根據(jù)Statistics最新數(shù)據(jù)，截至2022年8月，亞馬遜日本站(Amazon.co.jp) 依舊穩(wěn)居日本境內(nèi)購(gòu)物網(wǎng)站訪問(wèn)量排名第一，比排名第二的網(wǎng)站高出近20%¹。

且中國(guó)賣(mài)家在日本亞馬遜上有著天然的優(yōu)勢(shì)：中國(guó)是日本進(jìn)口來(lái)源的第一大國(guó)，中國(guó)商品深受日本消費(fèi)者喜愛(ài)；日本毗鄰中國(guó)，物流時(shí)效短、頭程費(fèi)用低，這能很好的降低物流成本，具有一定的物流優(yōu)勢(shì)。中國(guó)及亞洲各國(guó)電商帶動(dòng)的大促活動(dòng)文化影響，亞馬遜日本站相比于亞馬遜在歐美地區(qū)的站點(diǎn)，促銷(xiāo)活動(dòng)文化更濃郁，給予優(yōu)質(zhì)商品的前臺(tái)曝光位置也更多元化。除了首頁(yè)推薦、專屬頁(yè)面、手機(jī)端活動(dòng)流量入口等等 ，還有一些“隱藏款”曝光資源。

亞馬遜全球開(kāi)店：今天小編就來(lái)和大家細(xì)細(xì)梳理一下這些賣(mài)家朋友們可能常常忽略的流量入口資源。

日本站促銷(xiāo)活動(dòng)資源充沛：除了亞馬遜全球性的Prime會(huì)員日、黑五網(wǎng)一這種高級(jí)別的促銷(xiāo)活動(dòng)之外，日本站每月都舉行月促(Monthly Deal Event)，還會(huì)針對(duì)時(shí)尚品類商品舉行月度和周末促銷(xiāo)活動(dòng)。

從日本站全年的流量趨勢(shì)圖，可以發(fā)現(xiàn)，月促期間平臺(tái)流量會(huì)迎來(lái)高峰，尤其在特定主題的月促活動(dòng)——例如：1月份的日本新年大促，3月份和4月份的新生活季和企業(yè)購(gòu)年末決算（針對(duì)B端買(mǎi)家），5月份的五一黃金周，8月份和9月份的秋季主題中，消費(fèi)者的購(gòu)物需求會(huì)更加強(qiáng)烈。

日本站還會(huì)依據(jù)日本當(dāng)?shù)匾恍┲匾吞厥獾墓?jié)日以及季節(jié)變化設(shè)定促銷(xiāo)主題，例如櫻花季、賞楓季、運(yùn)動(dòng)日等等，建議有對(duì)應(yīng)主題產(chǎn)品的賣(mài)家提前制定產(chǎn)品的促銷(xiāo)計(jì)劃以及備貨計(jì)劃。

1.全品類賣(mài)家適用：月促優(yōu)惠券特殊曝光位

2.全品類賣(mài)家適用：雙倍積分周高積分返還特集頁(yè)面

3.時(shí)尚品類賣(mài)家適用：時(shí)尚品類鎮(zhèn)店之寶首頁(yè)特殊曝光位

4.企業(yè)購(gòu)賣(mài)家適用：企業(yè)購(gòu)年末決算 (2023年活動(dòng)時(shí)間：2/6 12:00 - 3/31 23:59)

隱藏款1：月促優(yōu)惠券特殊曝光位

亞馬遜日本站每月都會(huì)舉行一次為期3天左右的全品類促銷(xiāo)活動(dòng)，日本站賣(mài)家可通過(guò)咨詢賬戶經(jīng)理或查閱官方郵件獲取活動(dòng)日期。

某儲(chǔ)能產(chǎn)品賣(mài)家

“日本站的月促活動(dòng)對(duì)新品冷啟動(dòng)尤為重要。我們店鋪每個(gè)月都會(huì)參加日本站月促活動(dòng)。從流量對(duì)比來(lái)看，鎮(zhèn)店之寶(DOTD)> 7天Deal(7DD)>秒殺(LD)，平均每小時(shí)產(chǎn)出也是如此。參加月促活動(dòng)帶來(lái)的銷(xiāo)售額大概是日常的3-5倍，一般活動(dòng)最后一天的銷(xiāo)量最高。除此之外，在月初活動(dòng)中銷(xiāo)量比較好的產(chǎn)品，在活動(dòng)后一周內(nèi)對(duì)比活動(dòng)前的日常銷(xiāo)量也會(huì)有大概1.5倍的提升?！?/span>

