須嚴(yán)格遵守平臺(tái)的規(guī)則，很難在營(yíng)銷上有太多發(fā)揮空間。

二、獨(dú)立站優(yōu)劣勢(shì)

優(yōu)勢(shì)

首先可以積累自己的用戶，可做后續(xù)的重復(fù)營(yíng)銷和交叉銷售。對(duì)于產(chǎn)品開(kāi)發(fā)的公司，還可以通過(guò)溝通，獲取產(chǎn)品的直接反饋，持續(xù)優(yōu)化產(chǎn)品。

自建站也具有累積的效應(yīng)，雖然初期起步會(huì)比較難，但隨著用戶積累，網(wǎng)站的價(jià)值也會(huì)越來(lái)越大。

其次，你可以完全控制自己的品牌，采取靈活的方式做營(yíng)銷活動(dòng)的設(shè)計(jì)和宣傳。

不足和挑戰(zhàn)：

獨(dú)立站沒(méi)有免費(fèi)的自然流量。需要自己去根據(jù)產(chǎn)品選擇合適的引流方式，也需要做用戶的運(yùn)營(yíng)來(lái)最大化前期的用戶留存，轉(zhuǎn)劃和價(jià)值挖掘。 這是一道門檻，但同時(shí)的獨(dú)立站也存在更大的潛力和價(jià)值。

獨(dú)立站有一定的門檻，需要基本的建站和運(yùn)營(yíng)能力。雖說(shuō)隨著第三方建站工具的普及，創(chuàng)建獨(dú)立站不像以前需要技術(shù)前后端做開(kāi)發(fā)，但基本的用戶體驗(yàn)，購(gòu)物流程設(shè)置，網(wǎng)站產(chǎn)品詳情頁(yè)等等還是需要一些基礎(chǔ)的。

三、 獨(dú)立站的八大模式解析

國(guó)內(nèi)最早的獨(dú)立站出現(xiàn)在2004年前后。起初是借助Google SEO的流量紅利在線銷售游戲金幣，再逐漸拓展到其他品類，慢慢形成固定產(chǎn)品銷售和運(yùn)營(yíng)的模式。

模式一：B2B或B2W（Wholesale）模式

依托國(guó)內(nèi)的生產(chǎn)商資源，面向海外中小企業(yè)或零售商客戶，批量銷售。這種模式會(huì)設(shè)定最低起訂量或最低的訂單金額，通過(guò)在線支付完成下單，跨境物流完成交付。

典型代表有敦煌網(wǎng)，杭州全麥（早期專注服裝B2B），大龍網(wǎng)，及泉州的時(shí)潁服飾(http://Dear-lover.com)等等。2014年，中建材集團(tuán)上線了一家主營(yíng)建材批發(fā)的專業(yè)網(wǎng)站http://okorder.com。

這類獨(dú)立站都有設(shè)置要求最低訂單金額起購(gòu)，復(fù)購(gòu)非常高，因?yàn)槟繕?biāo)客戶都是小B商家，有持續(xù)的采購(gòu)需求；

模式二：獨(dú)立站的“鋪貨模式B2C”

出現(xiàn)時(shí)間在2004年前后，到2010年左右。典型代表有Chinavision， Deal extreme和蘭亭集勢(shì)。

這一時(shí)期制造的成本紅利和流量成本都非常大，什么品類都可以嘗試，只要能成功放在網(wǎng)上，用SEO、論壇、谷歌Adwords等渠道引來(lái)大量低成本流量，都能賣得不錯(cuò)。這一時(shí)期，Ebay、亞馬遜等第三方平臺(tái)沒(méi)有大規(guī)模的殺入。

2013年Deal extreme 和蘭亭集勢(shì)的先后上市把這個(gè)模式推向頂峰。企業(yè)最高的時(shí)候，平臺(tái)的SKU高達(dá)數(shù)十萬(wàn)，幾乎你能想到的都能找到。

但隨著流量紅利迅速消退，亞馬遜全球開(kāi)店的進(jìn)入。平臺(tái)的激烈競(jìng)爭(zhēng)，沉重的流量成本，巨大的供應(yīng)鏈和庫(kù)存壓力，讓這兩大明星企業(yè)也先后迅速隕落。

模式三：垂直精品B2C

出現(xiàn)時(shí)間差不多在2010年前后，起源是一批以婚紗禮服為代表的賣家在婚紗禮服的競(jìng)爭(zhēng)，及行業(yè)面臨版權(quán)問(wèn)題后，逐漸開(kāi)始轉(zhuǎn)型。典型代表有Shein，執(zhí)御Jollychic， Patpat等等。

這是目前獨(dú)立站的中流砥柱，是發(fā)展最健康，最具成長(zhǎng)前景的類型。一方面，在產(chǎn)品供應(yīng)鏈上進(jìn)行深度整合。另一方面，在營(yíng)銷方面不斷優(yōu)化，重視用戶數(shù)據(jù)，重視廣告的投放效率。通過(guò)規(guī)?；膹V告拉新和完善的用戶再營(yíng)銷設(shè)計(jì)，實(shí)現(xiàn)用戶增長(zhǎng)。

