即將到來的第四季度旺季是您實現(xiàn)業(yè)績突破的絕佳機遇。作為拉美站賣家，您一定不想錯過這個寶貴的機會。因此，我們?yōu)槟鷾蕚淞艘幌盗袑I(yè)的市場分析和營銷策略，以幫助您更加胸有成竹地應對這個旺季。通過我們用心總結(jié)出的趨勢榜單和備戰(zhàn)策略，您將能夠快速識別熱門產(chǎn)品和市場趨勢，把握銷售機會，更快地在拉美站實現(xiàn)業(yè)績暴漲！你準備好了嗎？現(xiàn)在就一起來看看吧！

2012年以來，中國一直保持著拉美第二大貿(mào)易伙伴的地位¹。與此同時，拉美也是全球增速最快的電商地區(qū)之一²。亞馬遜拉美站被眾多中國賣家視為增長福地，積極對其進行戰(zhàn)略布局。亞馬遜拉美站點也不負眾望，在Prime會員日中，讓中國賣家取得了驕人成績：在墨西哥站，中國第三方賣家銷售額同比增長超過60%；在巴西站，Prime專享折扣首次向中國賣家開放提報，銷售額呈爆發(fā)式增長。

第四季度是拉美促銷旺季，我們致力于幫助拉美站點的中國賣家繼續(xù)創(chuàng)造傳奇，實現(xiàn)業(yè)務(wù)爆發(fā)式增長。現(xiàn)在就跟著小編的腳步，一起探索出成為「增長黑馬」拉美站點“爆單之王”的機會點吧！

墨西哥站商機

墨西哥作為拉美不容錯過的寶藏站點，增速喜人，預估到2025年，墨西哥的電商收入將增長至239億³，且2023-2027年間，墨西哥年均增長率達13%⁴，電商潛力巨大。

在6月墨西哥當?shù)刈畲蟮碾娚檀黉N活動Hot Sale中，亞馬遜墨西哥站流量同比增長超過50%！在7月亞馬遜會員日中，站點流量同比增長超過30%。截止到6月底，亞馬遜美國站和亞馬遜墨西哥站在墨西哥的流量總份額接近40%，亞馬遜已成為墨西哥當?shù)亓髁孔罡叩木W(wǎng)絡(luò)購物網(wǎng)站⁵！

第四季度，墨西哥將迎來2次大促。我們已將流量和營銷支持拉滿，助力中國賣家輕松迎來旺季增長高峰！

墨西哥站消費喜好

墨西哥是拉丁美洲第二人口大國，消費者人口年輕且龐大，15-34歲的電商消費者占比超過50%⁶，購買力后勁十足。

墨西哥消費者追求性價比，特別青睞中國的性價比產(chǎn)品，每到促銷季，賣家的銷售額表現(xiàn)也會優(yōu)于平銷期。

真的了解墨西哥站消費喜好了嗎？測試一下，見分曉！

Q：以下哪些產(chǎn)品是可能受墨西哥消費者歡迎？（多選題）

A、服裝

B、消費電子

C、個護健康

D、《百年孤獨》圖書

查看解析：

從零售電商銷售額來看，墨西哥在線購物的消費者中最熱銷的產(chǎn)品是個人用品，包括服裝和配飾。緊隨其后的是消費電子品類、家居和家具、個護健康及美妝品類。

亞馬遜巴西站商機

巴西作為拉美電商的領(lǐng)頭羊，電商增速遠超拉美和全球電商平均水平，預測2023年巴西電商行業(yè)規(guī)模增長達17%⁷。在第二季度的Prime會員日活動中，亞馬遜巴西站流量提升明顯，較2022年P(guān)rime會員日增長超過80%。

第四季度，巴西站活動眾多，中國賣家以自發(fā)貨形式也可以參加大促活動，整體流量和消費需求都將會迎來攀升，是新老賣家開售、爆發(fā)的好時機。

巴西站消費喜好

巴西的消費者人口年輕且龐大，整體偏好品牌產(chǎn)品，喜歡購買大牌品牌的同時也追求性價比，對中國商品的接受度較高，62%的跨境商品來自于中國。

巴西消費者喜歡多元化、色彩明艷的產(chǎn)品及設(shè)計，旺季購物需求增長顯著。

巴西站選品小測試：

Q：以下哪些產(chǎn)品是可能受巴西消費者歡迎？（多選題）

A、電子產(chǎn)品

B、阿根廷球隊世界杯冠軍紀念短袖

C、鞋類產(chǎn)品

D、電腦

查看解析：

品類方面，消費品和消費電子產(chǎn)品長期位列最熱銷品類，例如電子產(chǎn)品、個人電腦及配件等；家居品類和時尚品類今年以來表現(xiàn)突出，廚房小家電、背包、鞋類產(chǎn)品等。

