您應該使用哪種營銷渠道？

你不想弄錯這個。

良好的營銷渠道將與您一起發(fā)展您的業(yè)務。一個壞人可能會對你不利。

時間至關重要。

當您的營銷預算接近于零時，您就無法承受將僅有的一點時間浪費在沒有出路的營銷渠道上。

因此，您應該選擇哪種營銷渠道以及哪些最適合您和您的企業(yè)。

請繼續(xù)閱讀，詳細了解 2024 年值得探索的五個免費數字營銷渠道。

什么是營銷渠道？

營銷渠道是企業(yè)用來與目標市場溝通以銷售其產品或服務的平臺、工具和策略。

例如，您可以使用 Facebook 廣告來宣傳您的新女裝系列?；蛘吣梢苑职l(fā)傳單來宣傳您的下一家快閃店。

2023年的營銷渠道種類數不勝數。

然而，在本文中，我們將僅關注五個免費的數字營銷渠道。

為什么專注于數字營銷渠道？

在數字營銷渠道廣泛使用之前，企業(yè)通常必須在廣告、促銷和贊助上花錢。

換句話說，你需要錢才能賺錢。今天情況有所不同。

任何擁有計算機、互聯網連接和成功熱情的人都可以利用免費的數字營銷渠道。

以社交媒體為例。

普通人以前從未能夠與世界人民進行交流。使用社交媒體營銷渠道，任何人都可以用幾美元來擴大追隨者并建立業(yè)務。

此外，數字營銷渠道很容易擴展。

無論是達到 10 人還是 10,000 人，創(chuàng)建一個社交媒體帖子仍然只需要幾分鐘。

那么 2021 年有哪些免費數字營銷渠道可用？

2023 年免費數字營銷渠道完整列表

在我們深入探索五個免費數字營銷渠道之前，這里有 2023 年免費數字營銷渠道的完整列表，以及詳細了解每個渠道的鏈接。

擁有數字營銷渠道

1. 你的網頁

2. 你的博客

3. 電子郵件營銷

社交媒體營銷渠道

1. Facebook

2. Instagram

3. YouTube

4. 推特

5. 快照

6. 興趣

7. 領英

8. 知乎

9. 紅迪網

有機搜索引擎營銷渠道

1. 谷歌搜索

2. YouTube

3. 必應

其他數字營銷渠道

1. 影響者營銷

2. Tinder（游擊營銷）

3. 播客

2024 年您應該優(yōu)先考慮的 5 個免費數字營銷渠道

以下是 2021 年五種營銷渠道的概述，您可以免費使用它們來發(fā)展您的業(yè)務。

第一？

1.社交媒體營銷

對于想要創(chuàng)業(yè)的斗志旺盛的企業(yè)家來說，社交媒體是完美的數字銷售渠道。

