TikTok跨境電商：在TikTok上營(yíng)銷能有什么好處？

大家好，我是老睿，一個(gè)專注于TikTok跨境電商的自媒體人，每天會(huì)和大家分享關(guān)于TikTok方面的知識(shí)，如果你對(duì)海外版抖音和跨境電商也感興趣，可以在下方留言！

TikTok營(yíng)銷如今是很多從事跨境電商行業(yè)的人都會(huì)去嘗試的一種引流方式，隨著視頻帶貨和直播帶貨的興起，賣家們的營(yíng)銷方式也逐漸多種多樣。

TikTok作為目前炙手可熱的短視頻平臺(tái)，能夠給賣家們帶去巨大的流量和曝光。

一、為什么要做TikTok營(yíng)銷

1.流量大

近段時(shí)間，Tk在跨境圈的風(fēng)刮得很大，也有很多賣家做帳號(hào)玩流量的。TK的推送機(jī)制是先集中在你的IP所定位的國(guó)家，如果表現(xiàn)好就會(huì)觸及到其他國(guó)家。所以他的受眾范圍是非常廣泛的。所以，在你做營(yíng)銷時(shí)一但流量高起來的時(shí)候，自然流量就會(huì)被無限放大，其連鎖反應(yīng)就是，你的視頻和直播的流量被越推越高，視頻播放量輕輕松松幾百上千萬的播放量都是沒有問題的。

2.品牌影響力強(qiáng)

前有亞馬遜封店的前車之鑒，這樣很多的跨境賣家，開始意識(shí)到以后要在平臺(tái)或渠道獲取流量，就需要嚴(yán)格遵守這些平臺(tái)或渠道制定的玩法規(guī)則，不得改變和破壞，但當(dāng)你的品牌影響力夠大，你就能自成一脈，讓用戶來找你而不是你再去挑戰(zhàn)規(guī)則冒著風(fēng)險(xiǎn)去找用戶。

這也讓更多的跨境賣家意識(shí)到，自身品牌的重要性。TK自身具備天然流量的特性完美的解決了這種尷尬，既然解決了沒有流量的問題，各種營(yíng)銷方法和策略絕對(duì)能增強(qiáng)自身品牌的影響力。

3.營(yíng)銷手段新

傳統(tǒng)的廣告模式，不僅會(huì)對(duì)用戶造成較強(qiáng)的干擾，容易引發(fā)反感情緒，不利于品牌好感度和美譽(yù)度的提升，也存在諸如：無法調(diào)動(dòng)用戶主動(dòng)獲取信息并與品牌更深層次鏈接的積極性，廣告素材單一無法滿足不同圈層用戶的個(gè)性化需求等問題。

而Tk的營(yíng)銷模式能更好的促進(jìn)與賣家與你的互動(dòng)，在這個(gè)互動(dòng)的過程中，能夠更好的幫你與消費(fèi)者建立聯(lián)系增加品牌的信任度和好感度，能更好的增加跨境電商的品牌意識(shí)層面。

TikTok營(yíng)銷方式是營(yíng)銷人員之間討論的有效工具和技術(shù)，這些工具和技術(shù)是基于內(nèi)容的，并能確保品牌在擁有少量贊助的情況下實(shí)現(xiàn)顯著增長(zhǎng)。

二、TiKTok的營(yíng)銷方式

（一）通過社媒賬號(hào)矩陣

視頻是生產(chǎn)力。為了保證良好的視頻質(zhì)量和高質(zhì)量的視頻內(nèi)容，視頻可以成功登上推薦頁面，視頻曝光率和目標(biāo)受眾也隨之而來。用戶可以通過點(diǎn)擊主頁鏈接跳轉(zhuǎn)到獨(dú)立站，也可以復(fù)制評(píng)論鏈接進(jìn)入獨(dú)立站。在一些地區(qū)，購物車功能已經(jīng)開通，現(xiàn)金分紅期可以說近在咫尺。這些引流到獨(dú)立站的用戶是準(zhǔn)確的潛在買家，很可能在獨(dú)立站實(shí)現(xiàn)交易，形成自己的私有域流量池。既能實(shí)現(xiàn)實(shí)現(xiàn)，又能打造品牌傳播，提升品牌知名度。

