01廚師變身跨境人，他如何身兼多職？

深圳，從來都是一片充滿機遇的沃土。

這座城市，歷史只有44年，人口平均年齡只有33歲1，GDP卻足足達到 3.2萬億。2

在這里，平均每10人就有1人是創(chuàng)業(yè)者。有魄力、有想法的年輕人聚集在這，開啟屬于他們的創(chuàng)業(yè)之路。老默當初來到這座城，也懷揣著同樣的想法：96年生人，年輕、肯干，有想法定能用雙手打出一片天。

初到深圳的老默選擇了辛苦的做法：投身餐飲行業(yè)。早上九點上班到晚上十點，就這么一直堅持著。時間走過了三年，所幸業(yè)績還算不錯，疲憊的同時也覺得有所成就。餐飲業(yè)的特性，老默偶爾也會感到力不從心，做了三年多，難免會有點疲乏期。

“敲敲電腦、打包打包貨就能賺錢？”

工作的間隙，老默喜歡和三兩好友一同吃吃飯，聊聊生活和未來。也是跟朋友吃飯時，朋友聊起他所在的行業(yè)以及事業(yè)，老默才知道亞馬遜這個跨境生意，聽朋友說亞馬遜在家敲敲電腦、打包打包貨就能賺錢。老默不禁在想，輕松又能掙錢，還有這種好事？

秉著創(chuàng)業(yè)人的謹慎，老默沒有貿然入場，細細做了一番研究后，老默認為，做亞馬遜前景一片大好，是時候入場了！

02.兼職亞馬遜，時間管理大師是如何煉成的？

餐飲出身的他比常人更能耐得住寂寞和辛苦，工作到凌晨是常有的事：白天在忙別的工作，到了晚上再研究亞馬遜運營技巧，一研究就到四五點；第二天早上起床再去上班。而做亞馬遜跨境時，老默對自己的時間管理也相當嚴格：

*老默的時間管理方法大公開*

上午：查看店鋪有無新增評價、feedback、郵件等等，做好對數據的初步認知。

下午：觀察前幾天的廣告數據，進行一定的調整；查看競品表現以及一些選品工作。

晚上：觀察廣告位置，要對高峰期產品的廣告位的位置有個大致了解，這樣就能知道買家在搜索的時候是否能看到產品。

從起步創(chuàng)業(yè)人到兼職跨境人，不僅歸功于老默自己積累的商業(yè)頭腦和資源，更重要的是亞馬遜重視賣家的合規(guī)性經營，只要腳踏實地，就能做出好成績！

老默不是一個浮躁的人，在餐飲業(yè)這幾年，他對創(chuàng)業(yè)這件事有著十分清晰的認知：不要想著能躺著賺錢！在任何行業(yè)，都必須沉下心、扎穩(wěn)根基；深入市場調研，做足功課以打造穩(wěn)健的出海之路。

深入海外市場的選品策略

用心去做，當然要從消費者的需求進行入手。老默針對美國站市場的特性做了仔細研究發(fā)現：美國很常見的房屋所有制形式是獨立屋（house）。一般的house都會有個院子，有的大一些，有的小一些；歐美的人工費高昂，人們傾向于親自打理房屋及院子，會花更多的心思去裝飾自己的家，對花園、家居類、戶外運動類飾品需求大。

綜合幾點，老默敲定出海類目：花園飾品、家居飾品等。牢牢貼合市場用戶需求，并且從產品切入點以及差異化著重發(fā)力，為后續(xù)細分市場打下基礎。

用腳“丈量世界”，用心選擇工廠

景衍科技CEO /  老默：

“我身邊沒有工廠資源，就會選擇最原始的方法：一家一家工廠實地跑?！?/p>

老默明白，要找好工廠，必須一家一家實地考察；哪怕跨市奔波，也必須去“世界工廠”——東莞尋找篩選優(yōu)質廠家。親眼看過產品、親手摸過材料，才能直觀地看到廠家的綜合生產實力，才能更好地判斷工廠是否可靠、產品品質是否符合市場需求。

“我就看第100名，他的月銷量是多少?！?/p>

小體量、少資金起步，老默明白自己必須謹慎入場。起步初期的老默會仔細鉆研競品銷售數據，當時并沒有對標排名TOP10或TOP50這樣的產品銷量，而是根據自身的運營能力和資金資源，選擇這樣做：觀察第100名的月銷量情況。通過一些插件觀察加購、數量，做表格記錄。老默非常清楚，初期起步不能妄想著一步登天，應該真正沉下來研究數據，掌握規(guī)則和方法，才能玩轉亞馬遜。

