保健品類(lèi)一直是TikTok美區(qū)受歡迎的賽道之一。在今年2月份，Kalodata對(duì)熱銷(xiāo)的兩款保健品進(jìn)行了深度分析，包括“BetterAlt Himalayan Shilajit Resin”和“15 Day Cleanse - Gut and Colon Support”，這兩款產(chǎn)品曾在TikTok美國(guó)商品銷(xiāo)售額周榜上蟬聯(lián)榜首。

最近，Kalodata再次發(fā)現(xiàn)了一款膠原蛋白肽粉的銷(xiāo)量爆發(fā)，以7天銷(xiāo)量1.88萬(wàn)件登上了TikTok美國(guó)保健類(lèi)目商品銷(xiāo)售排行榜第2位（3月6日-3月12日）。

圖源：Kalodata

在其店鋪商品列表中可以看到TikTok小店Micro Ingredients的[Multi Collagen Peptides Powder]過(guò)去7天（3月6日-3月12日）以48.84萬(wàn)美金的成交金額斷層領(lǐng)先其它商品，讓我們以這個(gè)產(chǎn)品為例，看下在這種銷(xiāo)售熱潮的背后有哪些值得學(xué)習(xí)的帶貨經(jīng)驗(yàn)。

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據(jù)Kalodata數(shù)據(jù)顯示，這款膠原蛋白肽粉于2023年11月上架TikTok美國(guó)小店，截至目前總銷(xiāo)量已達(dá)9.95萬(wàn)件，總銷(xiāo)售額約為301.96萬(wàn)美元。在這個(gè)時(shí)間點(diǎn)上架，正好趁著黑五來(lái)臨之前，為產(chǎn)品打下了良好的市場(chǎng)基礎(chǔ)。

最近這款產(chǎn)品也迎來(lái)銷(xiāo)售高峰，光是在2024年3月12日，銷(xiāo)量就高達(dá)3232件，銷(xiāo)售額達(dá)到約10.29萬(wàn)美元，成為迄今為止銷(xiāo)售額最高的一天，凸顯了其產(chǎn)品的持續(xù)關(guān)注度和市場(chǎng)響應(yīng)能力。

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達(dá)人帶貨在該產(chǎn)品推廣中扮演著重要角色，共有277位達(dá)人參與推廣，涉及帶貨視頻1162個(gè)，直播場(chǎng)次達(dá)972場(chǎng)。達(dá)人帶貨優(yōu)勢(shì)在于能夠直接觸達(dá)目標(biāo)受眾，并通過(guò)達(dá)人的個(gè)人魅力和影響力為產(chǎn)品賦予更強(qiáng)的品牌形象和認(rèn)可度，進(jìn)而實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品銷(xiāo)量爆發(fā)式增長(zhǎng)。

其中，TikTok達(dá)人@thehealthytrainer于2023年12月2日發(fā)布的一則短視頻，成為了帶貨效果最佳的視頻。視頻中主要介紹了這款膠原蛋白肽粉富含豐富的營(yíng)養(yǎng)元素以及使用后的效果，激發(fā)用戶(hù)購(gòu)買(mǎi)欲望。

圖源：Kalodata

據(jù)Kalodata數(shù)據(jù)顯示，截至目前該視頻播放量已達(dá)718.67萬(wàn)次，帶來(lái)的銷(xiāo)售額高達(dá)69.70萬(wàn)美元，帶貨總量達(dá)2.22萬(wàn)件。值得一提的是，該視頻進(jìn)行了廣告投放，廣告觀看和成交占比均超過(guò)90%，ROAS（廣告投入回報(bào)率）值達(dá)到了2.28。

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從評(píng)論區(qū)可以看出，許多TikTok用戶(hù)對(duì)達(dá)人視頻中展示的產(chǎn)品表現(xiàn)出濃厚的興趣，并且給予了積極的評(píng)價(jià)和反饋。這種社交化的互動(dòng)有助于增強(qiáng)用戶(hù)對(duì)產(chǎn)品的信任感和購(gòu)買(mǎi)意愿。

