Prime Day剛過沒多久，一張截圖就席卷了整個亞馬遜圈，很多賣家老鐵看完以后嘖嘖稱奇，自愧不如，一時(shí)間圈子里門都在流傳所謂的莆田系打法，1.99美金螺旋爆款玩法，還有傳得更神乎其神的亞馬遜慈善家團(tuán)體，各種傳說甚囂塵上。

1.99美金？亞馬遜慈善家們到底想干嘛？

由于不少朋友拿到這張截圖找到我，問我這張圖里面說的內(nèi)容是否具備可行性，還是說只是無聊的人，弄一個段子吸引一下眼球，博取大家一樂而已。

本來我也不想去理會，但是后面問的人多了，很難一一回應(yīng)，所以打算寫一篇文章和大家聊一聊，主要是說這張圖里面講的方法的一個可行性問題，以及后續(xù)的一個持續(xù)性和穩(wěn)定性問題。

Part 1

首先，說一下所謂的炮灰小號的問題：掛一個自發(fā)貨小號，然后listing的標(biāo)價(jià)是42.99USD，基于這個價(jià)格的情況下給一個95% off的大折扣，然后外加一個5.99USD的運(yùn)費(fèi)，開廣告開始跑量，通過低價(jià)開始沖排名，爭取拿到BSR的標(biāo)簽。

以上這一段我稍微做一個解釋以及優(yōu)化，首先很多人質(zhì)疑的點(diǎn)是為啥不直接標(biāo)一個超低價(jià)，再配合廣告沖排名，這樣豈不是更方便么？這里我解釋一下，由于前段時(shí)間部分賣家螺旋玩的太狠了，所以現(xiàn)在算法對于低價(jià)螺旋是有抑制的，如果價(jià)格過低的話，曝光整體都被抑制住了，所以一個正常的價(jià)格，外加一個大折扣，的確是可行的，也是非?？茖W(xué)的，符合目前的現(xiàn)實(shí)情況。

不過對于這種大折扣FBM外加廣告沖的模式，在落地實(shí)施的時(shí)候會有一些問題：一方面是FBM的話，你不一定能夠拿到購物車，沒有購物車是無法投放廣告；另一方面，折扣畢竟沒有直接低價(jià)來的方便，會存在一定的兌換率問題，而且折扣也會很隱晦，沒有低價(jià)來的那么直接，很多買家可能是不知道你有這么大折扣的，領(lǐng)取以后也不一定能會用。所以你在短時(shí)間之內(nèi)，大折扣模式外加廣告去沖，最后到底能出多少單，能沖到什么位置，都是一個未知數(shù)。

所以有一些人在沖的時(shí)候，可能不會通過廣告，而是直接在站外放code的模式來跑。為了模仿的更自然，也可以人為去制造一些折扣疊加的情況。這么沖的好處是解決了廣告因?yàn)闆]有購物車投放不了的問題，同時(shí)折扣不明顯，以及折扣隱晦問題也解決了，沖量起來會更快，不過唯一的風(fēng)險(xiǎn)是FBM不一定能夠扛得住這么大的站外沖擊波，有可能會因?yàn)榱刻?，而被沖掛掉，不過總體來看還是小概率事件。另外還需要注意的是，這里面的炮灰號還是要弄一個質(zhì)量高一些的會更好，不要買那種垃圾號或者純新號，很容易被沖掛掉。

當(dāng)然了，我們也可以把站內(nèi)廣告沖和站外放量沖這兩種方法給結(jié)合起來，這樣控制數(shù)量可能會更方便，也會更自然一些。

等到listing沖到一個好的排名，拿到了足夠的銷售權(quán)重，正兒八經(jīng)的賣貨店鋪再跟上，可以是FBA也可以是FBM，然后炮灰號就讓他自生自滅了。一般來說，炮灰號接到大量訂單以后，慣用做法是直接買單號發(fā)貨，按照亞馬遜的算法來說，只要產(chǎn)品是實(shí)際shipped掉以后，權(quán)重就會加上，后續(xù)的退換貨和取消情況就和ASIN關(guān)系不大了，全部都是店鋪的鍋了，這也是我們想要看到的結(jié)果。

看到這里我相信有人會問，這些超級大折扣訂單真的會有權(quán)重么？我可以明確的告訴你，一定是有的，雖然折扣單的權(quán)重沒有全價(jià)單大，但是耐不住總量碾壓啊，不信的話你試試就好了，海量的超級大折扣單對于算法的刺激作用是非常巨大的。

Part 2

最后再來說一下這個搞法的后遺癥，也就是可能會導(dǎo)致差評的問題，截圖里面講的那個方法沒毛病，幾年前我們就有這么玩過，大概的邏輯就是通過直接給新品上直評，然后主動觸發(fā)亞馬遜風(fēng)控，導(dǎo)致亞馬遜直接給listing限評，這樣一來不管是好的評價(jià)還是壞的評價(jià)都進(jìn)不去了，這種操作就能夠很好的杜絕大量差評的問題。在這么操作之前，可以給listing上幾條好評打個底，這樣會比光桿司令還是要好一些。

對了，多說一句，我們當(dāng)時(shí)這么操作，不是為了玩這個1.99 USD 打法，而是針對一些很難穩(wěn)住星級的產(chǎn)品，這類產(chǎn)品的特點(diǎn)是星級普遍較低，能穩(wěn)住4星就很不錯了，這也是由產(chǎn)品特性決定的，不是說我們不好好做產(chǎn)品。所以說，針對這類產(chǎn)品，我們會先上一些好評，然后再直接自己給自己上直評，目的是促使亞馬遜把listing限制評論，這樣我的星級可以保證全類目最高，雖然數(shù)量差很多，但是星級其實(shí)會更重要的，特別在這種星級普遍很低的類目里面。

今天這篇文章我就和大家聊到這里了，最后我再說明一下。我講這個并不是說讓大家照著這種模式去模仿和學(xué)習(xí)，而是僅僅做一個揭秘和分析，我建議大家了解一下就可以了，千萬不要想著去效仿。而且我一直覺得如果你沒有黑科技基因，沒玩過黑科技，貿(mào)然就去嘗試這類的激進(jìn)且違規(guī)的玩法，一定會死無葬身之地的。畢竟所謂的黑科技思路和方法，并不是僅僅思路和方法那么簡單，需要配套很多相關(guān)的資源支持，從而來降低風(fēng)險(xiǎn)概率，以及薅羊毛的持續(xù)時(shí)間和力度。

（來源：Moss的精神家園）

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