（二）廣告位銷售

1. 品牌接管廣告：

這是TikTok廣告較純粹的形式之一，其中圖像、短視頻剪輯和GIF可以成為品牌著陸頁的前身。由于此類別是專有的，因此每天只有一個(gè)品牌可以使用該特定類別。覆蓋率可以通過展示次數(shù)、點(diǎn)擊率和覆蓋率來衡量。品牌接管廣告之所以有效，是因?yàn)門ikTok的營(yíng)銷工具簡(jiǎn)單、用戶友好，對(duì)特定產(chǎn)品或服務(wù)的品牌推廣效果顯著。

2.In-feed原生廣告：

如果你喜歡全屏模式下的Instagram故事，并且覺得它們對(duì)廣告推廣有幫助，那么TikTok In-feed原生廣告就是適合你的工具。你可以選擇在廣告上添加網(wǎng)站鏈接和立即購買按鈕，讓用戶直接登錄頁面。這些都是可跳過的廣告，并且有多個(gè)選項(xiàng)用于設(shè)計(jì)整體廣告。廣告的投放情況可以通過點(diǎn)擊率、展示次數(shù)、總瀏覽量、視頻觀看時(shí)間和收到的參與度進(jìn)行跟蹤。

3.Hashtag挑戰(zhàn)廣告：

在這種類型的廣告中，用戶將看到一個(gè)特定的橫幅廣告，該廣告會(huì)把用戶帶到具有特色挑戰(zhàn)的說明和規(guī)則頁面?？梢酝ㄟ^包括橫幅視圖、點(diǎn)擊次數(shù)、用戶生成內(nèi)容的數(shù)量、視圖數(shù)量、參與度和趨勢(shì)位置在內(nèi)的各種數(shù)據(jù)衡量廣告投放情況。這個(gè)工具針對(duì)特定的消費(fèi)者，并且有更多的轉(zhuǎn)化機(jī)會(huì)。TikTok營(yíng)銷策略的一個(gè)經(jīng)典例子是#inmydenim challenge，任何打開應(yīng)用程序的用戶都會(huì)被重定向到帶有橫幅廣告的挑戰(zhàn)頁面。

（三）聯(lián)盟挑戰(zhàn)賽

通過開屏、話題聚合、信息流、明星/達(dá)人、藍(lán)V及購物車等流量入口與功能，為全行業(yè)廣告主提供包括全流量曝光、內(nèi)容互動(dòng)、留存轉(zhuǎn)化等在內(nèi)的創(chuàng)新營(yíng)銷模式。貼紙、BGM、話題構(gòu)成挑戰(zhàn)賽核心玩法，硬廣、達(dá)人、粉絲等構(gòu)成整個(gè)活動(dòng)的先驅(qū)流量池。他們產(chǎn)出的作品成為聚合頁下的作品池，普通受眾被作品吸引后加入到挑戰(zhàn)賽的狂歡中，持續(xù)產(chǎn)出新作品反哺作品池的同時(shí)，也會(huì)為品牌所吸引，成為流量池中的一員。整個(gè)過程構(gòu)成整合閉環(huán)，實(shí)現(xiàn)整體UGC提量效果，持續(xù)吸引更多人參與。

（四）紅人營(yíng)銷

隨著社會(huì)的不斷發(fā)展與進(jìn)步，相比于價(jià)格，人們?cè)谔暨x商品時(shí)往往更加看重產(chǎn)品的品牌，所以說打造品牌化營(yíng)銷是大勢(shì)所趨，隨著紅人經(jīng)濟(jì)的飛速發(fā)展，當(dāng)我們挑選到契合的紅人進(jìn)行合作，走紅人營(yíng)銷路線，就能快速有效地拉近與其粉絲的距離，不斷增加品牌信任度，可以大大提升品牌知名度。為后期的轉(zhuǎn)化成交打下良好的鋪墊。

其次，利用紅人營(yíng)銷可以較好地推廣新品和宣傳活動(dòng)。利用紅人進(jìn)行“推新”，則很容易快速地把新品的優(yōu)勢(shì)和賣點(diǎn)帶入到大眾視野中去。紅人都擁有大批量的，穩(wěn)定的粉絲群體，利用紅人營(yíng)銷來推新和策劃品牌活動(dòng)都將會(huì)是“花小錢，辦大事”，效果往往能超出預(yù)期。尤其是在TikTok上，品牌可以使用主題標(biāo)簽挑戰(zhàn)賽與網(wǎng)紅合作，通過紅人創(chuàng)作視頻鼓勵(lì)粉絲參與，擴(kuò)大其活動(dòng)的參與度。

