據(jù)預(yù)測(cè)，中東母嬰用品市場(chǎng)將以5.79%的復(fù)合年增長(zhǎng)率增長(zhǎng)，市場(chǎng)規(guī)模于2027年擴(kuò)張至84.9億美元。

一、中東母嬰用品市場(chǎng)及機(jī)會(huì)

母嬰市場(chǎng)一向是女性和家庭的重要消費(fèi)領(lǐng)域，消費(fèi)者群體特征成就了這一賽道的優(yōu)勢(shì)，隨著國(guó)內(nèi)母嬰市場(chǎng)的逐漸飽和，越來(lái)越多的中國(guó)母嬰品牌開(kāi)始尋求機(jī)會(huì)拓展海外市場(chǎng)。

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放眼全球，當(dāng)前中東母嬰市場(chǎng)高速增長(zhǎng)及產(chǎn)品升級(jí)帶來(lái)的巨大商業(yè)缺口。

僅2020年，中東地區(qū)母嬰護(hù)理產(chǎn)品的市場(chǎng)規(guī)模已達(dá)57.2億美元，并且以5.79%的速度增長(zhǎng)，預(yù)計(jì)到2027年將達(dá)到84.9億美元。那么，中東母嬰用品市場(chǎng)存在哪些優(yōu)勢(shì)呢？

1. 生育率保持全球前列，人口結(jié)構(gòu)年輕化

在全球出生率低迷的今天，中東地區(qū)的出生率維持不錯(cuò)增長(zhǎng)。

以沙特阿拉伯為例，2021年的總生育率為2.43，與上一年相比幾乎沒(méi)有變化。

2022年，沙特阿拉伯約25.95%的人口年齡在0至14歲之間，約71.24%的人口年齡在15至64歲之間，約2.81%的人口年齡在65歲以上。

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中東地區(qū)整體人口結(jié)構(gòu)年輕化，兒童占比高，這直接導(dǎo)致中東市場(chǎng)的母嬰用品市場(chǎng)份額持續(xù)擴(kuò)大。

2. 超強(qiáng)的消費(fèi)能力和消費(fèi)意愿

據(jù)IMF2022年的統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)顯示，中東地區(qū)海灣六國(guó)的人均GDP都在2.3萬(wàn)美元-8.4萬(wàn)美元之間。高資產(chǎn)凈值人士數(shù)量的增加和城市化進(jìn)程，都推動(dòng)了當(dāng)?shù)啬笅胗闷肥袌?chǎng)的發(fā)展。并且，中東的消費(fèi)者都樂(lè)意為孩子提供最好的東西，每位孩子的年支出是歐美國(guó)家的5倍。

3.“一帶一路”的重要支點(diǎn)

中國(guó)多年穩(wěn)居阿拉伯國(guó)家第一大貿(mào)易伙伴國(guó)地位。數(shù)據(jù)顯示，2022年，中國(guó)與整個(gè)中東和北非地區(qū)的貿(mào)易總額達(dá)到5050億美元，10年間增長(zhǎng)了76%。僅中國(guó)與海灣國(guó)家之間的貿(mào)易總額同期就增長(zhǎng)了三倍。

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同時(shí)，中國(guó)“一帶一路”倡議與中東地區(qū)海灣六國(guó)的長(zhǎng)期發(fā)展戰(zhàn)略不謀而合，存在相向而行的巨大動(dòng)力，經(jīng)濟(jì)聯(lián)系顯著加深。

二、中東母嬰用品需求及趨勢(shì)

受中東的人均高收入、生活方式的改變、西方育兒理念及職業(yè)女性增加的影響，讓越來(lái)越多的中東年輕父母關(guān)注母嬰用品的品質(zhì)，母嬰用品行業(yè)的產(chǎn)業(yè)升級(jí)也給很多中國(guó)品牌帶來(lái)了新的機(jī)會(huì)。

在過(guò)去不久的第134屆廣交會(huì)中，以孕嬰童產(chǎn)品展區(qū)為窗口，我們可以發(fā)現(xiàn)今年來(lái)自俄羅斯、中東、非洲等新興市場(chǎng)的采購(gòu)商有明顯增加，這也是許多品牌商希望進(jìn)一步開(kāi)辟的主要市場(chǎng)。