它是免費的，功能強大，如果使用得當，可以有效地推動銷售。

全球 45% 的人口每天都使用社交媒體，其中的機會令人難以置信。

例如，Instagram 的月活躍用戶已超過20 億。

此外，超過一半的 Instagram 用戶每天至少訪問該平臺一次，70% 的 Instagram 用戶實際上希望消費品牌內容。

那么如何才能通過社交媒體營銷取得成功呢？

社交媒體營銷技巧

1.為您的品牌選擇最佳的社交媒體平臺

2023 年會有大量社交媒體平臺，但并非所有平臺都是平等的。

一些社交媒體平臺更適合具有某些人口統計或心理特征的人。

例如，Instagram往往更適合千禧一代，Snapchat 更適合Z 世代營銷，而 LinkedIn 通常更適合企業(yè)對企業(yè)營銷。

事實上，92% 的 B2B 營銷人員更喜歡使用 LinkedIn，而不是所有其他平臺。

因此，請進行一些研究，以確保您選擇最佳的社交媒體平臺來與目標受眾建立聯系。

2. 優(yōu)先考慮關系而非銷售

這聽起來可能會適得其反，但銷售更多產品的方法是關注關系，而不是銷售本身。

這是因為，社交媒體營銷的核心是關系營銷。硬推銷的時間是在銷售漏斗的更深處。

社交媒體營銷是長期的。

這個想法是隨著時間的推移與目標受眾建立真正的聯系。這樣，您將建立一批忠實的客戶和擁護者，他們會定期購買您的產品并推廣您的品牌。

如果做得對，就會獲得豐厚的回報——例如，回頭客的消費比新客戶多67% 。

3. 保持一致

關系需要時間，因此一致性至關重要。

您必須展現并發(fā)展一種親密、真實的品牌形象，讓您的追隨者喜歡定期與之互動。

這就是為什么依靠客戶關系蓬勃發(fā)展的公司每天大約發(fā)布兩到三個帖子。

另外，這是選擇只關注少數社交媒體平臺的另一個原因。

如果您嘗試全部使用它們，您很可能會過于分散自己并發(fā)現很難維持有效的社交媒體時間表。

2.影響者營銷

有許多社交媒體影響者將與您合作，向他們忠實且活躍的追隨者推廣您的產品或服務。

這是將您的產品推向目標市場的有效方法。

但為什么它效果這么好呢？

有影響力的營銷利用了一種強大的社會現象，稱為“社會證明”。這是指人們深受他人意見、行為和建議的影響。

其他常用的社會證明形式包括產品評論、推薦和案例研究。

有影響力的營銷活動有六種主要類型：

• 贊助內容

• 產品和內容合作

• 評論

• 比賽和贈品

• 在您的平臺上“接管”

