2022年是變化莫測的一年，有人抓住機(jī)遇迎難而上，有人陷入困境艱難前行。過去的一年，不斷有跨境企業(yè)慘敗退出，也不斷有新的品牌在成功崛起，而PatPat卻是眾多出海品牌中表現(xiàn)極其耀眼的一個。

受大環(huán)境影響，資本在選擇跨境投資對象時都顯得尤為慎重，行業(yè)也進(jìn)入了一個大浪淘沙的狀態(tài)。PatPat是全球知名童裝DTC品牌，成立至今已有8年時間，產(chǎn)品覆蓋全球，用戶規(guī)模也超2千萬。在資本投資都比較慎重的時代，PatPat卻實現(xiàn)了一個月獲得兩輪融資，總額共6.7億美元的目標(biāo)。

獲得眾多一線投資機(jī)構(gòu)認(rèn)可的全球化童裝DTC品牌PatPat究竟是如何殺出重圍，搶占到獨(dú)屬于他的那份龐大的市場份額的？

01選對產(chǎn)品，發(fā)掘市場潛能

PatPat成立于2014年，以童裝（0-14歲）為主營業(yè)務(wù)，創(chuàng)始人是王燦、高燦和胡萌。王燦創(chuàng)立童裝品牌PatPat的契機(jī)是其妻子懷上第一個孩子的時候，正是這時，他發(fā)現(xiàn)了海外童裝市場所擁有的巨大發(fā)展?jié)摿Α?/span>

據(jù)Statista數(shù)據(jù)顯示，全球母嬰產(chǎn)品自2017年開始便一直保持迅猛增長的態(tài)勢，市場規(guī)模已達(dá)1000億美元，預(yù)計在2025年全球母嬰產(chǎn)品市場規(guī)模將達(dá)到2900億美元。

市場規(guī)模如此龐大，其背后是消費(fèi)者需求的激增。截至2022年5月，全球母嬰產(chǎn)品消費(fèi)者數(shù)量已達(dá)7.6億，正是預(yù)見了這一趨勢，PatPat也迎來了產(chǎn)品需求量暴增的時代。

PatPat童裝品牌的競爭優(yōu)勢是什么？本質(zhì)上離不開其產(chǎn)品的準(zhǔn)確定位。對于剛當(dāng)上爸爸的王燦而言，身處美國，能深切地感受到當(dāng)?shù)叵M(fèi)者購買童裝時的痛點：產(chǎn)品選擇少、價格高，多數(shù)都已品牌化。

如何解決孩子父母購買童裝的便利性以及為他們提供性價比較高的童裝品類成了王燦首要解決的問題。通過與合伙人一起走訪歐美市場進(jìn)行各種調(diào)研與實踐，最終確定了PatPat的產(chǎn)品定位“以Amazon 30%的價格為年輕媽媽提供潮流且有設(shè)計感的童裝母嬰用品”，他們自認(rèn)為競爭不過本土的眾多知名童裝品牌，所以另辟蹊徑，選擇從歐美中低等收入和年輕家庭出發(fā)，搶占這類消費(fèi)者心智。

他們?yōu)槟贻p媽媽們提供了品類豐富且時尚的產(chǎn)品，讓媽媽們在他們平臺上有一種逛街的感覺。對于產(chǎn)品本身也十分貼合本地化特點，產(chǎn)品包裝、介紹、以及商標(biāo)都會根據(jù)海外消費(fèi)者習(xí)慣進(jìn)行更改。

做母嬰產(chǎn)品，最重要的就是產(chǎn)品安全，PatPat也不例外。從服裝配飾到產(chǎn)品所用的布料，都不能存在任何安全隱患。正如他們Logo標(biāo)語所示“Cute、Quality、Great Price！”從產(chǎn)品上，PatPat定位準(zhǔn)確，并滿足了消費(fèi)群體在價格與質(zhì)量上的需求，這正為他的逆向增長打下了堅實的基礎(chǔ)。

02聚焦推廣，社媒矩陣助力

好產(chǎn)品如果不能被大眾所熟知，它終將會淹沒在大海中，無人問津。如何解決PatPat品牌產(chǎn)品的推廣問題，是其成功的另一個關(guān)鍵點。

PatPat 的營銷重點在于社交媒體。2016年，PatPat入駐Facebook，他們在FB上建立了“媽媽團(tuán)”，由這個線上小組內(nèi)的媽媽對產(chǎn)品進(jìn)行試用，并對產(chǎn)品提出建議。就這樣PatPat利用FB群組積累了一批批忠實用戶。同時他還把握住了海外頂流社交媒體的流量紅利期，在Instagram、Pinterest上都擁有大批活躍粉絲。

據(jù)了解，PatPat的FB賬號粉絲數(shù)近600萬，多個國家的子賬號粉絲總量也已超過百萬。從Similarweb的相關(guān)數(shù)據(jù)來看，海外社媒渠道為官網(wǎng)帶來約7.79%的流量，其中從Facebook 引來的流量就占77.11%。

