相信大部分的跨境電商小伙伴們

都已經(jīng)回到工作崗位上；

如果你和我一樣

是從穿羽絨服的寒冷冬天

來到接近25度盛夏的深圳；

頓時(shí)

讓我突然明白了

北方和南方之所以經(jīng)濟(jì)總量一直有差距

主要是廣東周邊的氣溫

太適合全力以赴工作了；

每年開年都是很多新賣家涌入的節(jié)點(diǎn)；

最近我們頭條號(hào)粉絲也正在暴漲中；

所以會(huì)針對(duì)新賣家寫一些基礎(chǔ)性的文章

供大家學(xué)習(xí)；

去年也大概寫過啟動(dòng)資金的文章

這篇文章是定性的分析；

基于我的過往經(jīng)驗(yàn)和主觀判斷；

今天這篇文章；

我將會(huì)更加深入地從定量的分析；

拿實(shí)實(shí)在在的數(shù)字給你做參考；

個(gè)人賣家的特點(diǎn)

我在上一篇文章中寫過

資金有限是普遍的特點(diǎn)；

個(gè)人賣家做跨境電商分為自發(fā)貨和FBA發(fā)貨

我們分別進(jìn)行數(shù)據(jù)演算；

對(duì)于做自發(fā)貨的賣家；

假設(shè)每天出10單，每單20美金；

這個(gè)假設(shè)是基于你稍微努努力

就可以達(dá)到的日訂單數(shù)；

1 、營(yíng)業(yè)額 6000美金，

2、 利潤(rùn)率算30% 利潤(rùn)為2000美金 ，比打工要強(qiáng)很多 ;

3、 成本為4000美金 ;

那么它的投入和風(fēng)險(xiǎn)是怎樣的？

自發(fā)貨到主流歐美國(guó)家

采用中郵小包和國(guó)際EUB

平均15天左右妥投；

一般平臺(tái)是在訂單妥投后的15天后

給你打款一次；

你需要準(zhǔn)備的資金最少是30天的

也就是4000美金，折合人民幣27000人民幣；

對(duì)于做亞馬遜FBA賣家；

假設(shè)每天還是10單，每單20美金

因?yàn)镕BA是需要提前備貨到海外倉庫的

所以，至少需要儲(chǔ)備15天的庫存

因?yàn)閿嘭泴?duì)listing損傷很大；

15天囤貨150件產(chǎn)品；

這150件產(chǎn)品的貨款+150件產(chǎn)品的空運(yùn)費(fèi)才是總成本

售價(jià)20美金的產(chǎn)品

采購價(jià)是不會(huì)超過40人民幣的；

所以總備貨大概是：20000元左右

另外，F(xiàn)BA的運(yùn)營(yíng)成本如下：

廣告，測(cè)款，庫存損耗，退換貨，加起來算20%的成本

這是成熟的運(yùn)營(yíng)能夠控制的；

所以，總成本在30000 - 40000人民幣之間；

以上都數(shù)據(jù)分析

都是建立在絕大多數(shù)賣家的選品區(qū)間

選品區(qū)間包含：采購價(jià)格和售價(jià)；

在實(shí)際運(yùn)營(yíng)中；

往往會(huì)有出入；

但有的賣家自身有獨(dú)特產(chǎn)品

可以做到以小博大

幾千塊經(jīng)過3-6個(gè)月的滾動(dòng)投資

實(shí)現(xiàn)十幾萬的盈利；

最近有小密圈賣家朋友問我

能不能零庫存或者一件代發(fā)的模式

來做跨境電商；

做生意就需要一定投資；

建議大家放棄這種空手套白狼的幻想；

至于去年速賣通上火爆的dropshipping一件代發(fā)

目前也是你玩不轉(zhuǎn)的；

如果大家喜歡類似文章

我也會(huì)持續(xù)更新；

感謝大家的閱讀

凡是在于堅(jiān)持

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原創(chuàng)不易，求贊，求關(guān)注

（End）

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