17 年，我們公司在 Facebook 廣告上花費(fèi)了 191,480.74 美元。最終商店收入達(dá)到 374,002.07 美元。

我學(xué)到了很多關(guān)于 Facebook 廣告平臺(tái)的知識(shí)、如何制作有效的廣告，以及在商店中獲得轉(zhuǎn)化時(shí)真正重要的因素。

一路上犯了錯(cuò)誤。有些廣告失敗了。其他人花了太多錢。

但在學(xué)習(xí)幫助我找出最常見Facebook 廣告問(wèn)題答案的技巧時(shí)，我也發(fā)現(xiàn)了成功的Facebook 廣告公式是什么樣的。

在本文中，我將詳細(xì)介紹我在一年中學(xué)到的最重要的Facebook 廣告初學(xué)者課程，以幫助您更快地在 Facebook 廣告上取得成功。

我希望早點(diǎn)知道的 12 個(gè) Facebook 廣告課程

#1.測(cè)試國(guó)際市場(chǎng)

你聽說(shuō)過(guò)澤西島嗎？我也沒(méi)有。

但在我的第一個(gè)廣告中，來(lái)自那個(gè)小國(guó)家的幾個(gè)人正在從我的商店購(gòu)買產(chǎn)品。澤西島的表現(xiàn)優(yōu)于美國(guó)等更大的國(guó)家。

當(dāng)您剛剛起步時(shí)，趨勢(shì)往往是瞄準(zhǔn)四大國(guó)家：美國(guó)、加拿大、澳大利亞和英國(guó)。但如果你想取得巨大成果，就需要吸引更多的受眾。

作為代發(fā)貨商，沒(méi)有任何事情阻止我向國(guó)際受眾銷售產(chǎn)品，因此我很早就開始在國(guó)際范圍內(nèi)進(jìn)行銷售。

當(dāng)我創(chuàng)建了一個(gè)全球廣告并刪除了四大廣告時(shí)，我們第一次嘗到了贏得 Facebook 廣告的滋味。我為什么刪除它們？這樣我就可以在國(guó)際上進(jìn)行銷售，而不會(huì)導(dǎo)致廣告影響熱門國(guó)家/地區(qū)的受眾群體。我的意思是，美國(guó)有3.257 億人口，這將極大地影響廣告的受眾，尤其是與澤西島等較小的國(guó)家相比。

這是最重要的教訓(xùn)之一。有些國(guó)家是你一百萬(wàn)年都無(wú)法獨(dú)自瞄準(zhǔn)的。但如果您的目標(biāo)受眾是全球受眾，那么您就會(huì)瞄準(zhǔn)那些您從未聽說(shuō)過(guò)的國(guó)家/地區(qū)。您的潛在客戶來(lái)自世界各地，因此不要忘記聯(lián)系他們。

#2.你的漏斗比你想象的更重要

你的營(yíng)銷渠道，即讓你的客戶發(fā)現(xiàn)并購(gòu)買你的產(chǎn)品的整個(gè)過(guò)程，比你的 Facebook 廣告更重要。

你可以制作世界上最好的 Facebook 廣告，但如果你的渠道很糟糕，它就不會(huì)轉(zhuǎn)化。

你應(yīng)該優(yōu)化什么？適合初學(xué)者的產(chǎn)品頁(yè)面。在我們的產(chǎn)品頁(yè)面上，我添加了一個(gè)倒計(jì)時(shí)器，它最終對(duì)我們來(lái)說(shuō)非常有效。我知道這并不會(huì)讓我們的網(wǎng)站看起來(lái)很漂亮，但當(dāng)人們從廣告定向到該頁(yè)面時(shí)，它有助于營(yíng)造一種緊迫感。

您還希望確保在有人購(gòu)買時(shí)進(jìn)行追加銷售以增加平均訂單價(jià)值。當(dāng)有人準(zhǔn)備離開您的商店而不購(gòu)買商品時(shí)，會(huì)彈出退出意圖彈出窗口。購(gòu)物車頁(yè)面和廢棄購(gòu)物車電子郵件也需要正確完成。

Facebook 廣告的成功更多地取決于您商店的優(yōu)化程度，而不是廣告的效果。這引出了我們的下一點(diǎn)……

＃3。花更多時(shí)間調(diào)整您的網(wǎng)站而不是廣告

如果您必須在調(diào)整產(chǎn)品頁(yè)面或調(diào)整 Facebook 廣告之間做出選擇，請(qǐng)務(wù)必選擇您的產(chǎn)品頁(yè)面。