月促優(yōu)惠券特殊曝光位置

月促給商品和品牌帶來(lái)的銷(xiāo)量刺激毋庸置疑。想要為自己的月促活動(dòng)商品增加曝光？秘密在于優(yōu)惠券(Coupon)！日本站月促活動(dòng)給予了優(yōu)惠券商品更長(zhǎng)時(shí)間的曝光，覆蓋“月促預(yù)熱期“及”月促進(jìn)行中“兩個(gè)時(shí)段舉行。

PC端日本站月促優(yōu)惠券活動(dòng)專屬頁(yè)面及曝光位

如上圖，位置①和位置②處于優(yōu)惠券頁(yè)面的頂部黃金位置(紅框部分），向日本站顧客推薦“月促預(yù)熱期”和“月促進(jìn)行中”時(shí)間段內(nèi)有優(yōu)惠券的商品。

位置③和位置④處于活動(dòng)頁(yè)面中部（綠框部分），位置③是針對(duì)新賣(mài)家的新品曝光，位置④是針對(duì)季節(jié)性產(chǎn)品的曝光。

注：須滿足優(yōu)惠券折扣至少10% off，有可能獲得優(yōu)惠券專屬頁(yè)面的曝光位置。

實(shí)操建議

以今年日本站3月月促(3/3-3/6)為例，假設(shè)：

●  商品A，已經(jīng)成功提報(bào)3/3的DOTD(鎮(zhèn)店之寶)，那么建議賣(mài)家可以為商品A再額外設(shè)置2/24-3/2（或更長(zhǎng)）時(shí)期的優(yōu)惠券，有可能獲得上圖左圖位置①的曝光。

●商品B，新品，未獲得Deal推薦，建議賣(mài)家可以為商品B設(shè)置2/24-3/6（或更長(zhǎng)）時(shí)期的優(yōu)惠券，有可能獲得上圖位置①和位置②的曝光，展示時(shí)間更長(zhǎng)。

當(dāng)然，優(yōu)惠券頁(yè)面在手機(jī)端也有單獨(dú)的流量入口，能獲取更多曝光。

隱藏款2：雙倍積分周-高積分返還特集頁(yè)面

日本的積分文化滲透到各個(gè)行業(yè)，線上線下的購(gòu)物平臺(tái)都有對(duì)應(yīng)的積分系統(tǒng)。賣(mài)家通過(guò)設(shè)置積分可以吸引日本消費(fèi)者，并有效刺激消費(fèi)者的購(gòu)買(mǎi)意愿。

雙倍積分周活動(dòng)，是由亞馬遜承擔(dān)與商品積分?jǐn)?shù)量相同的積分，消費(fèi)者可以得到雙倍積分，也就是說(shuō)，亞馬遜通過(guò)1：1積分補(bǔ)貼，來(lái)幫助賣(mài)家提升商品的購(gòu)買(mǎi)率。

在雙倍積分周活動(dòng)中，有一個(gè)賣(mài)家可能還沒(méi)注意到的頁(yè)面入口——高積分返還特集頁(yè)面。賣(mài)家在雙倍積分活動(dòng)周期間為商品設(shè)置至少20%的積分，就有可能獲得該頁(yè)面的曝光推薦。消費(fèi)者可以通過(guò)日本站首頁(yè)導(dǎo)航欄“積分”直接跳轉(zhuǎn)至該頁(yè)面。

注意：產(chǎn)品在雙倍積分周活動(dòng)期間需要保持至少20%的積分

日本站對(duì)雙倍積分周非常重視，投入了大量的營(yíng)銷(xiāo)資源向日本消費(fèi)者進(jìn)行宣傳。在站內(nèi)部署了首頁(yè)橫幅、專屬的頁(yè)面、商品詳情頁(yè)上的廣告欄等，在站外部署了社媒、站外和媒體及第三方的廣告投放。參加雙倍積分周的商品也都會(huì)擁有一個(gè)“小紅標(biāo)”，在商品搜索結(jié)果和商品詳情頁(yè)上均有展示：

隱藏款3：時(shí)尚品類月促鎮(zhèn)店之寶特殊曝光位

除了全品類月促之外，日本站還每個(gè)月舉行時(shí)尚品類月促。在那些已經(jīng)在時(shí)尚品類月促活動(dòng)中獲得鎮(zhèn)店之寶資格的商品中，亞馬遜會(huì)選擇優(yōu)質(zhì)品牌的商品，給予活動(dòng)期間特別的首頁(yè)曝光位置，可以說(shuō)，是鎮(zhèn)店之寶中的“明星產(chǎn)品“才能享受的特殊曝光位。符合條件的賣(mài)家會(huì)收到亞馬遜通知提報(bào)。

