大量中國(guó)商品和中國(guó)品牌通過(guò)速賣通快速打開(kāi)了國(guó)外市場(chǎng)，為全球億級(jí)消費(fèi)者帶去的真正立體的、全方位的新零售體驗(yàn)。

新零售元年，他們成為了全新的中國(guó)名片。

10個(gè)問(wèn)題，讓你看懂速賣通！

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1、【速賣通是什么？】

全球速賣通（英文名：AliExpress）是阿里巴巴集團(tuán)旗下面向全球市場(chǎng)的跨境新零售平臺(tái)，成立于2010年，歷經(jīng)8年高速發(fā)展，已成為中國(guó)最大跨境B2C出口平臺(tái)，全球成交買家數(shù)突破一個(gè)億。

所以，說(shuō)你的商品有一億個(gè)賣出國(guó)門的機(jī)會(huì)，一點(diǎn)也不夸張。

2、【速賣通有哪些優(yōu)勢(shì)？】

3. 【速賣通的重點(diǎn)市場(chǎng)和行業(yè)？】

目前，在俄羅斯，美國(guó)，西班牙，巴西，法國(guó)，這五個(gè)國(guó)家的速賣通成交額，已經(jīng)占到平臺(tái)總額的三分之二。在速賣通上賣得最好的支柱行業(yè)有22個(gè)，它們承擔(dān)了平臺(tái)上95%的交易額。

4.【怎樣才能入駐速賣通？】

1）需要企業(yè)資質(zhì)，可以是公司也可以是個(gè)體工商戶。不同的身份對(duì)應(yīng)不同的銷售計(jì)劃。

2）需要有英文商標(biāo)（R/TM標(biāo)）

3）需要繳納年費(fèi)，年費(fèi)有激勵(lì)返還機(jī)制。

在具體的入駐過(guò)程中，你肯定要提交一些入駐資料，包括：

1）產(chǎn)品清單：在招商準(zhǔn)入系統(tǒng)中點(diǎn)擊我要入駐，下載產(chǎn)品清單，填寫并上傳。

2）類目資質(zhì)：繼續(xù)提交類目相關(guān)材料。

3）商標(biāo)資質(zhì)：繼續(xù)提交商標(biāo)資質(zhì)申請(qǐng)。如果你的商標(biāo)在商標(biāo)資質(zhì)申請(qǐng)頁(yè)面查詢不到，可以在系統(tǒng)內(nèi)進(jìn)行商標(biāo)添加。

5. 【速賣通店鋪分哪些類型？】

6. 【我是品牌，能否可能得到平臺(tái)青睞？】

有！速賣通以海外消費(fèi)者的需求和市場(chǎng)需要的角度出發(fā)建立“熱招品牌池”，其目的是尋找有更多地好商品及好品牌的商家，共同為消費(fèi)者提供優(yōu)質(zhì)商品和服務(wù)。

如您經(jīng)營(yíng)的品牌不在速賣通熱招品牌池，您也可以自薦優(yōu)質(zhì)品牌給速賣通。申請(qǐng)時(shí)盡可能的展示以及提交企業(yè)和品牌實(shí)力的圖文說(shuō)明，速賣通會(huì)對(duì)您的品牌進(jìn)行價(jià)值評(píng)估。

7.【入駐成功了，怎樣發(fā)布第一個(gè)產(chǎn)品？】

第一步，選擇發(fā)布產(chǎn)品；

第二步，填寫產(chǎn)品基本屬性；

第三步，填寫產(chǎn)品包裝后的重量和提及，這跟運(yùn)費(fèi)價(jià)格直接相關(guān)；

第四步，設(shè)置合理的運(yùn)費(fèi)，系統(tǒng)有提供的新手運(yùn)費(fèi)模板，變成老司機(jī)以后，也可以選擇采用速賣通合作的物流服務(wù)商，活著自己聯(lián)系貨代公司發(fā)貨。