現(xiàn)在正是TikTok的風(fēng)口，跨境賣家需趁早入局TikTok，借助TikTok的電商賽道轉(zhuǎn)型升級(jí)，且運(yùn)用合適的營(yíng)銷技巧將有助于品牌擴(kuò)大影響范圍，與更多目標(biāo)受眾建立聯(lián)系。

三、TikTok的營(yíng)銷技巧

1.富有創(chuàng)造性

展示你品牌有趣和創(chuàng)造性的一面。這是抖音平臺(tái)本身的屬性特性，如果您創(chuàng)建了適合該平臺(tái)屬性的視頻內(nèi)容，那么它就會(huì)更容易獲得關(guān)注。此外，如果你能使用個(gè)性化的語氣或向你的觀眾展示你的品牌是在幕后進(jìn)行的，那么工作將會(huì)讓你在觀眾面前看起來更值得信賴。

2.敢于嘗試

TikTok上有哪些內(nèi)容是有效、哪些內(nèi)容是無效，并沒有形成一個(gè)沒有明確企業(yè)固定的規(guī)則。如果你覺得某件事情可能會(huì)很有趣，你就可以進(jìn)行大膽的嘗試分析一下。

3.增加互動(dòng)

通過挑戰(zhàn)、評(píng)論、分享等帶動(dòng)粉絲加關(guān)注等互動(dòng)制造話題，比如引導(dǎo)有想要秒殺的朋友扣1等猜價(jià)格，引導(dǎo)粉絲猜直播間產(chǎn)品價(jià)格，同時(shí)準(zhǔn)備上秒殺品引導(dǎo)轉(zhuǎn)化。互動(dòng)越多，你的粉絲成長(zhǎng)越快。

4.善用人群

任何營(yíng)銷的新平臺(tái)都需要時(shí)間去摸索和嘗試。所以，大膽學(xué)習(xí)其他人的寶貴經(jīng)驗(yàn)來幫助自己理解平臺(tái)的廣告策略。TikTok有一個(gè)創(chuàng)作者市場(chǎng)，可以幫助企業(yè)找到擅長(zhǎng)在線創(chuàng)作有意義內(nèi)容的專家。使用經(jīng)驗(yàn)豐富的內(nèi)容創(chuàng)建者可以幫助您的團(tuán)隊(duì)將品牌提升到一個(gè)新的水平。與創(chuàng)作者一起，與有影響力的人或品牌建立合作伙伴關(guān)系有助于提高品牌知名度。依靠他人的經(jīng)驗(yàn)可以幫助您推出品牌，并為您的團(tuán)隊(duì)提供有價(jià)值的內(nèi)容去指導(dǎo)未來的廣告決策。

5.保持真實(shí)

在TikTok上進(jìn)行營(yíng)銷時(shí)，成功的關(guān)鍵是確保您定期發(fā)布原創(chuàng)內(nèi)容。如果您的目標(biāo)是提高品牌知名度，那么保持視頻內(nèi)容和產(chǎn)品的相關(guān)性至關(guān)重要。創(chuàng)建不同的視頻來展示您的品牌，以確定什么內(nèi)容對(duì)您的目標(biāo)受眾是有吸引力的。通過每天發(fā)布，您可以收集關(guān)于什么是有效的反饋。

6.廣告多樣化

TikTok表現(xiàn)最佳的廣告使用各種背景和設(shè)置來保持觀眾與產(chǎn)品的互動(dòng)。嘗試改變風(fēng)景、視點(diǎn)和攝像機(jī)角度，以創(chuàng)造更加多樣化和吸引人的廣告。創(chuàng)建各種場(chǎng)景有助于吸引觀眾并創(chuàng)建令人難忘的信息。廣告視覺吸引力可以將您的視頻與其他視頻區(qū)分開來，并幫助您的產(chǎn)品脫穎而出。

結(jié)語

TikTok目前正處于發(fā)展摸索階段和流量紅利期。對(duì)于跨境企業(yè)和出海品牌來說，只要利?好TikTok平臺(tái)的?戶資源，把握好流量和內(nèi)容兩大方向準(zhǔn)則，必然會(huì)獲得?批用戶，開拓到新的市場(chǎng)。

碼字不易，關(guān)注點(diǎn)贊收藏老睿的文章，后續(xù)也會(huì)不斷更新關(guān)于TK的干貨內(nèi)容。

好了，今天就和大家分享到這里了，想要了解更多有關(guān)TK跨境方面的知識(shí)，關(guān)注我，下期會(huì)給大家?guī)砀嗟母韶?/strong>