成功賣(mài)家案例

某時(shí)尚品類賣(mài)家的某優(yōu)質(zhì)ASIN被推上時(shí)尚品類月促DOTD 特殊曝光展示位后，流量暴增，達(dá)到平時(shí)的5-6倍， 產(chǎn)生的銷(xiāo)量占當(dāng)月銷(xiāo)量的近80%。

能獲得上述位置曝光的商品雖然有限，但亞馬遜建議建議廣大時(shí)尚品類的賣(mài)家通過(guò)積極參加日本站特有的時(shí)尚品類月促和時(shí)尚品類活動(dòng)周，為自己的商品爭(zhēng)取更多的曝光。

時(shí)尚品類月促鎮(zhèn)店之寶PC端流量入口和手機(jī)端參考展示

時(shí)尚活動(dòng)周網(wǎng)站橫幅

隱藏款4：日本站企業(yè)購(gòu)年末決算活動(dòng)

4月是日本新財(cái)年的開(kāi)始，眾多日本企業(yè)會(huì)選擇在1-3月年度財(cái)年末期間進(jìn)行采購(gòu)。為此，亞馬遜日本站每年會(huì)有專門(mén)面向企業(yè)買(mǎi)家的企業(yè)購(gòu)年末決算活動(dòng)。并通過(guò)多種營(yíng)銷(xiāo)渠道為活動(dòng)和站內(nèi)引流，企業(yè)買(mǎi)家能夠在亞馬遜企業(yè)端首頁(yè)醒目位置看到促銷(xiāo)活動(dòng)廣告位及專題活動(dòng)頁(yè)面，除此之外，還有站外搜索廣告、電話銷(xiāo)售推廣、定向郵件推送、SNS社交網(wǎng)絡(luò)廣告等。

2022年活動(dòng)頁(yè)面示例

各位賣(mài)家朋友注意啦！今年日本站企業(yè)購(gòu)年末決算活動(dòng)即將啟動(dòng)！日本站賣(mài)家們趕緊準(zhǔn)備起來(lái)吧！

活動(dòng)時(shí)間：2/6 12:00 - 3/31 23:59，只要您的商品滿足以下條件，商品就會(huì)自動(dòng)出現(xiàn)在企業(yè)購(gòu)年末決算活動(dòng)專題頁(yè)面，并滾動(dòng)曝光，無(wú)需額外找賬戶經(jīng)理申請(qǐng)：

開(kāi)通亞馬遜企業(yè)購(gòu)（賣(mài)家平臺(tái)→設(shè)置→賬戶信息→您的服務(wù)→管理→勾選亞馬遜企業(yè)購(gòu)→保存）

在“賣(mài)家平臺(tái) - 庫(kù)存”頁(yè)面，為您的ASIN添加企業(yè)價(jià)格/數(shù)量折扣，設(shè)置5% off及以上的企業(yè)價(jià)格或數(shù)量折扣；

活動(dòng)期間保持庫(kù)存充足，不斷貨；

專題活動(dòng)頁(yè)會(huì)將符合以上條件的ASIN，按照不同的企業(yè)折扣力度分類投放：5%-10%，10%-20%，20%-30%，30%以上。

為了獲得更好的流量及轉(zhuǎn)化效果，建議各位賣(mài)家按照店鋪實(shí)際情況設(shè)置更深的企業(yè)價(jià)格或數(shù)量折扣。

在2022年1月-3月的企業(yè)購(gòu)年末決算活動(dòng)中，參與了活動(dòng)的賣(mài)家，收獲來(lái)自企業(yè)買(mǎi)家的銷(xiāo)售額均值大幅增長(zhǎng)。其中，企業(yè)折扣達(dá)到30%以上的ASIN，其企業(yè)買(mǎi)家銷(xiāo)售額相比參加之前平均增長(zhǎng)了一倍以上！

