小編這周發(fā)現(xiàn)，今年新加入亞馬遜的賣家比往年少了很多。有人認(rèn)為是因?yàn)槟壳捌脚_(tái)競(jìng)爭(zhēng)激烈，也有人認(rèn)為是平臺(tái)規(guī)則越來越嚴(yán)導(dǎo)致的。

實(shí)際上，阻擊新賣家進(jìn)入亞馬遜平臺(tái)的主要原因并不是亞馬遜本身，而是因?yàn)榻衲觊_放的這2個(gè)外在因素……

1、谷歌開放Google Shopping

近日，原本只對(duì)付費(fèi)廣告商開放的谷歌購物搜索功能Google Shopping宣布對(duì)所有賣家開放。

小編先給大家介紹一下Google Shopping，該功能原本是在谷歌上投放廣告用戶的特權(quán)之一，用該功能能允許商家在自然結(jié)果中列出產(chǎn)品。

比方說，消費(fèi)者在平臺(tái)上搜索scooter，搜索結(jié)果的右側(cè)就會(huì)出現(xiàn)相應(yīng)的商家，這對(duì)商家來說也是個(gè)很大的流量入口。

在這之前，并非每個(gè)零售商都可以使用該功能，因?yàn)椴簧倭闶凵滩]有使用谷歌廣告的需求，并且谷歌廣告對(duì)于零售商來說也是一個(gè)不小的成本。

優(yōu)勢(shì)

但現(xiàn)在通用到零售商后，所有銷售產(chǎn)品的賣家都可以直接接觸到Google shopping的流量。而且這個(gè)流量的入口針對(duì)的是所有使用谷歌搜索的用戶，輻射人群比任何一個(gè)跨境平臺(tái)都要廣泛。

更重要的是在這個(gè)功能借助的還是谷歌的算法，在AdWords和Google Merchant Center（商家服務(wù)工具）的驅(qū)動(dòng)下，Google Shopping允許線上商店以一種比標(biāo)準(zhǔn)搜索或展示網(wǎng)絡(luò)廣告更理想的方式，來直接銷售產(chǎn)品。

直接威脅亞馬遜

可以說，該功能是谷歌廣告最具備電商引流推廣特點(diǎn)的。

原因有二，一是Google shopping擁有最好的位置和最好的表現(xiàn)形式，它是谷歌搜索引擎內(nèi)唯一以圖片展示的廣告；二是該功能是近期剛剛開放的功能，現(xiàn)階段懂得Google shopping引流廣告的賣家并不多，競(jìng)爭(zhēng)很小。

為什么說該功能會(huì)對(duì)亞馬遜產(chǎn)生影響呢？谷歌又不是一個(gè)跨境平臺(tái)。因?yàn)橛辛诉@個(gè)功能，線上零售商不再需要依附任何平臺(tái)獲得流量，更加不用提亞馬遜PPC廣告了，可以說這是獨(dú)立站最好的也是最大的流量入口。

2、塔吉特開始招募線上第三方賣家

當(dāng)然，Google shopping只是其中一個(gè)因素，畢竟谷歌更多的只是一個(gè)流量平臺(tái)，而不是購物平臺(tái)。

影響亞馬遜的購物平臺(tái)大有人在，除了最近新興的Joom，wish等新市場(chǎng)平臺(tái)之外，近來美國(guó)第二大零售商塔吉特（Target）也開始發(fā)展線上平臺(tái)了。

該平臺(tái)的線上平臺(tái)叫做Target+，是一家精選塔吉特網(wǎng)站上第三方賣家的產(chǎn)品。雖然，目前該平臺(tái)仍處于早期階段，只開放了家居、玩具、電子產(chǎn)品和體育用品等分類，但其實(shí)已經(jīng)涵蓋了我們中國(guó)第三方賣家大部分做的類目。

其實(shí)在Target+出現(xiàn)之前，塔吉特的部分產(chǎn)品就是直接從第三方供應(yīng)商那里發(fā)貨，但是顧客是從塔吉特那里購買產(chǎn)品的。有了Target+后，顧客可以從第三方供應(yīng)商那里直接購買，由第三方供應(yīng)商發(fā)貨。

這就和我們亞馬遜的模式是一模一樣的，而且消費(fèi)者在購買第三方賣家的產(chǎn)品時(shí)將享有與購買Target自有產(chǎn)品一樣的優(yōu)惠，包括使用塔吉特紅卡（Target REDcard）時(shí)享受5%的折扣、免費(fèi)送貨和店內(nèi)退貨。

這對(duì)賣家來說，也有一定的平臺(tái)優(yōu)勢(shì)。但目前每個(gè)Target合作伙伴都是經(jīng)過精心挑選和邀請(qǐng)的，所以小伙伴要入駐還是存在一定的前提，有興趣的小伙伴可以持續(xù)觀望下……