從藍(lán)海到飽和，歐美市場在逐漸規(guī)范的過程中，跨境電商賣家卻離天花板越來越近，不少人開始將目光轉(zhuǎn)向新興市場，尤其是體量估值從880億美金提升至1020億美金的東南亞。

根據(jù)2018年谷歌和淡馬錫的報告顯示，東南亞的互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟(jì)預(yù)計在2025年超過2400億美元，作為整個互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟(jì)的龍頭，該地區(qū)的電商規(guī)模在2015年至2025年的年均復(fù)合增長率為34%。

備受關(guān)注的東南亞市場發(fā)展究竟如何？2019年跨境電商在該市場的機(jī)遇又有哪些呢？

國內(nèi)三大巨頭ATJ搶灘

作為企業(yè)戰(zhàn)略發(fā)展的風(fēng)向標(biāo)，資本的力量從來不容小覷。

2016年，阿里以10億美元控股Lazada；2017年追加10億美元，對Lazada占股比例提升至83%；2018年，阿里對Lazada再注資20億美元，用于加速該地區(qū)電商業(yè)務(wù)發(fā)展。至此，阿里總共向Lazada投資了40億美元。

2018年，阿里巴巴領(lǐng)投了Tokopedia新一輪11億美元融資。據(jù)悉，本輪融資后，Tokopedia的估值超過70億美元。

再看騰訊，截止2018年，騰訊已經(jīng)直接或間接投資了Sea Group、Go-Jek、Traveloka、Pomelo Fashion、Tiki.vn等東南亞平臺。

值得一提的是，Shopee作為Sea旗下電商平臺，2018全年的GMV預(yù)計達(dá)到92到97億美金，較去年增長124%到136%。小米、榮耀等眾多中國品牌也已入駐，網(wǎng)易嚴(yán)選更是將Shopee作為出海第一站。

然而，與阿里、騰訊以投資為主的戰(zhàn)略方式不同，京東直接在東南亞開展了電商和物流業(yè)務(wù)。

早在2015年11月，京東就成立了京東印尼站，在2018年9月，京東集團(tuán)與泰國尚泰集團(tuán)(Central Group)一起打造的泰國線上零售平臺JD CENTRAL正式上線運(yùn)營。

據(jù)悉，JD CENTRAL于2018年6月18日在泰國開始試營業(yè)，采用與京東在中國類似的自營和第三方結(jié)合的銷售模式，商品覆蓋了電子數(shù)碼、時尚、家電、書籍、音樂及快速消費品等品類。

截至目前，大約80%的用戶通過手機(jī)訪問JD CENTRAL，手機(jī)、食品、家居用品、時尚是最暢銷的類別。一加、小米、華為、OPPO、VIVO以及聯(lián)想等中國品牌已經(jīng)入駐了該平臺。

此外，京東物流已經(jīng)在泰國全境范圍內(nèi)搭建起了大件、中小件、跨境物流在內(nèi)的三張大網(wǎng)。通過自建及第三方物流，JD CENTRAL的物流已覆蓋泰國全境。此前，京東在東南亞地區(qū)最先進(jìn)、最完整的智能倉儲物流中心在泰國落地，其集成了倉儲、分揀、運(yùn)輸、配送在內(nèi)的一整套供應(yīng)鏈服務(wù)體系。

值得注意的是，京東還對越南領(lǐng)先的B2C電商企業(yè)Tiki進(jìn)行了戰(zhàn)略投資。

2018東南亞頭部電商平臺競爭激烈

據(jù)谷歌和淡馬錫預(yù)測，2018年東南亞互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟(jì)占GDP總數(shù)的2.8%，而這一比例在2025年將提高至8%，接近發(fā)達(dá)國家水平。

目前，東南亞移動用戶總數(shù)達(dá)3.5億，90% 的用戶通過手機(jī)接入互聯(lián)網(wǎng)。其中印尼、馬來西亞、菲律賓、泰國移動互聯(lián)網(wǎng)粘度位列全球Top 10。在互聯(lián)網(wǎng)基礎(chǔ)建設(shè)方面，移動流量費用在持續(xù)下降。2018年，東南亞1G流量不到一個月收入的1%，在馬來西亞只有0.2%，印尼已經(jīng)降到0.7%，中國現(xiàn)在是1.1%。

