說到運(yùn)營，每個賣家都有自己的想法和方法，但是別人的方法不一定適合你。因?yàn)檫\(yùn)營的產(chǎn)品不同，關(guān)鍵詞運(yùn)輸方式等等都有差異，所以很多方法不能一概而論。今天干匠看到了一些不錯的運(yùn)營知識點(diǎn)，給大家分享出來，你們可以根據(jù)自己店鋪產(chǎn)品的實(shí)際情況看是否有幫助。

首先，我們需要了解一些關(guān)鍵詞、引流促銷網(wǎng)站

1. 免費(fèi)亞馬遜關(guān)鍵詞優(yōu)化工具

http://app.scientificseller.com/keywordtool#/（這個工具無限制地取探查關(guān)鍵詞的長尾詞）

http://Keyword Inspector（全球唯一一款可以反查任意 ASIN 使用關(guān)鍵詞的工具）

https://www.merchantwords.com/（據(jù)說它擁有最全的亞馬遜關(guān)鍵詞詞庫，每月更新）

Keyword Software & Keyword Tool for Keyword Research & Tracking（在線的關(guān)鍵詞搜索和追蹤工具）

Keyword Finder & SEO Difficulty Tool（從查找聯(lián)想詞到跟蹤一氣呵成的軟件）

2. 促銷引流

http://slickdeals.net/（美國最大的促銷導(dǎo)購網(wǎng)站）

Dansdeals.com（一個頁面簡潔的促銷導(dǎo)購網(wǎng)站）

Dealsea.com: Coupons（界面簡潔的導(dǎo)購網(wǎng)站）

Lifehacker - Tips and downloads for getting things done（美國著名的生活、軟件類效率博客）

3.社交站引流

https://www.facebook.com/（全球最大的社交網(wǎng)站） https://www.youtube.com/（最大的視頻網(wǎng)站）

https://famebit.com/（幫助賣家在 YouTube 做營銷）

http://http://www.fbinfluence.com/（Facebook 營銷服務(wù)提供商）

4. 獲取review和feedback

FeedbackFive（買家寫好評，換取折扣商品）

Tomoson（是一家折扣換好評的網(wǎng)站）

Get More Amazon Product Reviews, Get More Sales with Review Kick（折扣換評價(jià)的網(wǎng)站，由 Jungle Scout 出品）

5. 郵件營銷

http://mailchimp.com/（批量發(fā)送郵件的在線工具）

MailZak - Everything you need for email marketing（郵件群發(fā)工具） Webpower | 智能化郵件營銷EDM服務(wù)商

6. 潮流趨勢

https:// www.trendhunter.com/

https:// www.amazon.com/gp/new-releases（美國亞馬遜 BSR 排行榜，賣家每日必看）

此外，運(yùn)營亞馬遜的過程中，這些點(diǎn)大家必須知道

1.亞馬遜很需要資金周轉(zhuǎn)，做之前一定要科學(xué)的計(jì)算你的投入閾值和回報(bào)值，比方說你投入十萬，三個月后，如果你的賬戶余額沒有1萬美金，你不應(yīng)該繼續(xù)投入了，請停下來找原因，因?yàn)槟愕姆椒ㄊ清e的。

2.請嚴(yán)格區(qū)分貨和錢的價(jià)值。錢才是你想要的，當(dāng)你覺得庫存壓力大的時(shí)候，是不是每個月會讓你覺得沒有虧呢。貨會如期的變現(xiàn)的時(shí)候，你才安穩(wěn)。

3.不要把目標(biāo)定太大。當(dāng)你運(yùn)營不到半年，日均銷量在50單/天，你如果想著半年后，對產(chǎn)品和自己期望值更高，比方說我要500單/天，大量鋪貨，買庫存，我覺得你會很難達(dá)到。

4.產(chǎn)品不要做太雜。你沒有那么多精力去做好多種產(chǎn)品，你覺得你行，但真的不行。

5.給你的運(yùn)營團(tuán)隊(duì)加工資，留住你的精英團(tuán)隊(duì)?？缇畴娚痰娜瞬帕魇Т蟮目膳轮畼O，聽過多少朋友說，以前的運(yùn)營走了，銷量直線下滑，損失了多少萬多少萬。人走了，那就只剩下貨了。重新招人，重新培養(yǎng)往往會讓你損失的更多。

