每年約有30,000種新品推出，其中約95%會走向失敗。

約99%的科技初創(chuàng)企業(yè)一年內(nèi)會倒閉。

每年約80%-85%的新快速消費品（FMCG）會以失敗告終。

很多時候，機會只有一次，推出一件新品亦是如此。

新品發(fā)布前，您需要做好一切準備；

新品發(fā)布后，您需要努力擴大產(chǎn)品口碑和品牌影響力。

STEP 1：注意市場空白

您的產(chǎn)品只有滿足相應(yīng)的市場需求才會帶來銷量。您要確保您銷售的產(chǎn)品可以填補市場的某個空白，或為消費者解決某項問題。

您需要對目前市場上的產(chǎn)品進行市場研究，調(diào)研市場上已發(fā)售的類似產(chǎn)品。相比這些產(chǎn)品，消費者為什么要選擇您？您的獨特銷售主張（USP）是什么？

與目標市場的真實需求買家進行交談，是您測試產(chǎn)品理念的最佳方法。您可以使用SurveyMonkey等服務(wù)快速、簡單地創(chuàng)建電子郵件或使用社交媒體進行調(diào)查。您要收集并分析的數(shù)據(jù)包括但不限于：人們在尋找什么產(chǎn)品？市面上現(xiàn)有的產(chǎn)品缺乏什么功能？消費者愿意為怎樣的產(chǎn)品或服務(wù)支付更高價？

您可以與您的朋友、家人及同事進行交談。如果他們有需求或興趣，您可以嘗試推進計劃。

STEP 2：競爭性定價

合理的定價總是很難一步到位。您的定價需要有競爭力，并且為了持續(xù)經(jīng)營，您的每筆訂單需要賺取到足夠的利潤。

定價時，您需要考慮的事情包括但不限于：同類產(chǎn)品價格、產(chǎn)品制造費用、運營管理費用等等。

以下是幾種常見的定價策略：

?Keystone定價＝生產(chǎn)成本x2。

?心理定價（魅力定價）：以0.95或0.99作為價格尾數(shù)。人們心理上普遍會覺得99.95美元比100美元便宜。

?溢價定價（聲望定價）：即故意按整數(shù)定價，給人一種奢侈、有地位的錯覺。

除以上策略以外，您還可以嘗試折扣、捆綁銷售等銷售方法。

您的定價需根據(jù)您面向的消費群體而定。如果您面向的是預(yù)算有限的消費群體，您的產(chǎn)品定價可以比其他人更便宜；如果您面向的是高端消費群體，那么您的定價可以稍微高些，但您需確保您銷售的產(chǎn)品質(zhì)量達到了您承諾的等級。

定價并非一勞永逸，您需要定時監(jiān)測您的競爭對手的價格。您是否注意到亞馬遜、沃爾瑪以及Target等電商平臺上的價格每天都會發(fā)生多次變化？

賣了一段時間后，如果您認為現(xiàn)有價格不能給您帶來足夠的利潤，您可以適當?shù)靥岣邇r格、降低成本或者增加庫存。在做決定之前，請審慎考慮。

STEP 3：選擇合適的目標群體

作為賣家，要準確地鎖定理想顧客。如果目標消費群體設(shè)定錯誤，再優(yōu)秀的產(chǎn)品也將以失敗告終。

根據(jù)對101家失敗初創(chuàng)企業(yè)的分析得知，新品失敗的兩個主要原因分別是：1）無市場需求（體現(xiàn)了STEP 1的重要性）；2）資金短缺。

為什么那么多初創(chuàng)企業(yè)都以失敗告終？因為他們把時間、金錢和精力都浪費在錯誤的群體身上，這顯然是不行的。

找出目標群體，并追蹤目標群體，這是非常重要的一點。

STEP 4：制定營銷計劃

大多數(shù)新公司都急切地想推出產(chǎn)品，卻很少會考慮產(chǎn)品推出后的營銷問題。

這是錯誤的戰(zhàn)略。營銷計劃和產(chǎn)品本身同等重要！

制定怎樣的營銷目標，使用什么渠道和策略，如何評判成功，將在哪里與目標消費群體接觸及互動，為什么目標群體應(yīng)該選擇您的產(chǎn)品等等，這些都是賣家需要思考的問題。

作為賣家，您需要記?。?/span>

?確保您的產(chǎn)品信息強調(diào)了給用戶所帶來的好處；

?不要夸大產(chǎn)品價值或承諾您無法提供給買家的產(chǎn)品或服務(wù)。

?比競爭對手更好的產(chǎn)品+更優(yōu)秀的營銷計劃=更成功的企業(yè)。

STEP 5：時刻做好擴大規(guī)模的準備

如果您的產(chǎn)品取得了成功，與目標市場發(fā)生了共鳴，如果產(chǎn)品的銷量大大超出了您的預(yù)期，您是否已經(jīng)準備好擴大規(guī)模以滿足市場需求？

您必須準備好。

沒有任何事情會比延遲交貨和缺貨通知更快地讓新品夭折。

在推出新品前，您需要制定一個系統(tǒng)的計劃擴大規(guī)模、滿足市場需求。

如果您還沒有準備好就著急著推出新品，那您將有很大的概率會失敗。

STEP 6：收集客戶反饋，改進產(chǎn)品及改善服務(wù)

有計劃地使用任何您能想到的渠道和每一位客戶聯(lián)系，包括但不限于電子郵件、社交媒體、即時通訊軟件、電話等。

與用戶聯(lián)系時，收集客戶的反饋，向客戶詢問任何有關(guān)營銷、產(chǎn)品本身、定價及服務(wù)等各方面的問題，讓他們告訴您您該如何改進產(chǎn)品、改善服務(wù)。

獲得問題，分析問題，并改善問題。

成功推出一件新品并非一朝一夕即可成就之事。跟著本文列出的6大步驟采取行動，能夠讓您在最小的壓力下獲得最大的成功。學(xué)習(xí)其他產(chǎn)品的優(yōu)勢，從其他產(chǎn)品失敗的經(jīng)驗上吸取教訓(xùn)，能夠減少您犯錯的幾率。記?。阂粋€新品的成功推出離不開三大要素：正確的市場、正確的價格，以及正確的時間。