一：開局先做選擇題

先來問問你，你的賽道在哪？如果你說：服裝，那恭喜你，大概率你會死的很慘。說這句話不是說服裝不能做，而是你不能把自己放在一個大而寬泛的類目里做。

要知道，在整個直播鏈條當中，不管是賬號、人設、話術......全部都是基于貨品打造。所以最好還是給自己劃定一個相對較窄的賽道，因為你想帶的產品類目越窄，你的受眾和標簽才會越精準，對你自身的供應鏈和團隊能力要求也越“低”，你成功的機會才越大。

Tk的直播間并不是開播就有流量，而是和視頻類似，會根據你的直播數據進行優(yōu)劣排序，分配不同級別的流量池?；臼且罁聢D中的指標數據進行流量分配，現在不懂怎么做好這些指標沒關系，但你首先要知道，你要做的重點都在哪里。

如果你不知道該怎么選自己的賽道，那不妨看一下你想安排的標簽或者該品類的頭部號和品牌號，關注一下他們的日成交額以及流量情況，如果GMV很大而且播主很多，那對于你來說這基本就是紅海了，不建議入局，即便是真的要做，也最好是垂直細分到標簽還未紅?；馁惖?，勝算才大一些。

玩轉Tk直播要素及具體事項

（一）Tk直播關注要素

一場成功直播并不是一蹴而就的，需要從流量+主播+選品+場景等四個要素進行分析。

01 流量

直播時代，流量為王，這是一條不變的真理。在Tk直播開始之前，商家不能“一聲不吭”，在做好直播前選品之后，還需要利用各宣傳渠道進行直播引流。直播間流量主要來源包括直播前的推廣也是直播中的分享。

02 主播

主播是電商直播的靈魂，優(yōu)秀的主播自帶流量，鮮明的人設是直播帶貨的先決條件。商家需結合貨品及店鋪定位，尋找其人設與產品相符的主播。

能力考量維度：

溝通力、感染力、引導力；

有相關經驗，能夠很好地介紹產品及展示產品賣點；

03 選品

從品、質、量三方面綜合考量產品，最基本是能夠達到直播的要求，其次就是能夠吸引許多用戶的興趣；

使用選品工具，商家可從Tk平臺海量好物視頻中篩選最符合直播定位的產品，這里以近期發(fā)現的一款3D量子睫毛夾為例。

根據數據顯示，視頻自11月11日發(fā)布，短短幾天時間，視頻就已經獲得超過100萬的播放量，6000用戶進行點贊。許多網友都在評論區(qū)里表示愿意購買視頻中的3D量子睫毛夾。

04腳本

在一個觀看直播的過程中，下單成交的一個時間是非常短的。只有短短的幾分鐘的時間。如果說商家要想把這個直播做好的話，腳本是非常必不可少的。

圖片來源：Tk選品觀察

（二）直播前具體事項

01 引流宣傳重點

直播時間

直播福利：秒殺/抽獎/折扣

提醒關注、轉發(fā)

直播間推廣（使用promote功能，推廣直播間）

?????????????????????????02 直播人員安排及溝通（直播前一周）???????????????????????????????

人員安排

設置人員分工，一般包含主播（直播間銷售&吸粉）、直播間助理（配合主播）、運營（售后）。

主播溝通

??????????在直播前一周，商家需要和主播溝通直播商品的賣點介紹，直播商品上架時間和順序，并和主播核對直播腳本，并在直播前一天進行直播彩排。

03 場景布置（直播前2-3天）

場景關系到直播呈現效果，給出觀眾最直觀的視覺體驗，商家需要重點關注。

設備：為避免售后矛盾，商家應選擇清晰度較高，對焦較快的拍攝設備，收音設備建議為主播配備麥克風/小蜜蜂。

背景：簡潔明亮大氣為主，盡量用同色系，營造高級感。根據主播及直播內容進行背景設置。

燈光：主燈（偏主播位置上方），補光燈（放于兩邊不要出鏡）和輔助背景燈（視情況及場地定，可不用）；

開播前確認所有設備運行正常，沒有無卡頓，無法收音等影響觀眾體驗的情況出現。

04 貨品選定（直播前一周）：

將選定產品組合進行銷售，以此來擴大銷量，可選取店鋪中流量款進行引流，并且搭配店鋪新品、滯銷款組貨搭配，并使用打折、秒殺等促銷活動，促進直播間轉化。

（三）直播中具體事項

主播需要把控整個直播中流程，包括了介紹產品，與買家互動，保證直播順利進行。

01 主播講解

介紹產品

首先主播需要對產品有深入了解，才能夠更好的從其亮點入手，介紹產品。

買家互動

可以利用嘮家常、分享自身經歷、推出砍價活動等方式，拉近自己跟觀眾的距離。

02 節(jié)奏把控

前段：30秒吸引力原則——向進入直播間的觀眾快速說明直播間優(yōu)惠，如：買贈活動、抽獎、秒殺等，并簡要概述直播間商品品類，如：服裝、美妝。

直播中：直播過程中，產品介紹節(jié)奏固定，保證即展現產品優(yōu)勢還不拖沓。

直播結尾：3簡單復盤所有產品，對下次直播進行預告。

03 客服

客服在直播過程中需要對直播間下單買家進行問題解答，并且注意中獎用戶的核對和獎品發(fā)放等問題。

（四）直播后具體事項

直播完成之后并不意味著完結，還需要進行復盤、售后、推廣，為后續(xù)直播帶貨積累經驗。

01 復盤

流量來源：分析主要流量來源，優(yōu)化引流方式；

人均停留時長：賣家可對比直播間人均停留時長，進行直播間貨品、流程及內容的優(yōu)化；

評論：總結直播間觀眾主要的共性問題，并在下一次直播中注意將相關問題加入直播腳本；

訂單轉化：對比分析直播間訂單轉化率，進一步優(yōu)化產品介紹與互動話術。

02 售后以及推廣

可將直播互動（抽獎）進行二次推廣，按時發(fā)貨，處理售后，保證消費者合法權益，為自己品牌以及店鋪梳理良好的口碑。

結語

“直播帶貨”已經成為促進一種產品營銷的經濟手段，令品牌在粉絲經濟時代迅速搶占私域流量池，幫助賣家走出“營銷難”的困境。

Tk作為目前海外主要的社交媒體平臺之一，同時也是輿情監(jiān)測的主要陣地。利用選品工具，掌握Tk用戶喜好，為有需求直播需求的商家或廠家提供商品在社交平臺的輿情信息，從而先人一步進行帶貨直播布局。

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