隨后，為了尋找新的流量增長點，他將重點聚焦在了新興短視頻平臺Tik Tok上。10億月活的Tik Tok是當(dāng)代消費(fèi)者趨勢下的最新年輕人的聚集地，與PatPat的年輕媽媽群體重合，這無疑是一個很好的流量增長點。

2023年是PatPat成立的第9個年頭，其已經(jīng)在美國眾多童裝品牌中獲得了良好口碑，一路走來也收獲了大量美國消費(fèi)者粉絲。

此外， PatPat還在舊金山、洛杉磯、都柏林、馬尼拉、倫敦等地設(shè)有分支機(jī)構(gòu)，用戶覆蓋全球100多個國家和地區(qū)，是全球最大、增長最快的童裝DTC品牌。這一路走來，有困難、有挑戰(zhàn)，更有眾多不確定性，每一步PatPat走得都十分不易。

03渠道競爭，差異化策略制勝

2014年-2016年是PatPat創(chuàng)業(yè)摸索的初創(chuàng)期，與此同時Anker、Shein等跨境品牌也開始展露頭角。同是借助服裝出海，PatPat的供應(yīng)鏈模式與Shein異曲同工。

對此PatPat內(nèi)部人員對外表示過：“PatPat和Shein在品類上是有一定重合度的。供應(yīng)商甚至部分貨品是重合的，大量上新的拿貨模式也有類似，這似乎是很多快消服裝品牌都面臨的問題，即便是有自己的打板設(shè)計，很多衣服在設(shè)計上的流行元素都是很類似的。”

面對Shein 的設(shè)計團(tuán)隊的強(qiáng)大以及大數(shù)據(jù)應(yīng)用的熟練程度，還有產(chǎn)品迭代速度和供應(yīng)鏈的快速配合程度，令PatPat存在很大的危機(jī)感。除Shein以外，去年在美國靠低價崛起的Temu也是不可小覷的競爭對手之一。同樣依靠價格優(yōu)勢，Temu平臺的暢銷品類之一就有童裝。

面對強(qiáng)大的競爭對手，如何才能通過差異化策略讓自己免于陷入價格戰(zhàn)的泥潭？PatPat找到了一個適合自己的運(yùn)營模式——IP聯(lián)名。

據(jù)了解，PatPat很早之前就簽了很多IP，但是由于IP帶動的銷量并不是很高，所以并沒有太重視，后來為了尋找新的契機(jī)點，IP再次拿出來。PatPat優(yōu)化了很多環(huán)節(jié)，從商品策劃、打板設(shè)計到后期營銷和運(yùn)營，整個團(tuán)隊都花了很長時間去打磨，最終獲得顯著的銷售成績。

目前IP已經(jīng)是PatPat非常重要的一個模塊，其帶來的銷量在所有產(chǎn)品類目中都排名靠前。IP銷售策略的成功與PatPat懂得在危機(jī)中沉下心來，尋找新的契機(jī)點有很大關(guān)系。

PatPat能在資本退潮，新商家數(shù)量不斷銳減的背景下，依舊勇猛前進(jìn)，離不開其三大核心競爭力“產(chǎn)品定位、供應(yīng)鏈以及品牌塑造”?；谧畛醵ㄎ?，做好產(chǎn)品生產(chǎn)，讓用戶感知到產(chǎn)品的差異化。

在供應(yīng)鏈方面，PatPat已經(jīng)擁有800多家供應(yīng)商，品控質(zhì)檢流程也十分嚴(yán)格。平臺總SKU已超過4萬，每日有近200-800個SKU上新。用戶逐漸增加，銷量逐漸增加，產(chǎn)品銷往全球，PatPat為了優(yōu)化用戶的收貨體驗，開始在美國和歐洲各國建立自己的海外倉。

服裝行業(yè)想要的質(zhì)量、速度、豐富度與價格，PatPat都憑借強(qiáng)大的供應(yīng)鏈替用戶實現(xiàn)了。

抓住市場發(fā)展特點、抓住流量紅利期，同時面對挑戰(zhàn)，憑借其正確的決策和執(zhí)行，使得PatPat終于成為在跨境母嬰市場紅海中的幸運(yùn)兒。

當(dāng)下永遠(yuǎn)是跨境企業(yè)與其他品牌拉開差距的關(guān)鍵時期，只要你的方向正確，執(zhí)行力夠強(qiáng)，你就能抓住品牌全球化的重要節(jié)點和機(jī)遇窗口。PatPat的成功是偶然也是必然，因為他從一開始就已經(jīng)做好了沉下心來做好品牌的準(zhǔn)備，之后的每一步都走得那樣恰如其分。

（跨境知道原創(chuàng)內(nèi)容，轉(zhuǎn)載請注明出處）

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