8. 【小白我還有很多問(wèn)題怎么辦？】

速賣通有獨(dú)家的速賣通大學(xué)，為賣家提供線上的視頻課程和線下的培訓(xùn)。在整個(gè)交易流程中，速賣通也有很多自己的服務(wù)市場(chǎng)提供官方的服務(wù)產(chǎn)品，借助第三方服務(wù)商的實(shí)力為賣家進(jìn)行店鋪裝修、店鋪管理、軟件服務(wù)、第三方整體托管等。

速賣通大學(xué)：university.aliexpress.com

速賣通服務(wù)市場(chǎng)：marketplace.seller.aliexpress.com

9. 【基礎(chǔ)操作沒(méi)問(wèn)題了，各國(guó)有哪些商機(jī)？】

戰(zhàn)斗民族中，每6個(gè)人就有1個(gè)人在速賣通購(gòu)物。

2016年，俄羅斯人在速賣通“剁手”超過(guò)21.5億美元，所購(gòu)物品大多數(shù)為當(dāng)?shù)夭⒉话l(fā)達(dá)的輕工業(yè)產(chǎn)品。俄羅斯網(wǎng)友還多次在網(wǎng)上發(fā)帖，感謝好鄰居中國(guó)把這么多好商品送到俄羅斯。

俄羅斯人最喜歡的中國(guó)貨是手機(jī)、女裝、汽車電子設(shè)備、男裝。小米、大疆無(wú)人機(jī)和比特幣挖礦機(jī)等，也通過(guò)速賣通成為俄羅斯的“網(wǎng)紅商品”。此外，藍(lán)牙無(wú)線耳機(jī)、LED汽車燈、新車空氣凈化器、不銹鋼疊刀、卡通貼紙、山地自行車和LED深水捕魚(yú)閃光燈等，是俄羅斯民眾購(gòu)買非常多的商品。

美國(guó)女性的必備生活品居然是在速賣通上買的假發(fā)

速賣通上最受美國(guó)消費(fèi)者追捧的商品是什么？答案可能出乎你的意料——假發(fā)和發(fā)飾。數(shù)據(jù)顯示，2016年發(fā)飾類商品通過(guò)速賣通平臺(tái)，海外成交總額接近2億美元，在海外成交商品中排名第一，在美國(guó)，假發(fā)幾乎成為眾多女性生活中的必備品。

10. 【再來(lái)點(diǎn)雞血，有沒(méi)有成功案例？】

2017雙11速賣通冠軍狂銷180萬(wàn)美金背后的秘密

速賣通賣家K坦言，從前兩年開(kāi)始他們就試圖把B2C2C（商家-渠道-客戶）向B2B2C延伸發(fā)展，在前期軟件研發(fā)和后期的細(xì)節(jié)維護(hù)上投入大量的人力、財(cái)力，前前后后投入到客戶管理系統(tǒng)的花費(fèi)達(dá)到了400萬(wàn)人民幣。

據(jù)悉，該賣家在速賣通平臺(tái)上的主營(yíng)產(chǎn)品主要以運(yùn)動(dòng)戶外和鞋服箱包為主，自從在平臺(tái)的日常運(yùn)營(yíng)中應(yīng)用了“客戶管理系統(tǒng)”之后，從2017年開(kāi)始，截止11月份的銷量核算數(shù)據(jù)中來(lái)看，該賣家在一年的平臺(tái)銷售額中，就有391萬(wàn)美元是“客戶管理系統(tǒng)”所帶來(lái)的增收。

K賣家解釋道，如果是一些體量較小、資金還不是較為充足的賣家，這么投入的成本風(fēng)險(xiǎn)還是比較大的，反之成功使用客戶管理系統(tǒng)的賣家，在得當(dāng)運(yùn)營(yíng)的基礎(chǔ)上，其后期獲得的利潤(rùn)還是較為可觀的。