為什么？因?yàn)槟漠a(chǎn)品頁(yè)面需要良好的轉(zhuǎn)化，而不僅僅是 Facebook 廣告。您的客戶可能會(huì)向他們的朋友發(fā)送鏈接?；蛘吣漠a(chǎn)品頁(yè)面可能會(huì)顯示在搜索結(jié)果中。

Facebook 廣告只是一種渠道。雖然很重要，但您的產(chǎn)品頁(yè)面需要成為轉(zhuǎn)換引擎。因此，如果您要遵循 80-20 規(guī)則，您需要花費(fèi) 80% 的時(shí)間調(diào)整您的網(wǎng)站，并花費(fèi) 20% 的時(shí)間調(diào)整 Facebook 廣告。

每周至少問(wèn)自己一次：“我可以在產(chǎn)品頁(yè)面上更改哪些內(nèi)容來(lái)獲得更多銷量？” 當(dāng)然，你不想盲目地這樣做。因此，請(qǐng)隨意進(jìn)行一些A/B 測(cè)試，看看哪種效果最好。

＃4。將流量引導(dǎo)至您的產(chǎn)品頁(yè)面

所以，您可能已經(jīng)注意到我不斷提到產(chǎn)品頁(yè)面。這是因?yàn)樗鼈兊霓D(zhuǎn)化效果比將流量引導(dǎo)至集合或主頁(yè)更好。

這是我看到人們犯得最多的一個(gè)錯(cuò)誤。

很多時(shí)候，新店主甚至不知道他們的主頁(yè)或收藏頁(yè)面是什么樣的。每次，主頁(yè)都會(huì)缺少圖片并充滿占位符文本。為您的主頁(yè)帶來(lái)流量幾乎永遠(yuǎn)不會(huì)有很好的轉(zhuǎn)化。部分是因?yàn)樗鼪](méi)有很好地定位，部分是因?yàn)樗膬?yōu)化程度最低。

由于其他一些原因，制作定向到產(chǎn)品頁(yè)面的廣告效果很好。首先，您可以為特定產(chǎn)品制作廣告，以找出購(gòu)買最多的產(chǎn)品。

其次，當(dāng)客戶看到包含他們想要的產(chǎn)品的廣告時(shí)，他們希望最終到達(dá)該產(chǎn)品的確切頁(yè)面。他們不會(huì)花時(shí)間瀏覽您的網(wǎng)站來(lái)查找它。

＃5。Facebook 廣告參與度很重要

我知道看到您的廣告獲得如此多的點(diǎn)贊和評(píng)論而銷量卻很少是很糟糕的。但廣告參與度對(duì)廣告的成功起著巨大的作用。

如果您的廣告中有幾個(gè)人在評(píng)論中標(biāo)記了他們的朋友，并且得到了大量的點(diǎn)贊，那么這就是向 Facebook 發(fā)出的信號(hào)，表明用戶喜歡您的廣告。您將獲得更低的廣告費(fèi)用。

另外，如果人們與您的廣告互動(dòng)，您將繼續(xù)吸引更多受眾。最終，其中一些朋友標(biāo)簽將帶來(lái)銷售。

在我們的廣告中，我嘗試通過(guò)要求人們“標(biāo)記朋友”來(lái)提高參與度，效果非常好。Facebook 可能會(huì)開始對(duì)此進(jìn)行打擊。但請(qǐng)隨意回復(fù)評(píng)論，以幫助提高觀看廣告的人的參與度。

＃6。簡(jiǎn)單的廣告效果最好

輪播廣告、視頻廣告或畫布廣告的嘗試很有趣。也許您會(huì)發(fā)現(xiàn)它們最適合您。然而，我的經(jīng)驗(yàn)是，帶有產(chǎn)品圖片和重點(diǎn)文案的基本廣告效果最好。

把事情簡(jiǎn)單化。

將您的流量引導(dǎo)至一種特定產(chǎn)品。為該產(chǎn)品選擇最具視覺(jué)刺激的圖片。寫一個(gè)簡(jiǎn)短的句子來(lái)宣傳該產(chǎn)品，例如“僅限今天 50% 折扣”。

