TikTok邀約達(dá)人帶貨是商家提高銷售效率、性價比最高的方式之一。但商家在邀約達(dá)人的時候普遍會遇到邀約達(dá)人效率低的問題。

下面給大家提供了如何尋找達(dá)人、篩選達(dá)人以及達(dá)人建聯(lián)話術(shù)，助力你更好的經(jīng)營TikTok!

01、如何高效建聯(lián)達(dá)人

1、通過TikTok Shop達(dá)人廣場主動建聯(lián)

通過TikTok Shop 達(dá)人廣場主動建聯(lián)的方式，相比于直接在TikTok上尋找紅人的方式，更加直接，也更加精準(zhǔn)，是目前ROI轉(zhuǎn)化以及建聯(lián)成功率最高的一種方式。

首先進(jìn)入TikTok Shop商家后臺，點擊“聯(lián)盟帶貨”。進(jìn)入“聯(lián)盟帶貨”界面，點擊“達(dá)人廣場”，可以看到許多已收錄的紅人，在界面上方可以對“粉絲數(shù)目”、“粉絲年齡”、“粉絲性別”等進(jìn)行篩選，找到心儀的達(dá)人后，點擊“在線溝通”，可以與紅人直接建聯(lián)。

2、通過TikTok Shop達(dá)人廣場被動建聯(lián)

有時主動建聯(lián)并不是最高效的方式，發(fā)出去的邀請也有很大概率會石沉大海。因此可以在TikTok Shop達(dá)人廣場留下信息，等待紅人主動與我們建聯(lián)。在“聯(lián)盟帶貨”界面左下角“賬號信息”中的“店鋪信息”，可以添加WhatsApp賬號或電子郵箱地址，等待紅人主動聯(lián)系。

3、關(guān)注與友商合作的達(dá)人

向友商學(xué)習(xí)，了解行業(yè)內(nèi)受歡迎的達(dá)人，以便挑選適合合作的達(dá)人。需要注意的是，合作達(dá)人是否與我們同樣契合的條件并不僅限于類目、商品等因素，更應(yīng)考慮受眾群體是否一致。

4、通過Kalodata高效觸達(dá)TikTok達(dá)人

登錄Kalodata，選擇你所經(jīng)營的國家，如美國，選擇達(dá)人頁面，以美妝個護(hù)為例，根據(jù)你的預(yù)算和預(yù)期的帶貨效果，設(shè)置達(dá)人粉絲數(shù)和成交金額。

這里設(shè)置達(dá)人粉絲數(shù)為<5W，成交金額為單周帶貨最低為1000美金；同時篩選聯(lián)盟狀態(tài)為獨立達(dá)人，這樣我們就得到一個高度符合預(yù)期的達(dá)人列表。

進(jìn)入詳情頁，查看達(dá)人聯(lián)系方式，直接點擊跳轉(zhuǎn)到對應(yīng)的社交平臺，然后將提前準(zhǔn)備好的話術(shù)發(fā)給該達(dá)人即可。

這里大家可能會疑惑，如果挨個跟進(jìn)還需要手動記錄已觸達(dá)達(dá)人的信息，其實可以使用Kalodata直接導(dǎo)出達(dá)人名單，在達(dá)人列表里進(jìn)行標(biāo)記即可。

5、通過TikTok App尋找

直接在TikTok App上搜索與商品相關(guān)的關(guān)鍵詞，篩選表現(xiàn)較好(如播放量明顯高于同類目其他視頻)的視頻，然后通過創(chuàng)作者的賬號主頁進(jìn)行建聯(lián)。有些紅人會在主頁上留下商務(wù)洽談郵箱地址，也可以在落地頁鏈接中找到聯(lián)系方式，或在短視頻評論區(qū)留言等方式進(jìn)行聯(lián)系。

02、篩選達(dá)人標(biāo)準(zhǔn)

1、達(dá)人粉絲量

達(dá)人粉絲量直接與合作形式、合作費用掛鉤，所以第一步對達(dá)人的粉絲量進(jìn)行分析。需要注意的是，相同粉絲量的賬號在不同領(lǐng)域的合作價值有差異。

