本周，對(duì)于賣家大大來(lái)說(shuō)，可以說(shuō)是喜憂參半的一周。

喜的是亞馬遜將下調(diào)某些類別產(chǎn)品的銷售傭金費(fèi)率，然而通常在這種情況下，亞馬遜的FBA快遞服務(wù)費(fèi)用會(huì)變得更貴，盡管亞馬遜也將降低FBA的長(zhǎng)期倉(cāng)儲(chǔ)費(fèi)。

雖然今天想說(shuō)的不是這個(gè)問(wèn)題，但是還是要?jiǎng)澲攸c(diǎn)的提醒各位賣家大大們：亞馬遜FBA存儲(chǔ)費(fèi)用變更將于2019年2月15日生效，快遞服務(wù)費(fèi)和銷售傭金費(fèi)率變更將于2019年2月19日生效。

話說(shuō)回來(lái)，今天在跟小伙伴聊到貸款的問(wèn)題，想起亞馬遜也有個(gè)信貸業(yè)務(wù)--Amazon Lending。

亞馬遜一年向賣家借出10億美元貸款，扎心問(wèn)一句：受邀了嗎？

PART 01

什么是亞馬遜借貸

Amazon Lending于2011年底推出，僅邀請(qǐng)賣家可參與該項(xiàng)目。

期限：短期，一年以內(nèi)。

利率：取決于貸款期限，最高不超過(guò)14%。

金額：1000至75萬(wàn)美元。

還款：亞馬遜每月從你的賣家賬戶里直接扣除。

好處：程序簡(jiǎn)單，利率低，無(wú)需其他費(fèi)用（如手續(xù)費(fèi)）。

壞處：讓你更加依賴亞馬遜，不管你的銷售情況直接從賬戶扣除還款。

雖然亞馬遜并沒(méi)有公布貸款總額，但它會(huì)在年底報(bào)告賣家應(yīng)收賬款，即參與貸款項(xiàng)目賣家應(yīng)付款項(xiàng)。由于亞馬遜提供的貸款期限最長(zhǎng)為一年，所以亞馬遜的貸款總額至少是賣家應(yīng)收賬款的兩倍，或接近這一數(shù)字。此外，由于亞馬遜的貸款期限包括3個(gè)月、6個(gè)月或9個(gè)月，這使得賣家資金能在一年內(nèi)多次循環(huán)使用。

PART 02

在亞馬遜平臺(tái)上有200多萬(wàn)賣家（2013年數(shù)據(jù)），其中很多都是小企業(yè)，平臺(tái)上一半的商品都是他們提供的，少了他們，亞馬遜也就不是亞馬遜了。

像其他所有小企業(yè)一樣，亞馬遜賣家也需要商業(yè)融資來(lái)維持業(yè)務(wù)的運(yùn)轉(zhuǎn)和繁榮發(fā)展。然而，想獲得一小筆商業(yè)貸款并不那么容易。

怎么參加亞馬遜借貸

亞馬遜借貸只針對(duì)平臺(tái)上的小企業(yè)，想申請(qǐng)這個(gè)貸款，首先你得注冊(cè)一個(gè)亞馬遜賣家賬戶，并在上面銷售產(chǎn)品。

但是你以為成為亞馬遜賣家就能申請(qǐng)了嗎？

No！你自己是無(wú)法主動(dòng)申請(qǐng)的，要亞馬遜覺得你有前途，才會(huì)青睞你，賦予你這個(gè)權(quán)利。

PART 03

那么怎樣才能有這個(gè)權(quán)利呢？

這就取決于亞馬遜的內(nèi)部算法了，亞馬遜將基于其平臺(tái)賣家的業(yè)績(jī)來(lái)確定它們的貸款資格。根據(jù)它向賣家發(fā)放的電郵，賣家所獲資金能夠用于購(gòu)買更多的存貨和提升在亞馬遜網(wǎng)站上的銷量。

如果到期還不了款怎么辦？

那你以后的銷售額直接被亞馬遜收走了，不會(huì)到你的賣家賬戶里，或者亞馬遜拿你的庫(kù)存當(dāng)?shù)盅骸?/p>

不過(guò)亞馬遜平臺(tái)副總裁Peeyush Nahar接受采訪時(shí)自信的表示：亞馬遜的貸款違約率“非常、非常小”。

因?yàn)榕c銀行不同，亞馬遜通過(guò)賣家數(shù)據(jù)，如銷售歷史、庫(kù)存水平和平臺(tái)上的其他數(shù)據(jù)來(lái)決定是否為賣家提供貸款，而不是傳統(tǒng)的信用評(píng)分。

亞馬遜貸款進(jìn)一步推動(dòng)了亞馬遜平臺(tái)飛輪的運(yùn)轉(zhuǎn)。原本亞馬遜平臺(tái)較低的產(chǎn)品價(jià)格就為平臺(tái)帶來(lái)了更多的客戶訪問(wèn)，而客戶訪問(wèn)的增加，反過(guò)來(lái)推動(dòng)了產(chǎn)品銷量的增長(zhǎng)，同時(shí)為亞馬遜吸引更多的第三方賣家，而新賣家為提高競(jìng)爭(zhēng)力，反過(guò)來(lái)為亞馬遜增加了產(chǎn)品選擇，并降低了產(chǎn)品價(jià)格。而亞馬遜貸款則為這一飛輪的運(yùn)轉(zhuǎn)提供了額外的動(dòng)力，加速了這一循環(huán)的持續(xù)。