一款爆品不僅可以在短期內(nèi)提升利潤，還可以為店鋪帶來巨大的流量。不過，在跨境電商行業(yè)競爭越來越激烈的今天，單純依靠運(yùn)氣和鋪貨選出爆品的路線已不可行。擁有爆品思路才是選出爆品的關(guān)鍵，今天我們就為大家總結(jié)一下賣家打造爆品的進(jìn)階之路。

入門級：利用暢銷品和關(guān)鍵詞選擇爆品

這是多數(shù)賣家打造爆品時(shí)的第一選擇。在平臺和市場的熱銷產(chǎn)品中尋找靈感或者直接進(jìn)行模仿。

這種選品方法也很簡單，在平臺的熱銷榜，新品榜等榜單中，定位到細(xì)分類目，挖掘類目下的暢銷產(chǎn)品，或者根據(jù)站內(nèi)的搜索詞排名和變化趨勢來判斷產(chǎn)品的需求和走勢，從中選擇上升潛力較大的產(chǎn)品或類目進(jìn)行分析。

除了站內(nèi)渠道，我們還有很多其他渠道可選。很多賣家都知道，TikTok會不定時(shí)帶火某些產(chǎn)品，因此也會在TikTok尋找商機(jī)。不過，現(xiàn)在有很多獨(dú)立站都會通過TikTok短視頻帶貨，而這些產(chǎn)品往往都會有專利，賣家在TikTok選品時(shí)要注意避免侵權(quán)。

對SEO有一定基礎(chǔ)的賣家也可以利用谷歌等搜索引擎，尋找搜索量多但競爭少的長尾關(guān)鍵詞，然后再根據(jù)關(guān)鍵詞去尋找匹配的產(chǎn)品。

這種方法需要花費(fèi)的心思是最少的，也適合一些剛?cè)胄械男沦u家。但這種選品方法的效率和成功率比較低，畢竟模仿別人的產(chǎn)品，往往很難吃到第一波紅利，過去的趨勢也不能準(zhǔn)確預(yù)測未來的市場變化。

類似于這樣的爆品分析、爆品推薦文章還有很多，每一篇不僅僅是推薦選品，還會扒皮抽筋式的層層剖析為什么這款選品會成為爆款，我們?nèi)绻渤鍪圻@款產(chǎn)品應(yīng)該選用什么樣的推廣方式等。

屬于保姆式的選品幫助賣家選品的網(wǎng)站。

同時(shí)賣家朋友多看看這個(gè)網(wǎng)站的選品思路，看多了最終也會形成一套自己的選品方法。

進(jìn)階級：抓住消費(fèi)者需求和暢銷品要素

對市場理解更深的賣家會分析暢銷品爆火的原因和要素，然后通過其他產(chǎn)品和形式滿足消費(fèi)者的需求。比如疫情剛剛開始時(shí)，有很多賣家都在賣口罩，消毒液等產(chǎn)品，但也有些賣家會避開這些競爭激烈的品類，選擇出售紫外線燈等消毒產(chǎn)品，同樣取得了不錯(cuò)的銷量。

這些手段都是從暢銷品入手，分析消費(fèi)者的真實(shí)需求，但在選品時(shí)拋開市面上具體的產(chǎn)品，從而打造差異化的選品。

馬斯洛需求模型將人的需求從低到高分為生理需求、安全需求、歸屬感和愛的需求、自尊心需求和自我實(shí)現(xiàn)的需求。任何產(chǎn)品的爆火，背后一定都是滿足了消費(fèi)者的特定需求。比如我們前面提到的防疫產(chǎn)品，就滿足了消費(fèi)者的安全需求，近年大熱的寵物產(chǎn)品是滿足消費(fèi)者的歸屬感和愛的需求。

通常來說，越低層次的需求，越容易滿足，但想要做出差異化的難度也越大，同時(shí)，用戶需求層次的提升，也會帶來購買力的提升。

即使是同樣的產(chǎn)品，通過不同的設(shè)計(jì)和宣傳，也能滿足不同的需求。一件衣服，如果只能滿足保暖防寒等生理需求，可能最多只能賣數(shù)百元；如果和某些IP或明星聯(lián)名，滿足用戶的社交和歸屬感需求，則可以賣到更高的價(jià)格；如果被賦予了奢侈品的屬性，最終的價(jià)格可以達(dá)到數(shù)萬元。賣家也可以把手中現(xiàn)有的產(chǎn)品進(jìn)行優(yōu)化升級，滿足不同消費(fèi)者的需求。

當(dāng)賣家真正掌握了這種選品方法，不僅可以打造出差異化的產(chǎn)品，還能夠給店鋪帶來持續(xù)的銷量，不至于曇花一現(xiàn)。

賣家們在根據(jù)這種思路進(jìn)行選品時(shí)，需要對市場和用戶進(jìn)行全面的分析，除了對產(chǎn)品本身的分析之外，還要從電商平臺、Google、社交平臺找到有代表性的用戶評價(jià)和產(chǎn)品評測，深入挖掘消費(fèi)者的需求，從而創(chuàng)造出屬于自己的原創(chuàng)爆品，打造護(hù)城河。

高手級：庫存管理

產(chǎn)品庫存的管理是非常考驗(yàn)賣家能力的地方。也是賣家打造爆品整個(gè)流程中的難點(diǎn)。

一方面，庫存非?？简?yàn)賣家的判斷力，如果產(chǎn)品爆火，但庫存跟不上，很容易讓之前的努力付之東流。如果產(chǎn)品沒爆，卻囤了一大堆貨，就會面臨庫存處理和資金鏈斷裂的問題。另一方面，庫存也則會考驗(yàn)賣家的供應(yīng)鏈能力，如果庫存售罄，補(bǔ)貨上架時(shí)間越短，越能穩(wěn)住爆品。

庫存管理要求賣家在選品時(shí)，對市場的真實(shí)需求和容量，產(chǎn)品的生命周期有比較精準(zhǔn)的預(yù)判，并根據(jù)提前做好規(guī)劃。

以上就是跨境賣家打造爆品的思路，希望對各位有所啟發(fā)。