• 長期大使

許多較大的影響者會希望您向他們支付費用以換取晉升。

然而，如果您向他們提供免費贈品或推廣他們的帳戶作為回報，許多較小的影響者會很樂意推廣您的產品。

那么在使用這個營銷渠道時應該注意什么？

有影響力的營銷技巧

1. 確保你做了研究

影響者營銷的重點是通過目標受眾信任的人向他們展示您的產品，這些人會……好吧，影響他們從您那里購買。

成功取決于兩件事。

首先，他們的追隨者是你的確切目標市場嗎？換句話說，與美容影響者合作銷售山地自行車裝備是沒有意義的。

其次，他們的追隨者的參與度如何？當然，他們可能有 10 萬粉絲，但他們得到了多少點贊和評論？你需要的是鐵桿粉絲，而不是模糊感興趣的人。

2. 堅持小影響者

微型影響者通常擁有 5,000 至 50,000 名追隨者。

與大人物相比，小網紅更容易與人建立聯系，不太可能要求大筆費用，而且實際上比大牌名人更有效。

事實上，集體偏見發(fā)現，只有 3% 的購物者受到名人代言的影響，而 30% 的消費者可能會購買非名人博主推薦的產品。

這是因為他們往往與追隨者有更牢固的關系。

3. 積極主動并伸出援手

“從直接在 Instagram 上發(fā)布消息開始，” Assistagram創(chuàng)始人扎克·本森 (Zach Benson) 說道。

“只要讓他們知道你有興趣一起工作就可以了。保持您的 DM 簡短、清晰且對話式。包括相關賬戶、直接請求和您的交易?！?/p>

以下是本森過去使用過的消息之一：

4. 發(fā)展長期關系

長期的有影響力的合作伙伴關系可能會非常強大。大多數品牌將這些有影響力的人稱為大使。

Gymshark在其網站上有一個專門用于推廣其大使的頁面。

大使關系可以增加社會認同并加深市場滲透。換句話說，如果你與有影響力的人合作的時間較長，他們的追隨者中很大一部分可能會成為客戶。

3.內容營銷

內容營銷是創(chuàng)建、發(fā)布和分發(fā)內容以吸引目標受眾的過程。

（您正在閱讀的這篇文章是內容營銷！）

另外，您可以免費創(chuàng)建大量不同類型的內容，例如：

• 視頻

• 博客文章

• 圖片

• 動圖

• 信息圖表

• 實例探究

• 電子書

• 白皮書

• 播客

內容營銷可以非常有效。

一項研究發(fā)現，它的成本比傳統營銷低 62%，但產生的潛在客戶數量卻是傳統營銷的三倍。

內容營銷也是社交媒體營銷和搜索引擎優(yōu)化（SEO）的重要組成部分。

那么，如何開始內容營銷呢？

內容營銷技巧

1. 關注價值

您創(chuàng)建的內容必須有趣且引人入勝。

考慮可以娛樂目標受眾或教他們一些他們關心的新東西的內容。

例如，接發(fā)品牌Luxy Hair經常為觀眾制作視頻教程。

YouTube 擁有超過 320 萬訂閱者和超過 4.65 億次觀看次數，它似乎正在發(fā)揮作用！

2. 為不同渠道重新調整內容用途

創(chuàng)造精彩的內容需要時間。

值得慶幸的是，您并不總是需要從頭開始創(chuàng)建內容。相反，您可以將每個長內容片段重新調整為許多其他內容片段。

這是充分利用您創(chuàng)建的每條內容的好方法。

例如，假設您為您的網站撰寫了一篇長篇博客文章，您可以將其重新調整為：

• YouTube 長視頻

• Instagram、Facebook、Snapchat 和 Twitter 的視頻片段

• Facebook 的社交媒體帖子較短

Luxy Hair 的每個視頻教程也變成了他們網站的博客文章。

3. 長期投資

內容營銷可能需要一段時間才能獲得吸引力。

就像社交媒體營銷一樣，要取得成功，您必須始終如一地創(chuàng)建和發(fā)布高質量的內容。

4.搜索引擎優(yōu)化

搜索引擎優(yōu)化 (SEO) 是嘗試在搜索引擎結果頁面 (SERP) 中排名靠前的過程。這個想法是向對您的利基感興趣的人展示您的網站或內容。

與任何有效的營銷策略一樣，SEO 需要時間和精力。

然而，當您考慮到 Google每秒接收超過 74,000 次搜索時，您的努力是值得的！

例如，當您在 Google 上搜索“dropshipping”時，Shopify會作為第一個結果彈出 - 他們還聲明了Google 的 featurd snippet。

另外，在下圖中，您可以看到平均每個月有 450,000 人搜索這個詞 - 這是大量的免費曝光和流量！

盡管有很多可供選擇的搜索引擎，但谷歌以 78.23% 的全球搜索引擎市場份額稱霸。

那么如何開始進行 SEO 呢？

搜索引擎優(yōu)化技巧

1.研究有效關鍵詞

成功的 SEO 策略有許多不同的方面。然而，一個好的起點是關鍵詞。

關鍵字是 Google 索引您的網站和內容以及搜索者找到它的方式。在上面的示例中，Shopify 網頁已針對關鍵字“dropshipping”進行了優(yōu)化。