我發(fā)現(xiàn)我們的輪播廣告和視頻廣告獲得了相當(dāng)多的觀看次數(shù)。但歸根結(jié)底，目標(biāo)是增加銷量。基本的 Facebook 廣告可以帶來(lái)最佳效果。

為什么效果這么好？

這些類型的廣告看起來(lái)像普通帖子而不是廣告。輪播廣告看起來(lái)像廣告，但標(biāo)準(zhǔn)廣告在 Facebook 平臺(tái)上看起來(lái)更加無(wú)縫。

#7.Facebook 80% 進(jìn)行測(cè)試，20% 進(jìn)行優(yōu)化

如果您剛剛起步，可能需要一段時(shí)間才能找到獲勝產(chǎn)品并制作效果最佳的廣告。

花在 Facebook 廣告上的大部分時(shí)間都花在了測(cè)試上。我為不同的產(chǎn)品制作了幾個(gè)廣告，以找出哪些產(chǎn)品效果最好。

我最終找到了一個(gè)獲勝的產(chǎn)品。但即便如此，我仍然不斷測(cè)試不同的產(chǎn)品，這樣我就不會(huì)依賴于一則成功的廣告。

我還測(cè)試了不同的文案、圖像、優(yōu)惠和定位選項(xiàng)，看看哪種最有效。

＃8。一旦成功，就擴(kuò)大規(guī)模。

擴(kuò)大廣告規(guī)?？赡苡悬c(diǎn)棘手。當(dāng)我剛開始時(shí)，我依靠導(dǎo)師來(lái)幫助我們擴(kuò)大規(guī)模，因?yàn)檫@并不像增加廣告預(yù)算那么容易。

我們 Facebook 廣告的成功很大一部分來(lái)自于我們的擴(kuò)展能力。這就是我所做的：

查看您的廣告細(xì)分，哪些定位選項(xiàng)的每次轉(zhuǎn)化成本最低，但獲得的展示次數(shù)卻最少？獲取該列表并為這些特定定位選項(xiàng)單獨(dú)創(chuàng)建新廣告，但其他所有內(nèi)容保持不變。

例如，如果您發(fā)現(xiàn)希臘的每次轉(zhuǎn)化費(fèi)用最低，但展示次數(shù)最少，則您可以制作僅定位到希臘的廣告。您還應(yīng)該考慮從原始廣告中刪除希臘。

當(dāng)您繼續(xù)這樣做時(shí)，您會(huì)發(fā)現(xiàn)效果最好的產(chǎn)品的廣告數(shù)量開始增加，這使您可以輕松擴(kuò)展，而不會(huì)“破壞”原始廣告。

＃9。縮放比例不是 1:1

正如我在上一節(jié)中暗示的那樣，擴(kuò)大規(guī)模并不像將資金翻倍那么容易。如果您通過(guò) 50 美元的廣告獲得了 10 筆銷售，那么您不會(huì)通過(guò) 100 美元的廣告獲得 20 筆銷售。通過(guò)更大的廣告預(yù)算，您可能會(huì)獲得更多的銷售額，但不會(huì)是您現(xiàn)在獲得的兩倍。

秘訣是嘗試上一節(jié)中的技巧，但也要慢慢擴(kuò)展。當(dāng)您制作成功的 Facebook 廣告時(shí)，每天在廣告中添加 5 美元，以幫助防止轉(zhuǎn)化次數(shù)大幅減少。

另外，請(qǐng)記住，您在每個(gè)廣告上花費(fèi)的費(fèi)用越多，規(guī)?；驮嚼щy。這意味著，如果您從 5 美元的廣告轉(zhuǎn)向 10 美元的廣告，您的轉(zhuǎn)化次數(shù)可能會(huì)翻倍。但如果您要從 500 美元的廣告改為 1000 美元的廣告，您肯定無(wú)法做到這一點(diǎn)。

＃10。為每個(gè)產(chǎn)品創(chuàng)建單獨(dú)的像素

這是一種高級(jí)策略，因此如果您正在制作第一個(gè) Facebook 廣告，您可能還不想嘗試此方法。

Facebook Pixel 允許您根據(jù)客戶在您商店中執(zhí)行的不同操作（例如購(gòu)買）來(lái)構(gòu)建自定義受眾群體。這使您可以根據(jù)商店客戶的數(shù)據(jù)創(chuàng)建相似的目標(biāo)受眾。

