體量：歐洲電商零售額達(dá)8282.93億美元！

人群：歐洲網(wǎng)購(gòu)用戶超5.6億！

偏好：

#chinagadgets 話題視頻破1.3億播放量！

超80萬(wàn)海外網(wǎng)友圍觀西班牙用戶使用中國(guó)制造的刨冰機(jī)！

 歐洲擁有龐大電商零售體量和眾多對(duì)“中國(guó)智造”上頭的消費(fèi)者1，賣(mài)家如何抓準(zhǔn)商機(jī)？

說(shuō)著不同語(yǔ)言、有著各種風(fēng)俗習(xí)慣的歐洲人民，究竟喜歡網(wǎng)購(gòu)什么？

這次 ，小編深扒亞馬遜歐洲各站點(diǎn)消費(fèi)新趨勢(shì)、讓歐洲人上頭的爆款商品深度分析和九大品類(lèi)星級(jí)選品指南，為家人們熱賣(mài)添把“火”！

01歐洲站消費(fèi)新趨勢(shì)

整體而言，年末是歐洲各站點(diǎn)全年的熱銷(xiāo)巔峰時(shí)期，其次是年中，英國(guó)站、德國(guó)站有銷(xiāo)售小高峰。

而且，歐洲擁有較多高素質(zhì)消費(fèi)者、消費(fèi)力強(qiáng)，買(mǎi)東西講究實(shí)用耐用，一般對(duì)價(jià)格都不太敏感。2條趨勢(shì)值得關(guān)注：

歐洲人普遍對(duì)智能家居上頭，如杯蓋能顯示水溫的保溫杯、智能掃地機(jī)器人、自動(dòng)果蔬清洗機(jī)、內(nèi)衣專用洗衣機(jī) 、便攜式加濕器、智能語(yǔ)音識(shí)別音響等，都是搶手貨。

歐洲人偏愛(ài)的網(wǎng)購(gòu)商品：除了食品雜貨，首先是服裝、鞋子或配件（68%），家具、家居配件或園藝產(chǎn)品（29%），化妝品、美容或健康產(chǎn)品（27%），其次是印刷書(shū)籍、雜志或報(bào)紙（25%）和體育用品（不包括運(yùn)動(dòng)服裝）（24%）2。

 分站點(diǎn)來(lái)看，不同國(guó)家的熱賣(mài)爆款還是有較大區(qū)別的。

英國(guó)3

熱賣(mài)品類(lèi)：服飾、鞋靴、家用電器、家具、消費(fèi)電子、照明設(shè)備、家居用品、紡織品。

英國(guó)消費(fèi)者更注重細(xì)節(jié)、講究禮儀。

超半數(shù)英國(guó)消費(fèi)者在購(gòu)物前會(huì)上網(wǎng)查看相關(guān)信息，并影響他們決策4。

英國(guó)是歐洲最大的在線時(shí)尚消費(fèi)市場(chǎng)之一，時(shí)尚品類(lèi)需求遠(yuǎn)超其他品類(lèi)。

德國(guó)5

熱賣(mài)品類(lèi)：服飾鞋靴、電子產(chǎn)品、家具、玩具興趣、美妝個(gè)護(hù)、汽配、數(shù)碼產(chǎn)品軟硬件、家居、家飾。

德國(guó)消費(fèi)者更看重商品質(zhì)量、近四分之三網(wǎng)購(gòu)支出花費(fèi)在實(shí)物產(chǎn)品上，也更嚴(yán)謹(jǐn)。

家具品類(lèi)整體（包括線上線下）需求量大，賣(mài)家可以考慮發(fā)展。

法國(guó)6

熱賣(mài)品類(lèi)：服飾鞋靴、電子產(chǎn)品、玩具DIY和興趣愛(ài)好、個(gè)護(hù)健康及美容美妝、家具家居、汽配、家裝、庭院及工具、家飾、書(shū)籍。

法國(guó)消費(fèi)者對(duì)商品的舒適感和美感有更高要求。

手機(jī)是法國(guó)電商消費(fèi)者消費(fèi)的主要設(shè)備，賣(mài)家們要注意網(wǎng)頁(yè)適配性。

意大利7

熱賣(mài)品類(lèi)：服飾鞋靴、電子產(chǎn)品、美妝個(gè)護(hù)、玩具興趣、家具、汽配、家裝、庭院及工具、電子設(shè)備、家居用品，其中時(shí)尚品類(lèi)與電子產(chǎn)品的線上消費(fèi)額遠(yuǎn)超其他品類(lèi)。

意大利消費(fèi)者在購(gòu)買(mǎi)時(shí)抱有高期望，通常希望得到出色的客戶服務(wù)8。

意大利消費(fèi)者喜歡直觀的購(gòu)物體驗(yàn)，賣(mài)家可以考慮在產(chǎn)品詳情頁(yè)、真實(shí)評(píng)價(jià)管理、直播帶貨形式等方面下功夫。

