在亞馬遜的算法系統(tǒng)里，有一個重要的影響因素就是關(guān)鍵詞相關(guān)性，從本質(zhì)上來講，亞馬遜也是一個搜索型的電商平臺。

亞馬遜算法會從產(chǎn)品標(biāo)題、描述、五點(diǎn)要點(diǎn)和Search Term中篩選listing的關(guān)鍵詞用于做排名，所以很多人會說要埋詞，原因就在于在這些地方放置相關(guān)關(guān)鍵詞可以獲得更好的排名。所以準(zhǔn)確的關(guān)鍵詞對于亞馬遜運(yùn)營來說，至關(guān)重要。

如果不借助其他網(wǎng)址，最直接的方法就是通過亞馬遜前臺，在搜索欄中輸入一個關(guān)鍵詞，亞馬遜下拉框會提示相關(guān)的搜索詞。這是最直接獲得長尾關(guān)鍵詞的方法，但是這個方法的缺點(diǎn)也很明顯，就是展示的關(guān)鍵詞數(shù)量有限。

今天給大家分享平時我自己經(jīng)常用到的幾個關(guān)鍵詞調(diào)研工具和網(wǎng)站。

一、亞馬遜品牌分析-熱門搜索詞

收費(fèi)情況：品牌賣家免費(fèi)

最近這個模塊改版了，以前這個模塊，在關(guān)鍵詞發(fā)掘方面?zhèn)€人認(rèn)為優(yōu)勢更明顯，下面是以前這個模塊的截圖，圖中箭頭1和2兩個地方都可以輸入關(guān)鍵詞，在箭頭1的地方輸入關(guān)鍵詞，獲得的是包含你輸入的關(guān)鍵詞的在搜索排名前100W名的詞，這個功能現(xiàn)在改版之后依舊保留。

之所以說關(guān)鍵詞發(fā)掘方面舊版更有優(yōu)勢就在于箭頭2的地方，現(xiàn)在升級之后只能輸入Asin，不能輸入關(guān)鍵詞。在舊版中，這個地方輸入Asin和關(guān)鍵詞都可以，而且輸入關(guān)鍵詞之后，會幫你拓展出很多相關(guān)甚至同義詞，這些詞不一定包含你輸入的單詞，但意思接近或者相關(guān)，如你輸入power bank，在箭頭1中搜索是不會出現(xiàn)portable charger或者portable pal這兩個老外可能用到的用于搜索充電寶這個產(chǎn)品的詞，而箭頭2的地方搜索的話可能會出現(xiàn)。

（圖片來源：亞馬遜后臺）

新版的頁面：

（圖片來源：亞馬遜后臺）

在新版中，在箭頭1的地方輸入關(guān)鍵詞會提示錯誤，所以只能在箭頭2的地方輸入關(guān)鍵詞去做關(guān)鍵詞調(diào)研和長尾詞拓展。

這個關(guān)鍵詞工具相對于站外其他關(guān)鍵詞工具來說，算是最準(zhǔn)確也是最接近亞馬遜客戶搜索的，畢竟是官方數(shù)據(jù)，所以推薦指數(shù)5顆星

(關(guān)于這個頁面更多的數(shù)據(jù)解讀和使用，后面有空再寫一篇文章分享)

二、Merchantwords

收費(fèi)情況：收費(fèi)工具

這個網(wǎng)站也算是一鍵拓詞網(wǎng)站，并且會展示關(guān)鍵詞的搜索量，競爭程度，還可以看不同站點(diǎn)的搜索量，基本上亞馬遜目前的站點(diǎn)都可以選，目前有11個站點(diǎn)的數(shù)據(jù)，搜索量趨勢也有趨勢圖。

（圖片來源：Merchantwords）

每個關(guān)鍵詞可以看到搜索結(jié)果首頁的產(chǎn)品有哪些，同時可以拓展相關(guān)的關(guān)鍵詞

（圖片來源：Merchantwords）

三、keywordtool.io/amazon

收費(fèi)情況：這個工具有免費(fèi)版本

這個網(wǎng)站可以從不同的平臺搜索并獲取關(guān)鍵詞，多平臺運(yùn)營賣家都說好，同時亞馬遜平臺還支持篩選類目搜索關(guān)鍵詞，也可以用不同語言搜索

（圖片來源：keywordtool）

但是免費(fèi)用戶只能看到關(guān)鍵詞拓張結(jié)果，不能看到關(guān)鍵詞搜索量和競爭情況，需要我們對搜索結(jié)果進(jìn)行二次驗(yàn)證

（圖片來源：keywordtool）

四、Google Keyword Planner

收費(fèi)情況：工具免費(fèi)，但是要科學(xué)上網(wǎng)

（圖片來源：keywordtool）

這個工具可以幫你找到一些長尾詞，同時也可以看關(guān)鍵詞的趨勢（選品可以參考），如果是做CPC廣告，還可以看到具體不同區(qū)域的關(guān)鍵詞，競爭的熱度。雖然用起來需要一些小技巧，但是當(dāng)你會用這個工具之后，你會直呼真香，畢竟這是很多傳統(tǒng)外貿(mào)員必備的一個工具。

五、ahrefs.com/amazon-keyword-tool

收費(fèi)情況：工具免費(fèi)，但是需要科學(xué)上網(wǎng)

這個工具同樣可以查不同的平臺的搜索詞，對于免費(fèi)用戶來說，搜索結(jié)果只能看前100個，搜索量是統(tǒng)計的最近12個月的總和。作為輔助工具還是不錯的，可以拓展出其他關(guān)鍵詞工具沒有拓展到的長尾詞。

（圖片來源：ahrefs.com）

（圖片來源：ahrefs.com）

六、keyword.io

收費(fèi)情況：免費(fèi)工具

這個網(wǎng)站提供11個平臺的搜索數(shù)據(jù)，也提供語言選擇功能，相比前面幾個網(wǎng)站，額外多了一個下載導(dǎo)出的功能，但是沒有展示搜索量和競爭程度，同樣需要人工進(jìn)行二次篩選。

（圖片來源：keyword.io）

當(dāng)你實(shí)在想不到用什么長尾詞優(yōu)化鏈接或者做廣告的時候，可以適當(dāng)的用上面幾個工具調(diào)研，找到更多的關(guān)鍵詞和長尾詞。

（來源：公眾號：Adobe of Amazon）