萬物復(fù)蘇的春天。經(jīng)歷跌宕起伏的三年，跨境電商逐步發(fā)展到巔峰，也將迎來一段穩(wěn)定期。2023年伊始，跨境電商的品牌出海者們將踏上全新的航程。春節(jié)期間，跨境知道訪談了來自跨境電商行業(yè)的多家知名服務(wù)商。他們對未來的期待，講述著同一個主題：重塑與起飛。

站在當(dāng)下的時間節(jié)點，毫無疑問，品牌全球化、合規(guī)化、精細(xì)化、追求盈利，將是2023年跨境電商行業(yè)持續(xù)發(fā)展的關(guān)鍵點所在。而產(chǎn)業(yè)帶的品牌出海會持續(xù)受到更多關(guān)注，或?qū)⒂瓉硇碌陌l(fā)展機遇。

01 財稅合規(guī)會給跨境電商行業(yè)帶來兩極分化

近日隨著國家相關(guān)利好政策的進一步出臺，跨境電商實現(xiàn)了高速發(fā)展，蘊含無限潛力與機遇?？缇畴娚痰慕?jīng)營已進入合規(guī)化、規(guī)?；碾A段，定期報稅完稅、注冊海外商標(biāo)、完成生產(chǎn)者責(zé)任延伸制度合規(guī)已經(jīng)是許多跨境企業(yè)日常運營的必備項目。 

空中云匯亞太區(qū)戰(zhàn)略生態(tài)合作負(fù)責(zé)人張怡然認(rèn)為：“對企業(yè)財務(wù)運營有著重大影響的另一個因素是欺詐?！泵磕暌蚱墼p造成巨大損失的出海企業(yè)不計其數(shù)，越受歡迎的產(chǎn)品，越容易受到不法分子的利用，成為獲利的工具，并對商家的營收和信譽造成雙重?fù)p害。因此，在通過支付公司進行跨境資金歸集時，品牌出海企業(yè)需要注意選擇嚴(yán)格踐行信息系統(tǒng)和資金安全準(zhǔn)則的支付公司。并與有資質(zhì)的支付公司合作。

張怡然指出：“在反欺詐和風(fēng)控中，商戶應(yīng)該宏觀地看待支付成功率，找到適合自己的安全與增長的平衡。”選擇怎樣的風(fēng)控強度和方式，對標(biāo)多高的支付成功率，都和商戶的商品類別、客單價、所面對的市場有關(guān)。銷售不同商品、面對不同客戶群的商戶應(yīng)該在每個節(jié)點上對收單的表現(xiàn)有理性的預(yù)期，根據(jù)數(shù)據(jù)與分析合理優(yōu)化，才能讓收單達到穩(wěn)定扶持站點增長的狀態(tài)。

02 精細(xì)化投放策略勢在必行

2022年對于跨境電商行業(yè)來說并不容易，不論是Facebook、Google，還是TikTok，各大平臺的廣告政策越來嚴(yán)，對賣家的要求也就越來越高。普貨模式已經(jīng)逐漸被淘汰，大品牌以及自有品牌的精品、垂類電商更受媒體或海外消費者的青睞，但至少媒體的廣告賬號買量能相對穩(wěn)定。

2023年，媒體對廣告代理的商務(wù)政策和媒體廣告政策仍然呈現(xiàn)越來越嚴(yán)的趨勢。但社交媒體推廣渠道眾多，競爭激烈，每個平臺的用戶屬性也各不相同，木瓜移動行業(yè)解決方案專家林利建議商家一方面可根據(jù)實際情況選擇不同的渠道布局，甚至開拓新的媒體，比如越來越多商家部署微軟廣告旗下的Bing，另一方面也要求商家在運營、物料、投放上精細(xì)化。

03 降本增效和提高精細(xì)化運營是商家提升競爭力的必經(jīng)之路

憑借用戶技術(shù)門檻低、彈性付費等優(yōu)點，企業(yè)級SaaS服務(wù)近年來一直是全球增長最快的賽道之一。店小秘BigSeller產(chǎn)品負(fù)責(zé)人楊劍指出，與中國等相對成熟的市場相比，東南亞企業(yè)級SaaS服務(wù)起步較晚，是一個新興的市場，我們非?？春盟脑鲩L潛力。