例如，同樣是 30 萬粉絲的賬號，美妝娛樂類目的賬號與美妝商業(yè)類目的賬號價值就完全不一樣。許多垂直細(xì)分領(lǐng)域的賬號可能粉絲量很少，但不代表這些賬號的變現(xiàn)能力弱。

在前期試錯成本有限的情況下，可以首先尋找中腰部和尾部達(dá)人，這樣的達(dá)人很多是愿意“免費合作”，只需給達(dá)人寄一個樣品，他們就愿意幫我們做視頻宣傳。

2、近期視頻更新頻率

更新頻率高，代表達(dá)人的內(nèi)容生產(chǎn)能力較強(qiáng)且收益較好，還可以對比過去和近期的更新頻率，若發(fā)現(xiàn)最近更新頻率下降，則往往可以從側(cè)面反映出該賬號最近的收益可能并不是特別好。

3、近期視頻平均播放量

盡管粉絲量重要，實際上播放量受平臺推薦算法影響，因此需關(guān)注近期視頻的平均播放量，了解平臺分發(fā)流量情況。對比最近與以往視頻的播放數(shù)據(jù)，可發(fā)現(xiàn)賬號是否受到限流，進(jìn)而評估合作的實際價值。

4、粉絲畫像

粉絲畫像也是一個重要的篩選指標(biāo)，包括年齡、性別、地區(qū)等。

圖源：tkfff

年齡：TikTok上有購買能力的用戶主要是成年人，因此建議選擇至少有50%比例的粉絲大于18歲的達(dá)人。

性別：如果商品具有性別指向，那么受眾性別粉絲占比應(yīng)大于70%。

地區(qū)：建議達(dá)人粉絲至少有20%來自目標(biāo)地區(qū)。

03、建聯(lián)達(dá)人話術(shù)

打招呼+介紹合作機(jī)會+提供詳情+邀請參與+聯(lián)系方式

圖源：Unplash

打招呼

先向達(dá)人問好，并簡單介紹自己或代表的機(jī)構(gòu)/品牌。

參考話術(shù)：您好，[達(dá)人名稱]。我是來自[品牌名稱]的[您的名字]，很高興能與您聯(lián)系。

介紹合作機(jī)會

說明您了解到的達(dá)人類型和合作機(jī)會，強(qiáng)調(diào)該合作對于達(dá)人的利益和優(yōu)勢。

參考話術(shù)：我了解到您的類型是[達(dá)人類型]，您在[領(lǐng)域/行業(yè)]有著很高的影響力。我們正在尋找具有廣泛影響力的TikTok紅人來幫助我們推廣品牌和商品。我們相信您的影響力和專業(yè)知識將幫助我們更好地實現(xiàn)這一目標(biāo)。

提供詳情

簡要介紹您的產(chǎn)品或服務(wù)，以及與達(dá)人的合作方式和預(yù)期結(jié)果。

參考話術(shù)：我有一款我認(rèn)為您的粉絲會喜歡的商品。我想與您合作，向您的粉絲推薦該商品，并期待能為您帶來更多收益。您愿意試用和體驗(商品)嗎?

商品名稱

商品圖片

商品特點

邀請參與

以友善和禮貌的方式邀請達(dá)人參與合作，并表達(dá)對合作的期待和信心。

參考話術(shù)：我們非常希望邀請您參與我們的合作計劃，相信您的參與將為我們的合作帶來巨大的成功。如果您對此感興趣，我們非常期待您的回復(fù)。

聯(lián)系方式

最后在簽名的位置需要寫上公司的信息，包括你的名字、公司名稱、聯(lián)系方式，還可以附上公司的簡介以提升紅人對我們的信任感。

參考話術(shù)：你的名字、公司名稱、聯(lián)系方式

當(dāng)然，具體哪種方式還是需要商家自己去測試調(diào)整，找到最適合自己的方法和話術(shù)。通過不斷地邀約和維系達(dá)人，商家積累的達(dá)人資源也會越來越多，后續(xù)的品牌營銷就會更加容易。