換位思考+選對物流提升效率

“自己身為買家，我是否愿意等那么長的時間？”

一句靈魂拷問，讓老默瞬間放棄自發(fā)貨的想法。自發(fā)貨的確有其優(yōu)點，可以少壓一點貨，但回歸到創(chuàng)業(yè)的初心，老默還是選擇從用戶角度出發(fā)，選擇FBA物流方式，FBA的配送時效有保障，能夠做到次日達/隔日達?？蛻粢毁I隔日就能達到，滿意度提升，會更愿意給店鋪留下好評。

FBA物流，夯實老默信心

1人團隊，如何分配時間精力？深入市場的調研給了老默轉行的底氣，但FBA的加持更是夯實了老默出海的信心：綜合考量之后，老默決定將時間精力分配在產品運營端，把物流、庫存方面的運營工作交給亞馬遜。

使用FBA，可以直接把貨放在亞馬遜倉儲中心，安全、性價比高；同時可以省下很多時間精力，不用再去頻繁查驗發(fā)貨狀態(tài)及物流配送進度、擔心倉儲出問題。FBA的有效助力為老默節(jié)省了寶貴的運營成本，掃除了出海路上人手不足、精力不夠的障礙。

縱觀能創(chuàng)業(yè)成功的跨境人，沒有一個是一蹴而就的，而是穩(wěn)扎穩(wěn)打，慢慢把亞馬遜像滾雪球一樣滾起來。厚積薄發(fā)，老默心想：是時候開始發(fā)力了！

03既要靈活運營，也要懂得“薅羊毛”

得益于老默對市場的洞察和FBA的有效助力，他的跨境起步十分穩(wěn)健。而“跨境雪球”如何越滾越大？老默采取靈活運營策略，提升利潤空間；同時積極“薅羊毛”，借力亞馬遜豐厚的賣家扶持，為他的跨境事業(yè)降本增效。

靈活運營，提升利潤空間

多選供應鏈，以備不時之需。

幾年的創(chuàng)業(yè)讓老默養(yǎng)成了“以防萬一”的習慣，在供應鏈方面，老默毫不猶豫地堅持嚴抓、多備選的原則。不要只備一個供應鏈，多選擇兩個相同產品能一起做的供應鏈，以免后期旺季的時候出現供應鏈跟不上導致斷貨的情況。

頭程混合打法，針對尾程優(yōu)化包裝。

產品逐漸有起色的時候，可以靈活變通頭程物流選擇?？齑吐嗯浜希旌现黄鹑ゴ?。預估發(fā)貨周期以及銷售量，控制庫存，這樣節(jié)省下來的物流費用都是自己的成本；在產品包裝上，有次改進了2cm產品尺寸，就節(jié)省了1美金/1個配送費。同時改進包裝尺寸也是一個加深對產品認識的過程，把握尺寸，精打細算，哪怕只是1美金，積少成多對新手賣家來說也是一大助力。

冗余庫存當斷則斷

對于冗余庫存，老默有著快刀斬亂麻的果斷。

景衍科技CEO / 老默：

一些低客單價的產品的話，我們當斷則斷，不然的話，占住你的庫存，不能去發(fā)更多的產品去測款，以及你那些賣的好的產品無法補貨，我們會選擇更快的去斬掉了一些產品，不會猶豫。

賣不出去的產品、賣的很慢的產品，該清的清，該做大折扣、大優(yōu)惠的清掉，保證倉儲的績效穩(wěn)定性。

關注亞馬遜官方福利

做亞馬遜到現在，老默的頭程物流成本從最開始的標準件20%，到現在慢慢減少到在5%-10%之間；包括大件也明顯的有降低將近一半，在生意人眼中，省錢即是賺錢，而這少不了亞馬遜的一路以來的大力政策扶持。

官方扶持政策，利好新入賣家。

老默前期的起步資金少，而亞馬遜提供的新品入倉計劃為賣家提供一定額度的倉儲費用優(yōu)惠，包括免除FBA月度倉儲費、免除庫存移除費、免除退貨處理費、免費批量清貨等，并且還有最高平均10%銷售額返還。了解之后老默發(fā)現，各項減免之后的物流成本比自發(fā)貨低得多。

