亞馬遜美國站發(fā)布公告稱，將對(duì)價(jià)格低于10美元的所有商品推出較低的FBA費(fèi)率。任何符合條件的物品都將自動(dòng)獲得低價(jià)費(fèi)率，并且無需繳納2023年10月15日至2024年1月14日期間適用的2023年假日高峰配送費(fèi)用。

同時(shí)亞馬遜將于8月29日關(guān)閉美國站的輕小商品計(jì)劃，屆時(shí)新的低價(jià)FBA費(fèi)率將生效。在此之前，報(bào)名輕小型商品計(jì)劃的項(xiàng)目將繼續(xù)適用，但將于7月17日后結(jié)束接受新商品注冊(cè)。

亞馬遜表示，新的價(jià)格使每個(gè)賣家更容易享有低價(jià)商品的較低費(fèi)用，同時(shí)提供快速的FBA交付速度。

亞馬遜磨刀霍霍向賣家

早在今年1月，亞馬遜就對(duì)輕小商品計(jì)劃做過一次調(diào)整，將價(jià)格門檻從“10美元或以下”提高到了“12美元或以下”。當(dāng)時(shí)有不少價(jià)格接近且高于12美元的賣家“有點(diǎn)感動(dòng)”，趕緊把產(chǎn)品調(diào)整到了12美元門檻以下。

這明顯是上半年先迷惑一下，哄著賣家調(diào)整價(jià)格，下半年旺季，又取消輕小計(jì)劃?，F(xiàn)在卡門檻的賣家進(jìn)退兩難，是為了省配送費(fèi)而“被迫” 降價(jià)到$10以下$9.9廝殺，還是以提高價(jià)格抓取利潤？則需要賣家好好算算賬。

亞馬遜與Temu的價(jià)格戰(zhàn)

從亞馬遜現(xiàn)在的一系列明里暗里“引導(dǎo)低價(jià)”的動(dòng)作，不難看出反擊Temu的差異化持久戰(zhàn)已打響！

此次的政策調(diào)整除了引導(dǎo)更多賣家降價(jià)或者銷售低價(jià)商品，也是想提高低價(jià)商品的配送速度，與Temu拼差異化。Temu賣得便宜，但是委托第三方的物流配送速度低于亞馬遜FBA。

Temu與亞馬遜的低價(jià)用戶高度重合?，F(xiàn)在Temu的用戶粘性不斷上升，復(fù)購率已經(jīng)是SHEIN的兩倍，網(wǎng)站的跳出率也接近亞馬遜。

這表示Temu已經(jīng)抓住了用戶的“低價(jià)心智認(rèn)知”，讓人們腦海里將自己的形象和低價(jià)畫上等號(hào)。這對(duì)亞馬遜來說是致命的，所以它要想盡辦法維系低價(jià)用戶。