互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展直接推動了東南亞電商的快速發(fā)展。億邦動力了解到，目前，在東南亞排名前三的電商平臺分別為Shopee、Tokopedia和Lazada，這三個平臺今年的成交總額是2015年的7倍，增速遠(yuǎn)超排名第4-10位的平臺。

根據(jù)東南亞電商聚合平臺iprice統(tǒng)計的數(shù)據(jù)顯示，2018年Lazada以27%訪問額穩(wěn)占榜首，緊隨其后的分別是占17%訪問額的Tokopedia、占15%訪問額的Shopee、占12％訪問額的Bualapak。

（數(shù)據(jù)來源：iprice）

iprice的數(shù)據(jù)還披露，從11月的增長速率來看，增長最快的為JD，增長率高達(dá)246％，其次是Shopee，增長率高達(dá)158％，再其次是Tokopedia，增長率為94％。

印尼母嬰市場潛力巨大

據(jù)悉，印尼是東南亞最大的電商市場，東南亞地區(qū)每2美元的消費當(dāng)中，就有1美元以上來自印尼。預(yù)計在2025年印尼的市場規(guī)模會達(dá)到530億美元。

據(jù)了解，在東南亞6億人口當(dāng)中30歲以下的人口超過50%，尤其是在印尼，印尼是全球年輕人口比例最高的國家之一。

從瓦特-營銷大數(shù)據(jù)平臺提供的數(shù)據(jù)來看，目前，鞋、包袋、服飾、家居用品等產(chǎn)品最受印尼人歡迎。

（數(shù)據(jù)來源：瓦特-營銷大數(shù)據(jù)平臺）

據(jù)悉，此前，Shopee也以家居、服飾等商品為主。2018年，Shopee在鞏固各市場現(xiàn)有跨境女性品類（女裝、美妝、飾品和母嬰）的優(yōu)勢下，也在不斷開拓男性高客單價品類（電子、汽摩配件和男裝），并幫助賣家拓展臺灣女裝、家居和母嬰品類。

Shopee方面表示，未來3到5年，印尼年輕人口會很快進(jìn)入成家、立業(yè)、生孩子的階段，對母嬰產(chǎn)品有很強(qiáng)大的購買力。

億邦動力了解到，印度尼西亞是Shopee最大的市場，其在第三季度的總訂單量達(dá)到了6,370萬單，相當(dāng)于日平均訂單量70萬單。

據(jù)APP Annie最新移動報告顯示，Shopee在印尼所有APP下載量中排名第九名，在所有購物類APP中排名第一。

（數(shù)據(jù)來源：Shopee）

另外，根據(jù)iprice統(tǒng)計的數(shù)據(jù)顯示，就印尼而言，Tokopedia和Bukalapak兩大本土電商玩家的在線流量居高。

（數(shù)據(jù)來源：iprice）

2019年電商巨頭或許會轉(zhuǎn)向線下零售

當(dāng)電商的增長遭遇瓶頸時，國內(nèi)玩家紛紛布局線下零售，東南亞市場似乎也將經(jīng)歷該過程。

據(jù)悉，東南亞大部分市場電商占零售業(yè)的比例都小于4％，加上基礎(chǔ)設(shè)施所限以及激烈的競爭，新興市場的電商也會很快碰觸到快速增長的天花板。

2018年8月2日，京東X無人超市已經(jīng)在雅加達(dá)PIKAvenue購物中心正式投入運(yùn)營。據(jù)了解， 這是東南亞首家基于AI技術(shù)打造的智能消費體驗超市，同時也是京東X無人超市海外落地的首個門店。

2019年2月2日，Lazada公布了加速成長計劃，將率先擴(kuò)大其在東南亞的超市業(yè)務(wù)。新加坡本地網(wǎng)上雜貨平臺RedMart將于3月15日率先在Lazada平臺上線。Lazada計劃從2019年下半年開始將這一業(yè)務(wù)擴(kuò)展到其他國家。

墨騰創(chuàng)投方面也預(yù)測稱，Tokopedia會用剛從軟銀和阿里拿到的11億美金中的一大部分來做新零售。目前，新晉電商獨角獸Bukalapak也已經(jīng)簽約了超過30萬社區(qū)零售店作為合作伙伴。

（來源：億邦動力網(wǎng)）