西班牙9

熱賣(mài)品類(lèi)：電子產(chǎn)品、服飾鞋靴、個(gè)護(hù)健康及美容美妝、玩具DIY和興趣愛(ài)好相關(guān)用品、家具、電子設(shè)備、汽配、家裝、庭院及工具、家飾、書(shū)籍。

西班牙消費(fèi)者在意購(gòu)物時(shí)的舒適性和便捷性，并希望產(chǎn)品選擇多；同時(shí)他們會(huì)比較價(jià)格，喜歡在促銷(xiāo)打折時(shí)采購(gòu)。

二手貨品也很受西班牙消費(fèi)者喜愛(ài)。

荷蘭

熱賣(mài)品類(lèi)：服飾鞋靴、日用品雜貨、玩具DIY和興趣愛(ài)好相關(guān)用品、庭院、家具、運(yùn)動(dòng)戶外、家庭娛樂(lè)10。

荷蘭消費(fèi)者希望產(chǎn)品選擇多，同時(shí)也強(qiáng)調(diào)綠色可持續(xù)發(fā)展11。

瑞典

熱賣(mài)品類(lèi)：服飾鞋靴、美容個(gè)護(hù)、書(shū)籍媒體、消費(fèi)電子品、家具及家飾、戶外及娛樂(lè)、玩具、汽配12。

瑞典消費(fèi)者關(guān)注產(chǎn)品選擇是否多、性價(jià)比是否高，送貨的準(zhǔn)時(shí)性也是他們非常關(guān)注的一個(gè)點(diǎn)13。

波蘭

熱賣(mài)品類(lèi)：服飾鞋靴、個(gè)護(hù)健康及美容美妝、家具及家居、庭院、母嬰用品、消費(fèi)電子品、家電、家用清潔、運(yùn)動(dòng)14。

波蘭消費(fèi)者希望選擇產(chǎn)品的時(shí)間不受限制，特別是在購(gòu)買(mǎi)如家用電器等客單價(jià)高的產(chǎn)品時(shí)；此外網(wǎng)購(gòu)性價(jià)比需要比實(shí)體店高（物美價(jià)廉）也是消費(fèi)者關(guān)注點(diǎn)15。

02淺析讓歐洲人上頭的3個(gè)爆款

01、自動(dòng)果蔬清洗機(jī)

該品類(lèi)作為剛?cè)霘W洲的黑科技，潛力大！

消費(fèi)者關(guān)注點(diǎn)

便攜小巧可隨身攜帶、幫助食品保鮮（是否為離子凈化）、USB電源充電/無(wú)線充電、續(xù)航時(shí)間長(zhǎng)、安全性、防水且不漏水、操作簡(jiǎn)單、用途廣泛（不僅清潔蔬菜水果，也能清洗餐具等）、適合送禮（所以外觀要好看、上檔次）。

避坑指南及要點(diǎn)提示：

① 必須放置說(shuō)明書(shū)，告知買(mǎi)家使用步驟、注意事項(xiàng)、以及充電事宜等。

② 由于這類(lèi)產(chǎn)品帶電，所以賣(mài)家們特別需要保證產(chǎn)品品質(zhì)；并且產(chǎn)品務(wù)必符合亞馬遜及歐洲各國(guó)的合規(guī)要求及完成相應(yīng)的電子認(rèn)證。

 02、顯示水溫的保溫杯

消費(fèi)者關(guān)注點(diǎn)

安全性（涉及電池合規(guī)）、智能顯示溫度、材質(zhì)好（304不銹鋼茶漏）、保溫時(shí)間長(zhǎng)（也要能保冷）、容量適中（一般500ml左右）、倒出方便、能裝不同飲品（包括咖啡、果汁、湯等）、手洗方便、防滑處理、經(jīng)久耐用、方便攜帶、適用于各種場(chǎng)景（如辦公室、戶外運(yùn)動(dòng)等）、適合送禮（所以外觀要好看、上檔次）。

避坑指南及要點(diǎn)提示

① 由于這類(lèi)產(chǎn)品含電子元件，所以賣(mài)家們特別需要保證產(chǎn)品品質(zhì)，電池泄漏是最主要的產(chǎn)品問(wèn)題集中點(diǎn)；并且產(chǎn)品務(wù)必符合亞馬遜及歐洲各國(guó)的合規(guī)要求；同時(shí)，需要給到買(mǎi)家說(shuō)明書(shū)，指導(dǎo)如何更換電池活充電，以及必要的安全事項(xiàng)。

