在亞馬遜平臺上，買家秀視頻，顧名思義指的就是購買產(chǎn)品的買家，發(fā)出的分享視頻，視頻內(nèi)容一般是對產(chǎn)品使用體驗感的分享。在亞馬遜平臺上，評論區(qū)的視頻和關(guān)聯(lián)視頻處的視頻都是來源于買家秀的視頻，但是兩者有區(qū)別。評論區(qū)的買家秀沒有產(chǎn)品鏈接，關(guān)聯(lián)視頻處的買家秀則帶有產(chǎn)品鏈接。

在產(chǎn)品的Listing頁面的下方，有個視頻位置，如果那里沒有任何視頻，就代表沒有其他的關(guān)聯(lián)視頻（可能是競品視頻也可能是自家的產(chǎn)品視頻）；如果出現(xiàn)了視頻，視頻一般是4-5頁，每頁會含有4-5個視頻，而且在視頻上方會出現(xiàn)視頻的類別。比如買家秀、關(guān)聯(lián)視頻。買家可以點開任意視頻，在視頻下方有該產(chǎn)品的鏈接，買家點擊鏈接就會調(diào)整到對應的產(chǎn)品Listing頁面。

當亞馬遜商家沒有自己的買家秀視頻時，產(chǎn)品Lisintg頁面的視頻處可能不顯示視頻，也可能會顯示其他店鋪的競品關(guān)聯(lián)視頻，會導致通過關(guān)鍵詞搜索進店的客戶因為視頻被分走流量。所以亞馬遜商家應當想辦法占據(jù)自己產(chǎn)品Listing頁面上的視頻首頁，即前五個買家秀視頻。

對于亞馬遜買家來說，視頻的直觀表達肯定比圖文表達好，據(jù)亞馬遜官方統(tǒng)計，觀看視頻成交率是不看視頻成交率的3.7倍。因為通過買家秀的內(nèi)容能更好的展示產(chǎn)品的真實使用情況，而且買家秀中對產(chǎn)品的評價也更直觀，所以可以更大概率的留住客戶并促成下單。

那么買家秀視頻，具體有哪些好處呢？商家有哪些需要注意的地方？

優(yōu)勢有以下幾點：

1、占據(jù)關(guān)聯(lián)視頻的首頁，不讓其他關(guān)聯(lián)（競品）視頻進入產(chǎn)品Listing的首頁；

2、買家秀視頻展示產(chǎn)品及評論的方式更有利于促進客戶下單成交；

3、我們自己的買家秀也會成為其他產(chǎn)品的競品視頻，可以幫助產(chǎn)品和店鋪引流等。

關(guān)于亞馬遜紅人（影響者）計劃對于賣家的好處

賣家可以利?紅?賬號拍攝+上傳??產(chǎn)品的測評/買家秀/開箱視頻， 同時也可以利?紅?賬號對??的產(chǎn)品的進?直播。亞馬遜2021年6?對視頻板塊改版以后，普通賬號上傳的買家秀/測評視頻?法被匹配到競品下面，只有通過網(wǎng)紅賬號上傳的視頻以及賣家主圖位置的視頻才會被匹配到競品下?。

其中，通過網(wǎng)紅賬號上傳的視頻，被推送到競品位置的概率更高，這無形中會大大增加產(chǎn)品的曝光率，從而進一步提?訂單轉(zhuǎn)化率。

?個網(wǎng)紅賬號可以上傳多個視頻到我的LISTING嗎？

可以的。每個影響者/網(wǎng)紅都可以針對?個產(chǎn)品制作多個視頻并發(fā)布到產(chǎn)品頁面上。亞馬遜鼓勵影響者/網(wǎng)紅發(fā)布視更多的視頻到亞馬遜平臺進而引導更多的客?進?消費。如下圖。

每個網(wǎng)紅賬號只能有?個網(wǎng)紅拍攝視頻嗎？

不是的。這個所謂的網(wǎng)紅不是特指某?個網(wǎng)紅。他可以是?個“個體網(wǎng)紅”，也可以是?個團隊的網(wǎng)紅。很多亞馬遜官?認證的美國當?shù)鼐W(wǎng)紅都是以團隊為單位。例如當紅網(wǎng)紅賬號 WTI "What Tools Inside?" 就是由?個團隊網(wǎng)紅組成的視頻評論以及產(chǎn)品直播團隊。如下圖。

我們有兩或多個賣家賬戶，能?相同網(wǎng)紅賬戶拍攝以及上傳視頻嗎？

當然可以。影響者/網(wǎng)紅賬號是經(jīng)過亞馬遜官?認證的，和亞馬遜的關(guān)系是合作關(guān)系，并且亞馬遜依賴于影響者/網(wǎng)紅進行大量的視頻創(chuàng)作進?提升客戶的購物體驗。影響者/網(wǎng)紅賬號可以為任何產(chǎn)品，任何類別的產(chǎn)品進?視頻創(chuàng)作。

1、亞馬遜影響者Amazon Influencer幫拍開箱視頻并用Influencer賬號上傳

2、上傳后視頻會在產(chǎn)品頁面videos位置顯示并帶有Amazon Influencer官方認證標志

3、視頻會在Influencer亞馬遜個人主頁上顯示出來作為Influencer長期推薦購買的產(chǎn)品

4、視頻會有一定概率被亞馬遜算法關(guān)聯(lián)到競品頁面上去引流