一個(gè)listing想要做爆款，從運(yùn)營的角度來說，三個(gè)基礎(chǔ)數(shù)據(jù)（曝光，訪問，轉(zhuǎn)化）必須打爆，才能夠做成爆款。

今天的這個(gè)問題就是一個(gè)關(guān)于打爆曝光的問題：通過關(guān)聯(lián)來增加自己的流量入口，從而最大程度的增加自己的額外曝光。那這個(gè)關(guān)聯(lián)流量到底是什么？我們應(yīng)該怎么去搶關(guān)聯(lián)流量呢？

1、關(guān)聯(lián)流量的算法基礎(chǔ)是什么？

我想所有人應(yīng)該都聽過Data Technology, Artificial Intelligence, Data Process等名詞，這些全部是新時(shí)代最前沿的技術(shù)革新。為什么要提到這些，是因?yàn)閬嗰R遜關(guān)聯(lián)流量的算法基礎(chǔ)就和這些有關(guān)。

我們通過亞馬遜平臺(tái)購物的行為，其實(shí)就是亞馬遜平臺(tái)機(jī)器人對(duì)我們所有消費(fèi)者采集數(shù)據(jù)，分析數(shù)據(jù)，得出結(jié)論的一個(gè)過程。

簡(jiǎn)單來說，我們?cè)谄脚_(tái)上通過什么關(guān)鍵詞，搜索到什么樣的產(chǎn)品，點(diǎn)擊進(jìn)入什么樣的listing，是否有加wish list，是否有加購物車，是否直接購買等所有的行為都會(huì)被亞馬遜采集記錄，然后通過對(duì)我們這些消費(fèi)行為的分析處理得出結(jié)論，最終給我們買家賬號(hào)后臺(tái)和郵箱推送產(chǎn)品，并且對(duì)各個(gè)賣家listing進(jìn)行相互綁定關(guān)聯(lián)。

賣家知道了這樣簡(jiǎn)單的算法之后能做什么呢？

很簡(jiǎn)單，賣家只要順著這樣的算法流程，便可以隨意綁定到其他listing頁面，拿到別人listing頁面的流量，從而增加自己的額外曝光。

舉個(gè)例子，一個(gè)listing每天的訪問量是300，轉(zhuǎn)化率只有15%，那如果你能夠把你的listing 綁定到他的listing上面，是否剩余流量85%，255次點(diǎn)擊，你都有機(jī)會(huì)搶到并且轉(zhuǎn)化成訂單呢？

2、關(guān)聯(lián)流量有哪些？

針對(duì)亞馬遜平臺(tái)，具體的關(guān)聯(lián)流量有哪些呢？我們從亞馬遜搜索購物前臺(tái)和買家賬號(hào)后臺(tái)進(jìn)行分析。請(qǐng)看截圖↓

1）AMS關(guān)聯(lián)廣告位

2）前臺(tái)listing頁面關(guān)聯(lián)位置 

3）買家賬號(hào)后臺(tái)關(guān)聯(lián)位置

3、如何去做以上三種關(guān)聯(lián)流量？

1）AMS廣告

這是一個(gè)獨(dú)立的廣告系統(tǒng)。這個(gè)廣告系統(tǒng)可以幫助你除了打本文提到的這個(gè)購物車下方廣告位，還可以幫助你去打關(guān)鍵詞搜索界面頭條廣告和關(guān)鍵詞廣告（比普通的SC賬號(hào)的競(jìng)價(jià)要低很多）

在2019年，亞馬遜會(huì)把這個(gè)廣告系統(tǒng)逐步免費(fèi)開放給所有的賣家，起碼品牌備案2.0的賣家賬號(hào)會(huì)全部免費(fèi)擁有。

2）listing頁面關(guān)聯(lián)位置

這個(gè)關(guān)聯(lián)位置有：Frequently bought together，Sponsored products related to this item，Customers who bought this item also bought，Compare with similar items，Customers who viewed this item also viewed

如果你想要把你的listing放到別人listing的上述這些位置，你要做的就是讓亞馬遜識(shí)別，你的listing能夠在別人listing沒有轉(zhuǎn)化到的流量里面去轉(zhuǎn)化，從而幫助亞馬遜賺更多的錢。

比如，亞馬遜給一個(gè)listing每天100次點(diǎn)擊，他只能轉(zhuǎn)化其中到15次點(diǎn)擊到訂單，雖然轉(zhuǎn)化率15%還算可以，但是對(duì)于亞馬遜平臺(tái)來說，是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的。

亞馬遜的機(jī)器人必定會(huì)想辦法讓剩下的85次點(diǎn)擊也能夠成交訂單，只有這樣，亞馬遜平臺(tái)的盈利才會(huì)更加高（傭金和配送費(fèi)）。

所以，機(jī)器人會(huì)把他認(rèn)為可以轉(zhuǎn)化這85次點(diǎn)擊到訂單的listing放到這個(gè)listing頁面上，去吃掉剩下的訪問量。而能夠吃掉這些流量的必定是和這個(gè)產(chǎn)品本身類似的，但是價(jià)格不一，賣點(diǎn)不一的產(chǎn)品。

當(dāng)然互補(bǔ)類的產(chǎn)品就不是吃剩下的流量了，而是在這個(gè)listing本身已有的15次成交上面去做二次及二次以上轉(zhuǎn)化。

所以基于以上的算法，我們賣家如果想要把自己的listing綁到其他人的listing上面去，只需要通過貨架理論找準(zhǔn)你要綁定的對(duì)手，然后通過買家賬號(hào)搜索關(guān)鍵詞，點(diǎn)擊，瀏覽，加購，跳出，再找到你的listing，繼續(xù)點(diǎn)擊，瀏覽，加購，成交，即可。

3）買家賬號(hào)后臺(tái)關(guān)聯(lián)位置

買家賬號(hào)后臺(tái)關(guān)聯(lián)位置：Customers who shopped for Samsung Gear S2 Smartwatch - Dark Gray also shopped for：Customers who viewed Samsung Gear S2 Smartwatch - Dark Gray also bought；Customers who bought Samsung Gear S2 Smartwatch - Dark Gray also bought；

Customers also bought these highly rated items，無非就是買了又買，看了又看。

從賣家的角度來說，如果想要你的產(chǎn)品能夠推送到買家賬號(hào)后臺(tái)以及郵箱，原理與第二條雷同，也是通過多個(gè)買家賬號(hào)去操作即可。

4、效果怎么樣？

很多人會(huì)問我效果怎么樣，首先這個(gè)效果如果只針對(duì)增加曝光的話，肯定是非常的贊。

但是如果你想要實(shí)際成交訂單，那必須看你listing的表現(xiàn)了，比如你的價(jià)格，review，賣點(diǎn)，圖片，等等因素，畢竟打鐵還得自身硬！

（來源：wade說）