賣(mài)家成功案例

迷你電腦賣(mài)家小A

在2022年的企業(yè)購(gòu)年末決算活動(dòng)中，由于銷(xiāo)售表現(xiàn)超出預(yù)期，部分熱門(mén)ASIN庫(kù)存告急，我們不得不從國(guó)內(nèi)和海外倉(cāng)緊急調(diào)貨，這才趕上了這波活動(dòng)高峰。下一次企業(yè)購(gòu)活動(dòng)，除了做好充足備貨、提前設(shè)置多檔企業(yè)折扣之外，我們還會(huì)針對(duì)企業(yè)買(mǎi)家使用場(chǎng)景及B端熱搜詞優(yōu)化產(chǎn)品詳情頁(yè)，期待能獲得更多優(yōu)質(zhì)企業(yè)買(mǎi)家的青睞！

賣(mài)家小A主營(yíng)迷你電腦類電子產(chǎn)品，2022年第一次參加日本站企業(yè)購(gòu)年末決算活動(dòng)的黃金檔位并獲得了活動(dòng)頁(yè)上方的優(yōu)質(zhì)曝光。為了達(dá)到更好的活動(dòng)效果，賣(mài)家結(jié)合歷史出單情況、平臺(tái)企業(yè)折扣分析等工具為產(chǎn)品設(shè)置了3% off的企業(yè)價(jià)格及最高20% off的五檔數(shù)量折扣。活動(dòng)期間銷(xiāo)售額同比增長(zhǎng)205%，對(duì)比非活動(dòng)期間平均增長(zhǎng)56%，推動(dòng)排名顯著上升。在兩個(gè)多月的活動(dòng)期內(nèi)賣(mài)家得到穩(wěn)定引流，并驚喜收獲不少來(lái)自日本企業(yè)買(mǎi)家的高評(píng)分和高質(zhì)量點(diǎn)評(píng)，賣(mài)家還從企業(yè)買(mǎi)家的點(diǎn)評(píng)中發(fā)現(xiàn)了產(chǎn)品迭代優(yōu)化的機(jī)會(huì)點(diǎn)。

儲(chǔ)能電源賣(mài)家小B

儲(chǔ)能電源一直在日本市場(chǎng)廣受歡迎，符合本土市場(chǎng)需求特性；公司在年初開(kāi)始售賣(mài)的更高功率和容量的新產(chǎn)品正逢企業(yè)購(gòu)年末決算活動(dòng)，通過(guò)設(shè)置企業(yè)價(jià)格和批量折扣，沒(méi)想到很快在活動(dòng)期間的曝光下，就受到了日本企業(yè)買(mǎi)家選擇，期待更多面向企業(yè)買(mǎi)家的活動(dòng)資源，讓我們也更有信心在日本B端業(yè)務(wù)繼續(xù)深耕！

賣(mài)家小B運(yùn)營(yíng)的店鋪主營(yíng)儲(chǔ)能電源和太陽(yáng)能板產(chǎn)品，2022年1月-3月間參與了日本站企業(yè)購(gòu)年末決算活動(dòng)，活動(dòng)期間獲得超過(guò)200單訂單。活動(dòng)期間銷(xiāo)售額同比增長(zhǎng)2000%，對(duì)比非活動(dòng)期間平均增長(zhǎng)50%。幾款熱銷(xiāo)的儲(chǔ)能電源產(chǎn)品在活動(dòng)期間分別都設(shè)置了5% off，20% off，最高30%off的批量折扣，并成功申請(qǐng)活動(dòng)20%和30%折扣檔位的固定引流曝光，幾款熱銷(xiāo)產(chǎn)品企業(yè)買(mǎi)家銷(xiāo)售額平均增長(zhǎng)了2.6倍，B端流量增長(zhǎng)了3.8倍。

更多針對(duì)日本企業(yè)購(gòu)年末決算的熱賣(mài)選品（商用IT/工業(yè)用品/辦公用品/醫(yī)療防疫）推薦，請(qǐng)至文末查閱。

1.日本站即將針對(duì)Deal類促銷(xiāo)商品實(shí)行VRP政策

根據(jù)即將施行的VRP政策，在亞馬遜日本站，缺乏有效參考價(jià)的商品在參加Deal類促銷(xiāo)活動(dòng)(鎮(zhèn)店之寶/7天秒殺/秒殺)時(shí)候，將無(wú)法成功運(yùn)行。

這一政策的發(fā)布意味著，在亞馬遜日本站（北美和歐洲站已經(jīng)實(shí)施），擁有有效參考價(jià)是商品提報(bào)Deal類促銷(xiāo)(鎮(zhèn)店之寶/7天秒殺/秒殺)和Prime專享折扣（亞馬遜 Prime 專享折扣價(jià)格政策變更）的必備條件之一。