您可以使用Chrome擴展程序Keywords Everywhere等工具來查找具有大量流量的關鍵字。

您還可以使用Buzzsumo等內容研究工具來查找目標受眾喜歡的主題。

2. 針對這些關鍵詞優(yōu)化您的網站和內容

一旦您有了目標受眾正在搜索的一組關鍵字，您就需要圍繞它們創(chuàng)建內容和網頁。

對于博客內容，您可以使用SEO Review Tools、Yoast或SEMrush 等在線工具來提供幫助。

Shopify 可以輕松優(yōu)化您的網頁以進行 SEO – 請查看本指南，了解如何向您的網站添加關鍵字。

3.不斷刷新更新舊內容

Google優(yōu)先考慮最新內容。

這是有道理的——最新的內容可能與搜索者更相關。

因此，隨著內容的老化，返回并更新它會有所幫助。只需刪除過時的部分，添加任何新的相關信息，并優(yōu)化關鍵字即可。

盡管您無法更新播客或 YouTube 視頻的部分內容，但您可以重新審視新內容中的熱門主題，以確保始終提供相關內容。

5.電子郵件營銷

電子郵件營銷是最古老的網絡營銷形式之一。雖然它可能不像以前那么酷，但它仍然有巨大的投資回報。

此營銷渠道的最佳優(yōu)點之一是您可以掌控一切。這意味著它不受第三方開發(fā)的影響，例如社交媒體算法。

另外，您不需要投入大量資金來創(chuàng)建成功的營銷活動，這使得電子郵件成為您可以用于您的業(yè)務的最佳低預算營銷策略之一。

您可以使用大量不同類型的電子郵件營銷活動來發(fā)展您的業(yè)務，包括：

1. 向放棄購物車的消費者發(fā)送后續(xù)電子郵件

2. 通過歡迎序列培養(yǎng)新訂閱者

3. 推廣新產品

4. 分享折扣、優(yōu)惠和贈品

5. 跟進新客戶以獲得重復銷售

6. 征求評論并收集反饋

7. 重新吸引不活躍的訂閱者以實現重復銷售

那么如何開始電子郵件營銷呢？

電子郵件營銷技巧

1. 創(chuàng)造一個引人注目的鉛磁鐵

將鉛磁鐵想象成誘餌。

這通常是某種優(yōu)質內容或折扣，旨在吸引新的潛在客戶，您可以將其培養(yǎng)成客戶。

以下是珠寶品牌Biko的一個示例，網站訪問者可以在其中進行注冊，第一筆訂單可享受 15 美元的折扣。

2. 細分您的電子郵件列表

電子郵件列表分段是將訂閱者列表分成組的一種方法。

這允許您向不同的人群發(fā)送不同的電子郵件。換句話說，您可以戰(zhàn)略性地定位處于買家旅程不同階段的訂閱者。

電子郵件列表細分非常有效。

事實上，直復營銷協會發(fā)現，77% 的電子郵件營銷投資回報率來自分段、有針對性和觸發(fā)式的營銷活動。

查看我們有關電子郵件列表細分的完整指南以開始使用。

3.使用電子郵件模板

從頭開始編寫令人難以置信的電子郵件可能需要時間 - 特別是如果您以前從未撰寫過電子郵件營銷活動。

相反，開始使用一些有效的電子郵件營銷模板。

概括

您不需要大量資金即可開展成功的業(yè)務。

得益于這些免費的營銷渠道，任何擁有電腦、無線網絡和一些體力的人都可以開展在線業(yè)務。

以下是每個營銷渠道的主要要點摘要：

社交媒體市場營銷

1. 選擇一些社交媒體平臺，這樣你就不會太過分散。

2. 確保大部分目標受眾花時間在這些網站上進行互動。

3. 優(yōu)先考慮關系而非銷售。

4. 與您的社交媒體日程保持一致。

影響者營銷

1. 創(chuàng)造一個引人注目的報價——這對他們有什么好處？

2. 在與影響者合作之前，請務必徹底研究他們。

3. 首先，堅持關注微觀影響者。

4. 積極主動，接觸許多有影響力的人。

5. 發(fā)展長期大使關系。

內容營銷

1. 專注于創(chuàng)造和分享價值。

2. 娛樂你的目標受眾或教他們一些東西。

3. 為不同的渠道和平臺重新調整內容的用途。

4. 進行長期投資。

搜索引擎優(yōu)化

1. 研究目標受眾已經在搜索的有效關鍵詞。

2. 針對這些關鍵字優(yōu)化您的網站和內容。

3. 不斷刷新和更新舊內容以確保其保持相關性。

電子郵件營銷

1. 創(chuàng)建一個引人注目的磁鐵來吸引人們注冊到您的郵件列表。

2. 將您的電子郵件列表分組，以便您可以戰(zhàn)略性地針對買家旅程中不同階段的人群。

3. 首先使用有效的電子郵件模板來節(jié)省時間。

您目前使用哪些營銷渠道來推廣您的業(yè)務？請在下面的評論中告訴我們！