6.如果你連英語站點(diǎn)都做不下去了，不要去做小語種站點(diǎn)！

7.請一定要注冊品牌并且備案。好處真的一大堆，干嘛不去做呢？

8.穩(wěn)定的供應(yīng)商千萬不要得罪，他們也是你的命根子。

9.一定多掌握PS摳圖和EXCEL的更多技巧。

對于亞馬遜賣家來說，打造爆款促成銷量，無疑是最有效的成長之路，而很多小而美的大賣家的成功經(jīng)驗(yàn)也印證，少而精的爆款思路才是有效的Amazon運(yùn)營策略。 作為亞馬遜賣家，無論是新賣家，還是有多年經(jīng)驗(yàn)的老賣家，該如何制訂打造爆款的方案呢？

1. 選品

爆款意味著龐大的銷量，那么在選品上，就要注重選擇大眾款的產(chǎn)品，也即潛在市場大、可接受用戶群龐大的產(chǎn)品，對于過于細(xì)分市場的產(chǎn)品，其銷售也必然有限，未必適宜作為爆款項(xiàng)目開發(fā)。除了市場份額的考慮之外，選品時(shí)一定要重視產(chǎn)品品質(zhì)，如果產(chǎn)品品質(zhì)差，大銷量必然會引起更多的糾紛，差評，A-to-Z, Charge Back等，而這些問題的大批量冒出，會影響賬號表現(xiàn)，甚至導(dǎo)致賬號受限，最終必然會導(dǎo)致前期打造爆款所投入的心血精力財(cái)力都付諸東流。

所以，優(yōu)良的品質(zhì)和足夠大的市場份額才是打造爆款的基礎(chǔ)。在這里可以給大家一些思路：歐洲市場可以選擇戶外以及旅行類用品；美國市場可以選擇體育系或是新型電子可以類產(chǎn)品等。

2. 圖片

對于網(wǎng)上銷售來說，再優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品離開了精美的圖片展示，都會黯然失色。在選品確定之后，圖片拍攝與美工處理一定要重視起來。圖片拍攝方面，不要盲目僅憑自我感覺好，或者憑美工從淘寶上找參考圖來拍攝，建議從亞馬遜平臺找同類產(chǎn)品中熱賣產(chǎn)品，參照對方的拍攝方式、拍攝角度、圖片組成等來進(jìn)行拍攝和做后期的美工處理。

后期刊登的圖片也不能帶有其他的誤導(dǎo)性信息，最好是純白色背景，可以適當(dāng)?shù)脑诤线m的時(shí)期加些修飾，比如圣誕節(jié)加點(diǎn)節(jié)日氣息的圖片美化等。

3. 標(biāo)題設(shè)置

標(biāo)題是搜索之源，如果說圖片影響著購買行為的發(fā)生，那么標(biāo)題的好壞則直接決定著是否有機(jī)會讓顧客看到你。沒有好的標(biāo)題，就不可能有很多的曝光量。對于爆款的打造，一個好標(biāo)題更是至關(guān)重要，因?yàn)槟慵纫_表達(dá)，又要設(shè)法避免后續(xù)被跟賣。

所以，一個好的標(biāo)題中，商標(biāo)，核心關(guān)鍵詞，獨(dú)特特性以及其他可以為你構(gòu)建護(hù)城河的表述，都應(yīng)該巧妙搭配使用。建議200字以內(nèi)，簡介明了，切記不要全部都是大寫字母（在老外看來，全部都大寫看起來會比較麻煩）

4. 產(chǎn)品發(fā)布

也就是Listing的創(chuàng)建。因?yàn)閬嗰R遜系統(tǒng)會對新發(fā)布產(chǎn)品給予一定的優(yōu)先展示和曝光權(quán)重，又因?yàn)閬嗰R遜產(chǎn)品發(fā)布后，系統(tǒng)更新需要30分鐘左右。所以，在發(fā)布產(chǎn)品的時(shí)間選擇上，最好能選在銷售高峰期的前一個小時(shí)內(nèi)，這樣既滿足系統(tǒng)更新時(shí)間，又趕上銷售高峰期的展示和曝光。至于哪個時(shí)間段是銷售高峰期，自己可以在賬戶后臺找到流量和銷售數(shù)據(jù)。

5. FBA

很多賣家對FBA有蠻大的誤解，總認(rèn)為FBA發(fā)貨會造成運(yùn)費(fèi)成本高，或者如果賬號受限后會造成貨物撤倉時(shí)的麻煩等等，其實(shí)作為賣家，你更應(yīng)該做的是，從平臺的立場去思考，F(xiàn)BA是亞馬遜重點(diǎn)打造的項(xiàng)目，既是亞馬遜利潤構(gòu)成的重要部分，又是其在用戶滿意度方面占得先機(jī)的重要手段。