幸運(yùn)的是，您可以使用 Shopify 應(yīng)用Pixel Bay為每個(gè)產(chǎn)品創(chuàng)建單獨(dú)的像素。

例如，如果您有一家銷售男士化妝刷和美容套件的商店，那么這些產(chǎn)品將針對(duì)非常不同的受眾。如果您在商店購(gòu)買這兩種產(chǎn)品時(shí)使用相同的相似受眾，則可能不會(huì)獲得最佳結(jié)果。

但是，如果您為化妝刷創(chuàng)建購(gòu)買像素，為男士美容套件創(chuàng)建購(gòu)買像素，則可以通過(guò)這些購(gòu)買建立兩個(gè)不同的相似受眾群體，并從廣告中看到更好的效果。

或者，您可以使用 URL 定位從訪問(wèn)特定產(chǎn)品的 Facebook 用戶構(gòu)建自定義受眾群體。如果您采用代發(fā)貨，我建議您這樣做。當(dāng)談到通過(guò) Facebook 廣告獲得銷售時(shí)，這是最好的直銷秘訣之一。

＃11。重新定位預(yù)算

重定向是指客戶訪問(wèn)您的網(wǎng)站并沒(méi)有進(jìn)行購(gòu)買就離開，但隨后會(huì)看到他們?cè)谀痰曛胁榭吹奶囟óa(chǎn)品的廣告。

重定向廣告在轉(zhuǎn)化方面非常有效，因?yàn)榭蛻糇詮脑L問(wèn)過(guò)您的網(wǎng)站以來(lái)就已經(jīng)熟悉您的品牌。

平均而言，您希望將總廣告預(yù)算的 1/4 用于重定向。如果您銷售昂貴的產(chǎn)品，您可能需要將更大一部分廣告預(yù)算投入到重定向上。

為什么？

因?yàn)榭蛻艨赡苄枰啻尾榭茨漠a(chǎn)品才能準(zhǔn)備購(gòu)買。

50 美元以下的產(chǎn)品通常價(jià)格實(shí)惠，客戶可能會(huì)準(zhǔn)備第一次或第二次購(gòu)買。但售價(jià) 150 美元的產(chǎn)品可能需要更多廣告才能幫助客戶意識(shí)到他們已準(zhǔn)備好購(gòu)買該產(chǎn)品。

＃12。通過(guò)重定向發(fā)揮創(chuàng)意

如果您閱讀過(guò)我的免費(fèi)電子書《通過(guò) Dropshipping 獲得銷售的 50 種方法》，您可能已經(jīng)讀過(guò)我如何通過(guò)針對(duì)閱讀我們商店博客的用戶的重定向廣告獲得 9 倍的投資回報(bào)率。

我創(chuàng)建了包含影響者引言的博客文章。然后，我聯(lián)系了 Twitter 上的那些有影響力的人，讓他們知道了這篇文章。在我這樣做之前，我在我們的博客上投放了一個(gè)重定向廣告。

然后，這些有影響力的人會(huì)分享他們所發(fā)表的帖子。由于他們是小眾有影響力的人，因此目標(biāo)受眾是目標(biāo)受眾，我通過(guò)這種策略獲得了一些銷售。

我嘗試的另一個(gè)重定向策略是定位那些保存了廣告但從未點(diǎn)擊過(guò)它的人。因此，如果用戶保存了廣告以供稍后查看，但最終沒(méi)有訪問(wèn)我們的網(wǎng)站，我們會(huì)將其重新定位為查看產(chǎn)品的有用提醒。

結(jié)論

Facebook 廣告成功的秘訣在于不斷嘗試。您嘗試不同的產(chǎn)品、文案、定位選項(xiàng)、廣告類型等的次數(shù)越多，您就越有可能制作出成功的 Facebook 廣告并擺脫在 Facebook 上浪費(fèi)金錢的心態(tài)。我學(xué)到的 Facebook 廣告課程對(duì)我的商店非常有效，也對(duì)您也非常有效。冒險(xiǎn)。并且不要害怕犯錯(cuò)誤。您從實(shí)驗(yàn)中學(xué)到的經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)將為您在未來(lái)的歲月中提供巨大的價(jià)值。