Q：在巴西，中國賣家可能有突破性進展的品類有哪些？（多選題）

A、《甄嬛傳》中文版小說

B、智能穿戴

C、地板清潔類產(chǎn)品

D、安防產(chǎn)品

查看解析：

今年巴西Prime會員日大促中，智能穿戴、地板清潔、游戲周邊、安防等品類的中國商家，銷售額較日常倍增。

除了深入了解選品趨勢，賣家朋友還需要做好旺季準備，才能真正做到事半功倍，讓爆品真正能點燃業(yè)務(wù)增長。

Tips：

選品星級參考

推薦指數(shù)：

綜合旺季和增長指數(shù)，參考了其他多個參數(shù)，包括類目的站點容量、增長速度、選品利潤率等，星級越高越推薦！

旺季指數(shù)：

以類目在拉美第四季度旺季中的銷量表現(xiàn)為主要參考。星級越高表明機會越大！

增長指數(shù)：

以過去特定時間段的銷售額增長幅度作為參考。星級越高越推薦！

拉美站下半年大促豐富，抓住旺季商機

第四季度墨西哥和巴西站點大促活動豐富，旺盛的購物需求和滿滿的流量，將是賣家朋友們絕佳“爆單時機”。

墨西哥站

※Buen Fin是墨西哥下半年最流行的購物活動節(jié)，也是一年中折扣最多的周末。它是墨西哥版的“黑色星期五”或“雙11”，是當?shù)鼐€上線下零售商共同參與的瘋狂大促。

巴西站

※黑色星期五是巴西站第四季度最盛大的促銷節(jié)日，除了黑五當周的促銷之外，建議您將促銷活動延長覆蓋至活動前一周，以更早享受流量加持。

了解大促關(guān)鍵節(jié)點，及時調(diào)整物流與備貨節(jié)奏

請根據(jù)大促時間及運輸時效，預備更充足的備貨時間，同時合理安排好發(fā)貨時間，也請大家時刻關(guān)注來自亞馬遜的官方郵件，不要錯過大促官方通知。

滿足合規(guī)要求，避免生意受損

賣家朋友們在選品時候也要注意各站點關(guān)于不同品類的合規(guī)和認證要求，確保售出商品符合不同站點的規(guī)定。關(guān)于相關(guān)產(chǎn)品的合規(guī)及認證要求，您可以直接登錄賣家后臺進行查看或咨詢賬戶經(jīng)理。

墨西哥站

除了使用墨西哥當?shù)貋嗰R遜物流(FBA)，若想要低成本測款，賣家還可使用亞馬遜推出的北美賣家專屬物流解決方案——亞馬遜物流遠程配送計劃(NARF)，將儲存在美國亞馬遜運營中心的FBA庫存一鍵配送至墨西哥。

巴西站

目前，巴西站物流主要采用賣家自配送(MFN)模式，即賣家在收到買家訂單后，自行將商品從賣家手中發(fā)貨給買家。對于中國賣家而言，即為自行將商品從中國境內(nèi)配送給巴西買家。因此，從庫存管理到退換貨，賣家均能做到自主掌控。

對于嘗試新站點的賣家來說，賣家自配送(MFN)是一個理想的解決方案，具備五大優(yōu)勢——投入成本靈活、倉儲方式自由、測試新品簡便、選品范圍廣泛以及配送方式自由。

Tips：

建議賣家使用靠譜物流商，保障客戶體驗，助力物流績效健康。入群可獲得更多物流商信息。

賣家應正確填寫單號，確保有效追蹤率(VTR)健康。

亞馬遜賬戶經(jīng)理能夠提供1v1服務(wù)，手把手指導自配送(MFN)發(fā)貨。

在高速增長的電商行業(yè)中，拉美站點已成為一個備受關(guān)注的市場。同時，眾多品類在這里也擁有著藍海機會，為賣家們帶來了無限商機。此外，中國賣家的產(chǎn)品在拉美站的接受度很高，這也為中國賣家們帶來了巨大的發(fā)展空間。

因此，如果您還在尋找新的商機和發(fā)展空間，不妨考慮加入到這樣一個利好拉滿的拉美站點中來，攜手開啟商機，一起開拓未來！