跨境賣家進(jìn)軍歐盟，從哪里開始？

德國是歐盟最大的經(jīng)濟(jì)體之一，也是歐盟最大的消費(fèi)市場(chǎng)之一。在過去的幾年中，德國電商市場(chǎng)的增長一直非常迅速。如果你想要進(jìn)軍歐盟市場(chǎng)，德國你則必須了解一下：

01穩(wěn)定的國內(nèi)環(huán)境，充沛的人才資源

德國位于西歐中心，是全歐經(jīng)濟(jì)最大且全球第四大的國家，僅位于美中日三國之后，而其常年占據(jù)工業(yè)先進(jìn)制造生產(chǎn)領(lǐng)導(dǎo)地位，國內(nèi)技術(shù)教育體系環(huán)境培養(yǎng)出充沛的人才，再加上德國國內(nèi)穩(wěn)定的政治、完善的基礎(chǔ)建設(shè)以及成熟的外交關(guān)系也讓德國持續(xù)穩(wěn)健成長。

02完善的金融體系助力消費(fèi)者線上支付

在德國，大約有52.5%的人口會(huì)使用信用卡，90.6%會(huì)使用Debit卡，其中66.8%的人口通過線上交易。

德國消費(fèi)者網(wǎng)絡(luò)支付分布占比（藍(lán)色為德國，黑色為美國）

數(shù)據(jù)來源：世界銀行、支付提供商、eMarketer

03電商規(guī)模穩(wěn)健增長，B2C仍占主導(dǎo)

據(jù)德國電商協(xié)會(huì)（Bundesverband E-Commerce und Versandhandel）的數(shù)據(jù)，2021年德國電商市場(chǎng)的總規(guī)模為1500億歐元，同比增長了12.4%。其中，B2C電商市場(chǎng)規(guī)模為827億歐元，同比增長了12.5%；B2B電商市場(chǎng)規(guī)模為207億歐元，同比增長了11.8%。從這些數(shù)據(jù)可以看出，德國電商市場(chǎng)的增長速度保持了良好的態(tài)勢(shì)，并且B2C市場(chǎng)規(guī)模仍然占據(jù)了德國電商市場(chǎng)的主導(dǎo)地位。

在德國線上購物的消費(fèi)者中，免運(yùn)費(fèi)、折扣優(yōu)惠以及簡單的退貨方式更受到消費(fèi)者們的青睞。

德國消費(fèi)者線上購買的主要?jiǎng)右?/p>

數(shù)據(jù)來源：Source: GWI.com (Q3, 2021)

04消費(fèi)潛力巨大，眾多跨境電商平臺(tái)進(jìn)軍落地

在德國，有大約64.59百萬的電商購物者，并且每年消費(fèi)總金額大約1335億美金，人均消費(fèi)2067美金。其中消費(fèi)者在時(shí)尚、電子產(chǎn)品以及家具等產(chǎn)品消費(fèi)最多。

除此之外，亞馬遜、eBay、OTTO等跨境電商平臺(tái)也早已進(jìn)軍德國，今年3月底，中國時(shí)尚電商巨頭SHEIN也已進(jìn)入歐盟市場(chǎng)，并選擇在德國柏林開設(shè)總部。此后作為中國跨境電商巨頭Temu也不甘落后，在布局英國市場(chǎng)后，Temu也選擇在德國站上線其App。

德國電商消費(fèi)品分布

05歐洲稅改完善歐洲稅收政策

自21年歐盟稅改后，歐洲電子商務(wù)的稅收政策也更加嚴(yán)格完善，22歐元以下的低價(jià)值貨物不征收進(jìn)口VAT成為歷史，取而代之的是，無論包裹價(jià)值多少都需要繳納VAT。

與此同時(shí)，為了簡化征稅流程、減輕行政負(fù)擔(dān)，還特意創(chuàng)設(shè)了兩個(gè)配套制度，即：IOSS（一站式申報(bào)）以及Deemed Supplier制度。但是，這些配套制度都只是適用于150歐元以下的“低價(jià)值包裹”，超過150歐元以上的包裹仍然適用2021稅改前的VAT征收制度。

多普達(dá)國際，助力德國跨境掘金

出海，已經(jīng)成為中國企業(yè)尋找新增長曲線的必選項(xiàng)。盡管這些年德國經(jīng)歷了通貨膨脹，但其仍是歐洲最大的經(jīng)濟(jì)體，其穩(wěn)定的國內(nèi)環(huán)境、不斷增長市場(chǎng)規(guī)模以及眾多電商平臺(tái)的落地?zé)o不證明德國作為跨境電商市場(chǎng)，依舊具備充足的市場(chǎng)潛力。