為此，他也建議賣家，無(wú)論是銷售稍有欠缺的中小賣家，還是體量初有成就的大賣，都可根據(jù)自身資金和銷量的實(shí)際情況加以借鑒，他調(diào)侃道：“留得青山在，不怕沒(méi)柴燒，即使平臺(tái)的流量稍有傾斜，有了這些老客戶，一樣能給我們帶來(lái)很大的業(yè)績(jī)。”

小細(xì)節(jié)打動(dòng)用戶，一條數(shù)據(jù)線也能賣出6億年銷量

2009年至今，UGREEN經(jīng)歷了從OEM代工到國(guó)內(nèi)電商，再到跨境出口電商的過(guò)程。2016年8月，UGREEN正式入駐全球速賣通，首戰(zhàn)雙11便拿下單日32萬(wàn)美金銷售額。2016年，UGREEN國(guó)內(nèi)外電商總業(yè)績(jī)超過(guò)了6億元。

越來(lái)越多的消費(fèi)者傾向網(wǎng)購(gòu)手機(jī)配件。在價(jià)位選擇上，消費(fèi)者也更傾向于價(jià)格適中的優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品。另外，諸如三星、索尼、松下等國(guó)際手機(jī)配件巨頭則更關(guān)注企業(yè)兼并和重組，在中端市場(chǎng)較少布局，這也給出海配件品牌留下了巨大的生存空間。

上線三個(gè)月成為速賣通TOP

2006年，F(xiàn)rap品牌就在俄羅斯和歐美一些國(guó)家同步注冊(cè)了商標(biāo)。除此之外，F(xiàn)rap還有一套成熟的供應(yīng)鏈體系在后端支撐。目前，母公司富瑞浦約有4~5千種產(chǎn)品，產(chǎn)品線包括水龍頭、五金掛件、水槽、鏡子和管件閥門等等，光水龍頭就有定位不同的4個(gè)品牌。位于溫州的工廠負(fù)責(zé)生產(chǎn)高性價(jià)比的Frap系列，而廣州的工廠則生產(chǎn)高端線產(chǎn)品。

Frap在俄羅斯設(shè)有海外倉(cāng)，這個(gè)物流中轉(zhuǎn)站可以為店鋪節(jié)省不少運(yùn)輸成本。一般來(lái)說(shuō)，貨品會(huì)先打包成集裝箱發(fā)貨到海外倉(cāng)，這部分貨品不僅能保證線下渠道拿貨，也能保證線上銷售。另外，F(xiàn)rap的海外倉(cāng)是單獨(dú)長(zhǎng)期租賃而非托管，管理方式與國(guó)內(nèi)的本地倉(cāng)相似，在物流時(shí)效和經(jīng)濟(jì)效益的把控上更加靈活。

除此之外，F(xiàn)rap在售后服務(wù)上也有一套。店鋪在海外設(shè)有俄語(yǔ)客服團(tuán)隊(duì)，如果買家出現(xiàn)售后問(wèn)題，客服可以直接給買家打電話了解情況，這比文字溝通的效率要高得多，買家體驗(yàn)也更好。

這款國(guó)產(chǎn)口紅，成為美國(guó)底特律消費(fèi)者的最愛(ài)

來(lái)自廣州的方星2013年開(kāi)始接觸美妝產(chǎn)品后，便潛心在速賣通平臺(tái)研究美妝產(chǎn)品線上運(yùn)營(yíng)。兩年后，方星和朋友在速賣通推出了自己的美妝品牌菲鹿兒（Focallure），成為首批在速賣通上成長(zhǎng)起來(lái)的中國(guó)跨境出口品牌商家。如今，其旗下唇彩、眼影、美妝工具等40余款產(chǎn)品，深受美國(guó)當(dāng)?shù)叵M(fèi)者喜愛(ài)，最近來(lái)自底特律的訂單更是有增無(wú)減。