亞馬遜建議：請(qǐng)各位賣(mài)家盡快檢查商品是否已經(jīng)擁有有效參考價(jià)。新品可能由于缺乏歷史出單記錄無(wú)法獲得有效參考價(jià)，建議可以先借助優(yōu)惠券及廣告投放加快產(chǎn)品出單速度。

2.日本站JCT注冊(cè)提醒

自2023年10月1日起，由日本國(guó)稅廳發(fā)起的日本消費(fèi)稅（“JCT”）“合規(guī)發(fā)票留存制度”改革將開(kāi)始生效。再次提醒賣(mài)家們需要關(guān)注政策下的重點(diǎn)和采取行動(dòng)！

時(shí)間節(jié)點(diǎn)：

賣(mài)家需在2023年3月31日前遞交注冊(cè)申請(qǐng)，以確保在法案生效前可以獲取 JCT 注冊(cè)號(hào)

● 預(yù)留3個(gè)月時(shí)間：提交申請(qǐng)后，大約需要3個(gè)月的時(shí)間才能獲得JCT 注冊(cè)號(hào)。

● “新政上線”時(shí)間：2023年10月1日

新政影響和優(yōu)勢(shì)：

● 注冊(cè)JCT后可獲得合規(guī)發(fā)票開(kāi)具資格，提高訂單競(jìng)爭(zhēng)力，減少對(duì)店鋪生意影響。

● 不影響ASIN展示，亞馬遜將上線JCT篩選及標(biāo)記功能，方便買(mǎi)家一鍵篩選已上傳JCT注冊(cè)號(hào)的ASIN

賣(mài)家需要采取措施：

● 申請(qǐng)JCT注冊(cè)號(hào)

● 上傳JCT注冊(cè)號(hào)至亞馬遜賣(mài)家平臺(tái)

1、日本站全年促銷(xiāo)日歷

1、亞馬遜日本站促銷(xiāo)類型、申報(bào)路徑和前臺(tái)標(biāo)識(shí)一覽

1、日本企業(yè)購(gòu)年末決算的熱賣(mài)選品推薦

企業(yè)及機(jī)構(gòu)買(mǎi)家在辦公商用場(chǎng)景下，商采需求劇增

亞馬遜全球開(kāi)店：給賣(mài)家的建議

1.關(guān)注今年遠(yuǎn)程辦公和居家辦公需求，及時(shí)上新熱門(mén)需求產(chǎn)品。

2.日本市場(chǎng)對(duì)產(chǎn)品體驗(yàn)細(xì)節(jié)要求高，且B端買(mǎi)家更注重使用體驗(yàn)及售后服務(wù)，賣(mài)家可以根據(jù)各自情況提供相應(yīng)更優(yōu)質(zhì)的售后，如日語(yǔ)客服售后、質(zhì)保時(shí)長(zhǎng)等，同時(shí)需關(guān)注買(mǎi)家反饋獲取產(chǎn)品升級(jí)優(yōu)化機(jī)會(huì)點(diǎn)。

3.B端買(mǎi)家更注重產(chǎn)品功能性及質(zhì)量穩(wěn)定性，還需關(guān)注產(chǎn)品合規(guī)性，需要做好相應(yīng)的合規(guī)認(rèn)證。

4.大件產(chǎn)品物流運(yùn)輸結(jié)合海外倉(cāng)來(lái)做退貨處理、尾程派送，確保包裝結(jié)實(shí)，入倉(cāng)方便；大件產(chǎn)品物流運(yùn)輸途中容易造成包裝破損，需做摔箱測(cè)試。

5.Listing方面可以在商品詳情說(shuō)明中羅列重要參數(shù)、強(qiáng)調(diào)功能特性和產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)，靈活利用A+展示更豐富的場(chǎng)景使用圖，并用對(duì)照表實(shí)現(xiàn)同店鋪同一系列產(chǎn)品的比對(duì)及引流，配合品牌旗艦店做好產(chǎn)品分層。

6.提升價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)力及庫(kù)存優(yōu)勢(shì)，做好企業(yè)價(jià)格和批量折扣的多檔位階梯設(shè)置，為B端賣(mài)家提供批量規(guī)格產(chǎn)品；針對(duì)收到的批量詢單及時(shí)報(bào)價(jià)還盤(pán)。

7.在活動(dòng)到來(lái)之前，提前備好庫(kù)存，提報(bào)秒殺（LD）互動(dòng)。