回到東南亞的跨境電商市場，度過了3年疫情紅利期后，競爭日趨激烈。楊劍認(rèn)為：“我們認(rèn)為有三個趨勢值得關(guān)注：社媒化、精品化、本土化。”社媒化方面，以Tiktok為代表的直播電商市場占比逐步提升。精品化方面，存量流量時代，隨著流量逐步向頭部賣家傾斜，鋪貨模式越來越難以為繼。本土化方面，各大平臺陸續(xù)推出有利于本地店鋪的政策，寄希望于更快速地履約時效提升買家體驗。

當(dāng)粗放式的增長模式不再奏效后，降本增效和提高精細(xì)化運營是商家提升競爭力的必經(jīng)之路。

04 結(jié)合資源或優(yōu)勢選品，深耕垂直類目

過去兩年，亞馬遜平臺發(fā)展進入新階段，產(chǎn)品同質(zhì)化高、站內(nèi)外流量成本上漲、更多類目出現(xiàn)壟斷局面，另一方面，亞馬遜的市場份額依舊領(lǐng)跑美國電商市場，合規(guī)化、精品化、品牌化的趨勢都表明亞馬遜是一個可長期發(fā)展的平臺。 新的行業(yè)環(huán)境下，從產(chǎn)品開發(fā)到運營推廣都必須由粗放轉(zhuǎn)向精細(xì)。站在 2023年這個節(jié)點上，看整個跨境行業(yè)發(fā)展的機會，賣家精靈合伙人Wendy向跨境知道表示：“ 對于產(chǎn)品開發(fā)，建議結(jié)合資源或優(yōu)勢選品，深耕垂直類目，做好產(chǎn)品差異化開發(fā)，同時重視積累供應(yīng)鏈優(yōu)勢；運營推廣階段，需要建立更加精細(xì)化的運營體系，比如關(guān)鍵詞的選擇、廣告的投放、購物體驗的優(yōu)化等等。”

05 合規(guī)化發(fā)展將成為跨境物流2023年的主旋律

過去的一年，跨境物流在機遇與挑戰(zhàn)的交織下開啟了新一輪洗牌。

2022年疫情持續(xù)對跨境出口的影響：海運費價格持續(xù)走低，貨代公司拿的船約出現(xiàn)虧損，沒有資金墊付目的港費而暴雷的貨代不在少數(shù)；賣家的持續(xù)去庫存；俄烏戰(zhàn)爭引發(fā)能源危機，新能源產(chǎn)品成為歐洲的熱銷品；此外，跨境物流行業(yè)的一些突發(fā)事件，比如比利時EQ2倉事件，引發(fā)服務(wù)商重塑行業(yè)合規(guī)性意愿加強。

進入2023年，隨著全球疫情的放開、我國的跨境政策紅利以及逐步恢復(fù)活力的市場，跨境電商再一次成為了2023年的重要風(fēng)口。合規(guī)化發(fā)展將成為跨境物流2023年的主旋律。對此，掌柜物流表示：“綜合實力過硬的服務(wù)商會脫穎而出，跨境電商會更專注細(xì)分品類的供應(yīng)鏈打造；同時行業(yè)規(guī)范性會持續(xù)加強，而東南亞、南美等新興市場關(guān)注度不斷提升?！倍S著RCEP各方進一步落實協(xié)定開放承諾，區(qū)域經(jīng)貿(mào)潛能有望進一步激發(fā)，為全球經(jīng)貿(mào)復(fù)蘇作出更大貢獻。在“一帶一路”倡議的相融互促下，跨境電商作為最具發(fā)展活力和潛力空間的貿(mào)易新業(yè)態(tài)，加速中國商品走向世界舞臺的步伐，能夠預(yù)料的是：跨境電商貨運物流的“東風(fēng)”將再次吹來。