模式四：新興市場(chǎng)的移動(dòng)電商平臺(tái)

這一模式成熟于2012年之后。典型代表有Jollychic， Clubfactory Fordeal。模式的典型特點(diǎn)是：團(tuán)隊(duì)電商經(jīng)驗(yàn)豐富+強(qiáng)大技術(shù)支撐+豐厚的資本助推。

目標(biāo)都是瞄準(zhǔn)一些互聯(lián)網(wǎng)人口紅利巨大，移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)高速增長(zhǎng)的新興市場(chǎng)和地區(qū)。除了東南亞和中東，理論上在印度、南美、東歐等地也有這樣的機(jī)會(huì)。不過(guò)技術(shù)和資本會(huì)成為絕大多數(shù)中小型賣家的進(jìn)入壁壘。

模式五：COD單頁(yè)電商

首次出現(xiàn)時(shí)間是2016年下半年。通過(guò)快速建設(shè)類似淘寶詳情頁(yè)面的單獨(dú)產(chǎn)品頁(yè)，以Facebook推廣，面向港臺(tái)和東南亞地區(qū)等不方便淘寶購(gòu)物的客戶群。通過(guò)貨到付款的模式，極大的提升用戶下單的轉(zhuǎn)化率。

產(chǎn)品是在淘寶上較常見(jiàn)的，包括皮具、飾品及日用產(chǎn)品。通過(guò)詳情頁(yè)設(shè)計(jì)和產(chǎn)品包裝，能夠?qū)崿F(xiàn)幾倍的利潤(rùn)空間。這一時(shí)期的典型代表包括布谷鳥(niǎo)、嘉鴻、星光信息等等。

這一模式，伴隨Facebook廣告政策的從嚴(yán)和流量成本的飆升變得越來(lái)越具挑戰(zhàn)。據(jù)了解，布谷鳥(niǎo)，在2018年實(shí)現(xiàn)了調(diào)整和轉(zhuǎn)型。當(dāng)然，仍然有優(yōu)秀賣家從中勝出，獲得了持續(xù)穩(wěn)健的發(fā)展。

模式六：一件代發(fā)

在海外有另外的名字叫Dropshipping。簡(jiǎn)單說(shuō)，就是主要做流量，不存貨，產(chǎn)品在客戶下單后交由供應(yīng)商從工廠或倉(cāng)庫(kù)一件代發(fā)。

這些賣家所依托的，絕大部分產(chǎn)品來(lái)自類似速賣通平臺(tái)上的產(chǎn)品。不需要考慮物流，供應(yīng)鏈的管理問(wèn)題，非常適合小型跨境電商的創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)作為切入點(diǎn)。

另外，一件代發(fā)模式對(duì)營(yíng)銷技巧的磨練非常有幫助，如果能玩好，從中學(xué)到的營(yíng)銷技巧，也適用其他精品獨(dú)立站或品牌自建站的運(yùn)營(yíng)中。

模式七：品牌獨(dú)立站

這一模式不是新類型，但隨著跨境電商同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)的加劇，以及以Anker等為代表的優(yōu)秀品牌賣家的脫穎而出，讓跨境電商自有品牌這個(gè)呼聲逐漸高漲。

品牌獨(dú)立站，是品牌商建設(shè)的具有銷售功能的官方網(wǎng)站。從網(wǎng)站本身來(lái)說(shuō)，并沒(méi)有特別高的門檻。在網(wǎng)站功能方面，比一般的要求略低一些。其核心的門檻在于產(chǎn)品的設(shè)計(jì)開(kāi)發(fā)，產(chǎn)品是核心競(jìng)爭(zhēng)力。

在品牌營(yíng)銷推廣方面，核心在于廣告的內(nèi)容和創(chuàng)意，需要豐富的素材。在文案方面，需要本地化文案。在推廣渠道方面，除facebook，Google外，可以充分利用紅人測(cè)評(píng)等多樣化營(yíng)銷渠道。

國(guó)際上比較典型的網(wǎng)站比如Dyson，Apple和DJI都是其中的翹楚。除此之外，我們可以看到假發(fā)行業(yè)的Unice、絲綢行業(yè)的lilysilk、美妝行業(yè)的Docolor都是其中的優(yōu)秀代表。

模式八：海外微商

就是把國(guó)內(nèi)成熟的微商模式，嫁接到跨境電商領(lǐng)域。通過(guò)各種方式，把用戶在微信海外版、Line、Facebook Group上實(shí)現(xiàn)沉淀。再通過(guò)系統(tǒng)的話術(shù)，一對(duì)一溝通，實(shí)現(xiàn)線上交易的一種模式。

作為一個(gè)相對(duì)比較新的模式，目前還處在探索中，期待能夠及早看到這方面的成功企業(yè)出現(xiàn)。

跨境電商，本質(zhì)上是一種在線零售業(yè)務(wù)。無(wú)論模式怎樣變化，最終還是回歸到商業(yè)和零售的本質(zhì)，為消費(fèi)者提供高品質(zhì)的產(chǎn)品和良好的購(gòu)物體驗(yàn)。