② 保溫杯要求杯蓋和瓶身的貼合度高，才能更好密封起到保溫效果，賣(mài)家們?cè)谘邪l(fā)產(chǎn)品時(shí)也需要嚴(yán)格把關(guān)，避免產(chǎn)品出現(xiàn)無(wú)法“合蓋”的瑕疵。

③ 注意氣味和味道。一般不銹鋼材質(zhì)可能會(huì)存在一些氣味，加水也可能有一些味道，請(qǐng)賣(mài)家們注意規(guī)避此類(lèi)問(wèn)題，以保證消費(fèi)者的滿意度處于高位水平。

03、智能加濕器

消費(fèi)者關(guān)注點(diǎn)

有夜燈、安全性（適用于有寶寶的家庭）、調(diào)霧模式、超聲波靜音運(yùn)行、USB供電、無(wú)水自動(dòng)關(guān)閉、容量大、材料優(yōu)質(zhì)、改善空氣質(zhì)量、適用于多種場(chǎng)景（臥室、客廳等）、操作簡(jiǎn)單、適合送禮（所以外觀要好看、上檔次）。

避坑指南及要點(diǎn)提示

① 必須放置說(shuō)明書(shū)，并說(shuō)明哪些液體不能加入加濕器，比如禁止香精等容易造成霧化失敗的液體等。

② 標(biāo)注濾芯的使用期限（若有），提示買(mǎi)家定期更換濾芯。

③ 務(wù)必符合亞馬遜及歐洲各國(guó)的合規(guī)要求，尤其是帶電產(chǎn)品的合規(guī)要求；并且做好品控，以防漏電的情況產(chǎn)生。

 03歐洲站年中星級(jí)選品指南

這次星級(jí)選品指南包括了庭院、家居裝飾、廚房用品、家具、運(yùn)動(dòng)、玩具、汽配、個(gè)護(hù)和美容美妝品類(lèi)！

星級(jí)滿分5分：

推薦指數(shù)考慮了多個(gè)參數(shù)，包括類(lèi)目的站點(diǎn)容量、增長(zhǎng)速度、中國(guó)賣(mài)家滲透率、滲透速度等，星級(jí)越高越推薦

競(jìng)爭(zhēng)指數(shù)考慮了中國(guó)賣(mài)家的滲透率情況，星級(jí)越高競(jìng)爭(zhēng)程度越低，越推薦進(jìn)入

熱力指數(shù)考慮了過(guò)去特定時(shí)間段的銷(xiāo)售增長(zhǎng)幅度，星級(jí)越高增速越快

（以下星級(jí)選品指南以英國(guó)站、德國(guó)站為例）

家居裝飾類(lèi)目

 庭院類(lèi)目

 廚房類(lèi)目

 家具類(lèi)目

 運(yùn)動(dòng)類(lèi)目

 玩具類(lèi)目

 汽配類(lèi)目

 個(gè)護(hù)類(lèi)目

 美容美妝類(lèi)目

 數(shù)據(jù)來(lái)源：

1.https://www.statista.com/outlook/dmo/ecommerce/europe;tiktok; https://t.cj.sina.com.cn/articles/view/2375086267/8d90f0bb02001gofk

2.https://ec.europa.eu/eurostat/statistics-explained/index.php?title=E-commerce_statistics_for_individuals#General_overview

3.https://forecasts-na2.emarketer.com/60b6a7d1b7de1e0d8c11f03c/60b68dc0b7de1e0d8c11f02a;Online shopping behavior in the UK, Statista

4.Online shopping behavior in the UK, Statista

5.https://forecasts-na2.emarketer.com/5a4ffdfdd8690c0c28d1f4bc/60b553e3b7de1e0a44b78bf6;E-commerce in Germany, Statista

6.https://forecasts-na2.emarketer.com/5a4ffde1d8690c0c28d1f4ba/60b54d6fb7de1e0a44b78bf3

7.https://forecasts-na2.emarketer.com/61d624d2022a6d0d988c3579/61d60aee6a84870d2c01187f

8.https://www.bigcommerce.com/blog/selling-to-italy/

9.https://forecasts-na2.emarketer.com/61d60363022a6d0d988c3531/61d60dd66a84870d2c01188a; Consumption and purchasing habits in Spain, Statista

10.http://Thuiswinkel.org

11.https://www.statista.com/study/78266/shopping-behavior-in-the-netherlands/

12.https://www.statista.com/statistics/546444/sweden-most-bought-goods-online/

13.https://www.pitneybowes.com/uk/global-ecommerce/case-studies/cross-border-ecommerce-sweden-retail.html

14.https://www.statista.com/statistics/1085040/poland-share-of-online-shoppers-by-type-of-product/

15.https://oexebusiness.com/en/shopping-in-poland-how-many-of-us-do-the-shopping-online/