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并且，面對(duì)新興市場(chǎng)廣闊的消費(fèi)需求和產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型升級(jí)，許多針對(duì)中東區(qū)域?qū)徝榔迷O(shè)計(jì)的智能化、多元化、有創(chuàng)意的母嬰產(chǎn)品孕育而生，例如嬰兒投影游戲墊、智能退熱儀等。

同時(shí)，中東和北非地區(qū)在線母嬰市場(chǎng)呈現(xiàn)對(duì)環(huán)保、高品質(zhì)、舒適和時(shí)尚需求不斷增長(zhǎng)的趨勢(shì)。

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根據(jù)凱度的調(diào)查報(bào)告顯示，化學(xué)成分和產(chǎn)品認(rèn)證是受訪者關(guān)注的焦點(diǎn)之一，“原材料無(wú)傷害”“安全”是母嬰產(chǎn)品的關(guān)鍵詞。除了更加注重衣服的質(zhì)量和舒適度之外，中東地區(qū)孕婦還越來(lái)越追求符合最新流行趨勢(shì)的服裝。

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三、出海中東風(fēng)險(xiǎn)規(guī)避

01 庫(kù)存管理

庫(kù)存管理的最大挑戰(zhàn)之一是預(yù)測(cè)需求。庫(kù)存過(guò)多會(huì)占用資金，并可能產(chǎn)生高昂的倉(cāng)儲(chǔ)費(fèi)用，而庫(kù)存不足會(huì)導(dǎo)致銷售損失和客戶不滿。因此，效率的提高和成本的降低很大程度需要通過(guò)系統(tǒng)數(shù)字化來(lái)管理好存貨周轉(zhuǎn)。

02 合規(guī)經(jīng)營(yíng)

全方位合規(guī)也是很大的挑戰(zhàn)。如果企業(yè)想在國(guó)外一直生存下去，那么起點(diǎn)就是要合規(guī)，不研究合規(guī)性首先就無(wú)法進(jìn)入這個(gè)國(guó)家市場(chǎng)。如果再遇到法律風(fēng)險(xiǎn)，就更難以立足。

03 收款風(fēng)險(xiǎn)

對(duì)于平臺(tái)賣家來(lái)說(shuō)，電商平臺(tái)如亞馬遜或noon已經(jīng)解決的本地收單的問(wèn)題，平臺(tái)賣家的需求在于通過(guò)有資質(zhì)的第三方支付機(jī)構(gòu)將款項(xiàng)從平臺(tái)收回其國(guó)內(nèi)賬戶。

對(duì)于獨(dú)立站賣家來(lái)說(shuō)，則需要面對(duì)更復(fù)雜的本地支付環(huán)境。除了跨境回款問(wèn)題，解決本地買家支付方式也是賣家必須破解的發(fā)展之痛。

04 物流規(guī)劃

物流是阻礙中東跨境貿(mào)易發(fā)展的最大障礙。雖然迪拜是中東最大的港口，海運(yùn)也相當(dāng)發(fā)達(dá)，但當(dāng)?shù)亟桓度韵喈?dāng)落后，包裹層層分包后的軌跡無(wú)法跟蹤，嚴(yán)重丟失，導(dǎo)致客戶體驗(yàn)下降。此外，中東每年的兩次促銷活動(dòng)：齋月和黑五將帶來(lái)嚴(yán)重的運(yùn)輸能力不足。

對(duì)于跨境新陣地——中東，賽時(shí)擁有強(qiáng)大的中東網(wǎng)絡(luò)輻射，在阿聯(lián)酋、沙特阿拉伯設(shè)立分公司及海外倉(cāng)，憑借優(yōu)質(zhì)的頭程運(yùn)輸資源，專業(yè)的報(bào)關(guān)清關(guān)及完善的倉(cāng)儲(chǔ)配套服務(wù)，實(shí)現(xiàn)無(wú)縫一致的物流服務(wù)體驗(yàn)和高度的運(yùn)營(yíng)效率，為跨境賣家提供專業(yè)、便捷、安全的一站式跨境電商物流解決方案。