梅花傘的故事，就如同“梅花香自苦寒來”這句詩一樣……

1991年，從兩把傘拉回一筆外單；

1995年，梅花傘業(yè)有限公司的前身晉江恒順洋傘有限公司成立；

2007年，梅花就開始生成自主品牌“梅花SUSINO”；

2017年，銷售額達到4000多萬美元，是晴雨傘生產(chǎn)世界級的生產(chǎn)出口廠商。

兩把傘拉回第一筆外單生意，梅花就此踏上外銷之路

十幾年前的廣交會門檻高的嚇人，尤其是展位費，讓不少傳統(tǒng)外貿企業(yè)望而卻步。

這時涌現(xiàn)出一批在展館門前擺攤的人，這批也就是先富起來了的那批外貿工廠主。

梅花傘業(yè)有限公司某部門負責人Blues娓娓道來晉江恒順洋傘有限公司（后梅花傘業(yè)有限公司）的老大王安邦第一筆金的由來。

1991年的春交會，晉江恒順洋傘有限公司（后梅花傘業(yè)有限公司）的老大王安邦帶著兩把傘，只身一人到廣交會上去找機會。由于不懂英語，沒有進館證，王安邦就只好守株待兔，在展館門口等著。

在當時供職于福建省外貿中心的朋友幫助下，王安邦趁外商午休出館吃飯的當下，與兩個美國外商共進午餐，并趁此機會，拿著兩把傘和計算器，用比手畫腳的方式同外商談了起來。

就在簽合同的時候，出現(xiàn)了小插曲，王安邦的那位朋友想要抬高價格，導致外商不滿意離開了。

“當時，老大就生拉硬拽的將外商拉了回來，把傘遞到他手上，當時外商還以為他是要送給他呢。經(jīng)過一番折騰，還是談成了這筆生意?！盉lues提到，也就是這筆生意，激發(fā)了老大銷往海外市場的決心。

1995年9月22日，梅花傘業(yè)有限公司的前身晉江恒順洋傘有限公司成立。當時的王安邦發(fā)誓，一定要把梅花傘打造成中國傘業(yè)第一品牌。

外貿不景氣，梅花如何逆流而上

2008年對于世界經(jīng)濟，以及外貿來說，都是一個轉折點，曾經(jīng)輝煌一時的外貿企業(yè)也未能幸免，出現(xiàn)了產(chǎn)品滯銷、資金鏈斷裂等一系列問題，甚至一些原先看來很有競爭力的上市公司也感到壓力重重，開始縮減生產(chǎn)。

當然，梅花也遭遇了沖擊和挑戰(zhàn)，Blues提到2008年10月份以后，國外的銷售開始大幅度下降，國外消費者的購買力大概減少了40％，消費檔次也在下降。在面對巨大的轉變之后，王安邦認為必須要做自己的品牌與渠道，提升應對風險能力。

于是在2007年梅花就開始生成自主品牌“梅花SUSINO”，此后還生成 paolo（寶樂）、centro兩大品牌。

除了2008年的經(jīng)濟危機之外，目前市面上原材料成本、人工成本上漲也是個難題，如何降本增效是企業(yè)考慮的重點。

“我們會選擇在產(chǎn)品原材料成本較低的時候備好固定傘骨這樣的貨品，一般提前備好10萬支左右，占據(jù)品牌現(xiàn)貨的25%?！盉lues認為成本上漲是個大趨勢，外貿企業(yè)不能坐以待斃，而是需要發(fā)散思維，轉嫁成本。

以創(chuàng)新驅動市場，爆款水槍傘新鮮出爐

雨傘行業(yè)競爭還是相對比較激烈的，沒有新意很難突出重圍。

“我們目前出了一款新產(chǎn)品，也是2018年推出的爆款——水槍傘，這款雨傘可容納150ml的水，射程達到10米，裝一次水可供射擊25次，屬于安裝類型的傘具，只需將傘尖部分插入水槽中，汲取的水份就會流入傘柄部分，想玩水時通過抽拉傘柄就可實現(xiàn)水槍的效果；另外傘面有兩片是透明材質，既美觀，也便于水槍功能的使用。目前美國已經(jīng)發(fā)了20萬支，新加坡和印尼發(fā)了2萬支?！?/p>

Blues提到除了水槍傘，公司之前還推出“堅強傘”、“反光傘”、“變色傘”、“芳香傘”等等一系列創(chuàng)意傘具，將普通的雨具變的更具趣味性。

為了讓梅花傘具遍及海外千家萬戶，梅花也開始了“觸電”之旅。

“雨傘在跨境電商平臺上屬于標品，在有些平臺需求量不高，有些平臺競爭又激烈，所以在剛開始的階段，梅花一直屬于試錯期，不斷尋求最合適的路子。”他說道。

他說，用品牌化、本土化、工廠化的模式做跨境

由于進駐跨境電商平臺的時候，跨境圈子已經(jīng)日漸成熟，梅花可以說碰了不少釘子，短期內訂單量難以提升、營銷技巧薄弱、利潤率不高、廣告成本太高、跟賣現(xiàn)象突出……

這些問題制約著梅花的發(fā)展，同時也為梅花敲響了警鐘。

Blues認為想要電商就必須用品牌化、本土化、工廠化的模式去發(fā)展，做出自己的特色，切忌跟風。

“品牌是一個產(chǎn)品出口最重要的標志，也是讓消費者信賴的基石；本土化運營是為了深入消費群體，更進一步了解不同消費市場的需求；工廠化是突出供應商的優(yōu)勢，在貨源端口具備優(yōu)勢?！彼J為除了這幾點，還需要精準了解目標客戶群體，例如劃分時尚女性市場、普通消費市場等；了解產(chǎn)品營銷策略，完善營銷渠道以及售后服務渠道。

他認為，隨著小賣家的慢慢消減，有實力有品牌的工廠必將會成為電商平臺的招商重點，最終落實到供應鏈上。

最后，Blues建議三折傘/高爾夫傘、反向傘、庭院傘都深受消費者的青睞,賣家做好上架這類產(chǎn)品；在渠道的選擇上，速賣通、亞馬遜美國站、亞馬遜日本站、亞馬遜歐洲站都是明智之選。