作為賣家，為平臺貢獻(xiàn)更多的利潤自然是平臺更喜歡的，對于新手賣家來說，如果貨在FBA倉，在賬戶審查和可靠性評估方面也會多了不少無需言的優(yōu)勢，同時(shí)呢，經(jīng)常使用亞馬遜FBA的賣家都會有感觸，F(xiàn)BA并不會造成運(yùn)費(fèi)的飆升，相反的，對于某些分類的產(chǎn)品來說，F(xiàn)BA甚至能夠節(jié)省運(yùn)費(fèi)，而FBA倉的產(chǎn)品，如果買家選用亞馬遜禮品包裝的話，作為賣家你還會在賬單中發(fā)現(xiàn)一筆額外的分成，也算是意外驚喜吧。

當(dāng)然除了上面這些，使用FBA的產(chǎn)品，在曝光方面會得到優(yōu)先展示，更多的曝光和流量，自然意味著更多的銷量，而銷量，正是亞馬遜爆款的基礎(chǔ)。

6. Product Review

對于想要打造爆款的產(chǎn)品，一定要想辦法聯(lián)系到專業(yè)寫手，付費(fèi)也好，寄樣也罷，要想辦法得到幾個中肯有效的Review, 這對產(chǎn)品曝光以及顧客購買意向引導(dǎo)方面都有顯著作用的。要知道一個差評價(jià)影響的是一個商品，而一個差review卻是能影響一個店鋪的。

7. 站內(nèi)廣告和打折促銷

亞馬遜站內(nèi)廣告點(diǎn)擊成本并不太高，相對于速賣通的點(diǎn)擊購買率來說，亞馬遜的點(diǎn)擊購買率高了可不止一個層次。所以，打造爆款中，站內(nèi)廣告一定是要做的。而打折促銷，則對新發(fā)布產(chǎn)品的銷量會起到一定的推動作用，在爆款打造中，可酌情使用。

8. 站外營銷引流

利用Facebook, Twitter, Pinterest, Youtube等SNS媒體引流，利用網(wǎng)絡(luò)紅人推薦，論壇站引流，Coupon 站引流，Deal站引流等等，不一而足。對于新手賣家來說似乎有點(diǎn)遙遠(yuǎn)，但當(dāng)你走過了前面幾步，當(dāng)銷量起來，站外營銷引流就能夠?qū)δ愕谋畲蛟熘诽砑臃序v前的那把火。站外的前提是你把站內(nèi)廣告做好在考慮，畢竟只有站內(nèi)的才是精準(zhǔn)客戶，站外的只是一個廣撒網(wǎng)，但是也要注意一個度，因?yàn)楹軣X的，有的時(shí)候燒錢有效果但是有的時(shí)候燒完錢效果卻是一般的。

9. 防止跟賣

很多賣家其實(shí)都不把這個問題放到心上，其實(shí)不然，細(xì)想一下有一段時(shí)間你出單很容易也很穩(wěn)定，但是當(dāng)有一天或者是幾天突然銷量下降，除了產(chǎn)的本身的問題和流量的影響，你有沒有想過是否是有人在跟賣你搶你的生意？其實(shí)跟賣確確實(shí)實(shí)是一個引人重視的問題，專業(yè)的跟賣他只靠跟賣就能有不菲的回報(bào)，但是這都是建立在很多人不重視跟賣的前提上才讓他們有空子鉆，所以時(shí)時(shí)刻刻監(jiān)控自己listing是否有人跟賣也是保證銷量一種方法，如果listing較多不變管理必要的時(shí)候可以用一些三方軟件代為監(jiān)控，24小時(shí)實(shí)時(shí)保護(hù)自己的利益。Fusionzoom erp的listing監(jiān)控功能，跟賣者歷史數(shù)據(jù)跟賣信息都能清楚的看到。

這些方法，寫來容易，讀完更簡單，但真正要在亞馬遜實(shí)操運(yùn)營中做到出神入化，既需要全盤籌劃，又需要逐個突破，一個爆款的打造，絕非一朝一夕之事。在亞馬遜運(yùn)營中，既要有長遠(yuǎn)目標(biāo)，又要做好每一步的計(jì)劃，在每一步腳踏實(shí)地中積累前行的干糧，用長遠(yuǎn)的謀劃來實(shí)現(xiàn)打造爆款成功后的騰飛。

來源：雨果網(wǎng)