老默提到，特別是傭金的5%的返還，對他這種低資金的新賣家誘惑力特別大，省下來的全是利潤。老默計算過，每站點最高5萬美元的返還，他做的3個站點總計就能拿到最高15萬美元！這對新賣家來說無疑是個巨大的助力。

廣告進階運營+積極“薅羊毛”

以前對廣告一知半解，而現在的老默會直接在廣告方面下重手。廣告精準投放下去了，產品權重排名上去，廣告燒的少、訂單多的話，銷量上漲是很明顯的。

同時老默會積極關注官方政策，除了上面提到的品牌的返傭和倉儲費的補貼等長期官方福利項目，也會主動“蹭福利”：比如像一些限時廣告折扣券的返還、綠標計劃的返還，以及頭程物流費用折扣等。老默笑稱，有時候也需要自己主動去關注，去“薅羊毛”；在有活動折扣的時候用最少的錢做出最大的收益，提升效率，助力產品營銷推廣。

04圈子找對，事半功倍！

從自主創(chuàng)業(yè)到跨行生意，從朋友介紹入局跨境，到現在有了自己的亞馬遜事業(yè)。老默坦言自己兩年的跨境路并沒有踩過什么大坑，這也得益于朋友同行們的提醒和幫助。好的圈子是老默跨境事業(yè)上的好幫手，找準了好的助力和賽道，現在的老默已經不用像之前做餐飲那般辛苦。

吃一塹長一智，避免重蹈覆轍

景衍科技CEO   /  老默：

你聽別人說他們那些痛心的事，那你自己肯定要記住，不再去犯同樣的錯誤。

身處跨境人圈子，老默時常會聽到他人的一些經驗分享，同時也會看到他人踩過的一些坑。多與朋友溝通交流，吸收經驗，規(guī)避雷區(qū)，是他創(chuàng)業(yè)以來養(yǎng)成的習慣。而在聽過朋友的這些慘痛經歷后，老默在心底暗自牢記：做生意，每一步都要謹慎。

朋友踩坑例子1：歐代問題

當時歐洲出現新的合規(guī)要求，有個朋友當時做的是led帶電的產品，當時沒有做歐代，就被人舉報了。移倉換標花了20多萬，對于剛起步的小白來說等于是打水漂了。

看到如此慘痛后果，老默時刻警醒自己，后續(xù)進軍歐洲站時一定要合理合規(guī)運營，切忌因小失大！

朋友踩坑例子2：版權問題

產品侵權的話，在亞馬遜上其實是很嚴重的！有些產品無法確定是否侵權，不要敷衍了事，要去多查一下，多看一下競品之類的，能大概知道產品有沒有注冊專利或者外觀專利，還可以還通過一些服務商去了解。

老默做的產品中，部分支持用戶專屬定制圖案，了解到海外市場對版權的看重，老默在這方面的行為更加謹慎。

如今的他，1人團隊，便能做到年銷量10萬美金。而他依舊保留了原來的習慣：持續(xù)在跨境圈子中交流學習，還加入了亞馬遜新賣家校友會。深圳本就是跨境的聚集地，跨境出海氛圍十分濃厚，老默認為，眾人拾柴火焰高，想要把跨境生意做好，那齊心協(xié)力一股勁，定能成功！

老默時常會在新賣家校友會中分享跨境中遇到的困難以及如何解決，同時還會學習跨境大佬的技巧，可以說整個跨境圈有著極為濃厚的學習氛圍。老默分享之余也會指點其他新手賣家，對于老默而言，幫助別人其實就是幫助自己。

景衍科技CEO /  老默：

“亞馬遜政策是會變化的，規(guī)則各方面都在變的。如果你不去研究，你只停留在幾年前，那你始終會被淘汰的。身邊的朋友都樂于分享，大家都愿意去交流，相互進步嘛?！?/p>

老默感慨到，很幸運的是在深圳做創(chuàng)業(yè)人，更幸運的是在亞馬遜做跨境人！站在“巨人”的肩膀上眺望跨境藍海市場，借助“巨人”的力量，不斷開拓新的市場和機遇，老默感覺在這片充滿了無限可能的海洋里，唯有通力合作、創(chuàng)新進取，才能立于不敗之地。

*數據來源：

1.https://mp.weixin.qq.com/s/_edLn6M_TO_UNRkMRnZLzA

2.http://www.sz.gov.cn/cn/xxgk/zfxxgj/zwdt/content/post_10396126.html