第二部分：亞馬遜逼不得已開始搜集Ins網(wǎng)紅

亞馬遜已經(jīng)幾乎成為美國所有商界的眾矢之的，線下超市正在聯(lián)合反擊亞馬遜，并在每次亞馬遜促銷日的時候，同時給出比亞馬遜更低的折扣。而線上流量的真正霸主——谷歌，也已經(jīng)從自然搜索中屏蔽了亞馬遜的產(chǎn)品鏈接（亞馬遜的確有些霸道，他以前在谷歌的帖子之所以排在自然排名之首，也是因為Amazon用了大量干預(yù)谷歌鏈接和排名的手法，而他卻禁止供貨商在自己平臺上干預(yù)Listing排名）。今年在亞馬遜對站內(nèi)一些矯枉過正的做法，也正在讓更多賣家開始離開亞馬遜站內(nèi)CPC廣告，開始更多關(guān)注站外流量的來源。

面對Instagram的崛起和對電商模式的革新，亞馬遜似乎拿不出太好的應(yīng)對措施。為了追求流量，亞馬遜不得不默默低頭，開始自己搜集Ins的網(wǎng)紅，并為自己的產(chǎn)品進行引流和推廣。

上周，一則沒有被完全證實的美國博客HighNobielty披露，亞馬遜正在拿出大量資金雇傭第三方線上營銷公司搜集Instagram各個品類的網(wǎng)紅，并邀請網(wǎng)紅對自己站內(nèi)的產(chǎn)品進行分享。其中一個洛杉磯的網(wǎng)紅公開了自己的Instagram Profile并證實了自己在為亞馬遜推廣產(chǎn)品。

第三部分：從亞馬遜御用網(wǎng)紅看Ins推廣怎么做

大家可以通過手機端Instagram的應(yīng)用或者Instagram.com搜索“fashionsecrets93”這個賬戶。不得不說，這個賬戶看起來很普通，首先粉絲數(shù)不多（但是被亞馬遜選上應(yīng)該也算精準），其次，產(chǎn)品圖片非常平淡，一致的亞馬遜風(fēng)格——白底產(chǎn)品占圖片，而且沒有做產(chǎn)品標簽。

但是，稍微看一下帖子，我們可以知道這位小網(wǎng)紅的產(chǎn)品非常清晰，首先這些產(chǎn)品都是兒童Party類用品，產(chǎn)品雖然不上檔次，但是價格都很便宜，這說明目標客戶群非常明確。

其次，這位小網(wǎng)紅與粉絲之間的互動很頻繁，這說明粉絲數(shù)量雖然不多，但是應(yīng)該都是自己長期積累和培養(yǎng)的鐵粉，也就是她自己的影響力是明顯的。

Bio頁面雖然編寫并不熱鬧，但是網(wǎng)址和編寫的基本要素都有了（Bio的編寫標準：薈網(wǎng)在Instagram的培訓(xùn)中分享過） 

自己的網(wǎng)站并不華麗，但是可以看得出來使用Instagram的網(wǎng)站插件同步了Ins的帖子，而比較贊的地方是她在導(dǎo)航條中專門給出了Product Link（產(chǎn)品鏈接）

點擊以上的Product Link鏈接便可以被帶到小網(wǎng)紅自己的亞馬遜Profile Page頁面，自這里她沒有留下任何評價，卻收藏了將近700種商品。

從以上這位小網(wǎng)紅的做法我們可以發(fā)現(xiàn)的是：

亞馬遜正在針對不同的用戶類型進行Instagram的網(wǎng)紅營銷

針對較低品質(zhì)的產(chǎn)品，亞馬遜并沒有邀請網(wǎng)紅進行拍照、視頻，而是純粹分享亞馬遜的產(chǎn)品主圖，這與亞馬遜進行的較高單價和收益的#AmazonFashion的網(wǎng)紅營銷有所差別

同時，在手機端為主的Ins平臺上亞馬遜并沒有以折扣或者免費贈送的常用方式吸引客戶；

而是將客戶吸引到網(wǎng)紅自己在亞馬遜里建立的Profile Page上購買自己推廣的產(chǎn)品

雖然薈網(wǎng)來看，這樣的小網(wǎng)紅可以帶動一些用戶購買，但是因為圖片不夠生動，同時Ins真正通過圖片和視頻體現(xiàn)的品牌故事功能并沒有在以上案例中體現(xiàn)。所以Amazon應(yīng)該是有意識的邀請專屬客戶群體的小網(wǎng)紅積累粉絲和關(guān)注，而真正自己運營的Ins賬號卻是完全的大手筆投入，下面薈網(wǎng)制作的短片將讓大家看到真正亞馬遜運營Instagram平臺的手法與感染力。

無論是小網(wǎng)紅還是亞馬遜的Ins大賬號，我們都可以看到的是Instagram的全新推廣模式已經(jīng)迅速興起，勢不可擋之下亞馬遜只能選擇順勢而為。而無論亞馬遜是否能夠應(yīng)對Instagram帶來的電商變革，作為中國企業(yè)與賣家的我們，更應(yīng)該開始把目光放在亞馬遜以外的平臺上！