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此外，@platillosexquisitos在2月4日發(fā)布的一條視頻也取得了不俗的銷(xiāo)售表現(xiàn)，尤其值得注意的是這條視頻沒(méi)有進(jìn)行廣告投放，純粹依靠自然流量吸引用戶(hù)購(gòu)買(mǎi)。截至目前該視頻播放量已達(dá)432.56萬(wàn)次，帶來(lái)的銷(xiāo)售額高達(dá)20.95萬(wàn)美元。同類(lèi)目商家可以借鑒模仿該視頻素材來(lái)提升自然流帶貨能力。

圖源：Kalodata

除了達(dá)人帶貨之外，Micro Ingredients的官方賬號(hào)也為小店帶來(lái)了不少推廣效果。該TikTok賬號(hào)擁有1.06萬(wàn)粉絲和6.76萬(wàn)點(diǎn)贊數(shù)。視頻內(nèi)容主要涵蓋產(chǎn)品功能解說(shuō)、產(chǎn)品使用對(duì)比、產(chǎn)品使用場(chǎng)景等與改善健康相關(guān)的內(nèi)容。

圖源：TikTok

值得一提的是，在Micro Ingredients的官方網(wǎng)站上，這款膠原蛋白肽粉1LB的售價(jià)為28.95美元，而在TikTok的售價(jià)僅為14.47美元。價(jià)格優(yōu)勢(shì)也是產(chǎn)品在TikTok平臺(tái)上取得成功的重要因素之一。通過(guò)在TikTok平臺(tái)上提供更低的價(jià)格，吸引更多用戶(hù)的關(guān)注和購(gòu)買(mǎi)欲望。

圖源：microingredients

該產(chǎn)品在官方網(wǎng)站上的評(píng)分為4.7分，大多數(shù)用戶(hù)給予了五星好評(píng)，表示對(duì)產(chǎn)品的喜愛(ài)，并稱(chēng)其具有保護(hù)皮膚彈性和治療關(guān)節(jié)的效果。產(chǎn)品本身的質(zhì)量和口碑也為其在TikTok平臺(tái)上的推廣奠定了基礎(chǔ)。

圖源：microingredients

綜上所述，TikTok美國(guó)保健品銷(xiāo)售榜上的膠原蛋白肽粉熱賣(mài)現(xiàn)象背后，蘊(yùn)含著多方面的成功經(jīng)驗(yàn)。

首先，優(yōu)秀的產(chǎn)品品質(zhì)和口碑為其打下了堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)，使得消費(fèi)者對(duì)其信任和喜愛(ài)。其次，達(dá)人帶貨發(fā)揮了重要作用，通過(guò)數(shù)百位達(dá)人的推廣，以及優(yōu)質(zhì)視頻的發(fā)布和廣告投放，成功吸引了大量目標(biāo)受眾的關(guān)注和購(gòu)買(mǎi)欲望。此外，Micro Ingredients官方賬號(hào)的活躍也為產(chǎn)品的推廣帶來(lái)了積極效果，通過(guò)分享產(chǎn)品信息和使用場(chǎng)景，進(jìn)一步增強(qiáng)了用戶(hù)的信心和興趣。最后，產(chǎn)品在TikTok平臺(tái)上提供的價(jià)格優(yōu)勢(shì)，也吸引了更多用戶(hù)的關(guān)注和購(gòu)買(mǎi)，為其在市場(chǎng)上取得成功提供了有力支持。

綜合而言，這些因素共同促成了膠原蛋白肽粉在TikTok平臺(tái)上的銷(xiāo)售熱潮，預(yù)計(jì)未來(lái)保健類(lèi)目在TikTok美區(qū)將持續(xù)保持增長(zhǎng)。