這個(gè)新奇特聚集品類(lèi)，中國(guó)產(chǎn)值竟占全球75%

芒果店長(zhǎng)
2022年07月29日 11:31
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在內(nèi)卷嚴(yán)重的跨境賽道，新奇特產(chǎn)品無(wú)疑對(duì)賣(mài)家來(lái)說(shuō)蘊(yùn)藏著巨大的商機(jī)。而這個(gè)新奇特產(chǎn)品聚集類(lèi)目，在亞馬遜美國(guó)站上卻是藍(lán)海一片！

圖片源自易芽選品

不僅市場(chǎng)規(guī)模大，退換貨的售后成本還低。更讓人驚喜的是，中國(guó)在該品類(lèi)領(lǐng)域已經(jīng)是最大的生產(chǎn)國(guó)和出口國(guó)，占據(jù)了全球75%市場(chǎng)份額。

這個(gè)寶藏品類(lèi)就是，玩具！

一、我國(guó)玩具行業(yè)出口面臨的問(wèn)題:起勢(shì) ·玩具業(yè)的變遷

中國(guó)的玩具產(chǎn)業(yè)萌芽于“木制”、“布偶”、“鍍錫鐵皮”產(chǎn)品，發(fā)展于“魔方”等益智產(chǎn)品，千禧年轉(zhuǎn)型電子、智能方向，而后又依賴(lài)IP朝著智能化狂奔，近年來(lái)盲盒又進(jìn)一步推動(dòng)了IP玩具的蓬勃發(fā)展。

談到玩具產(chǎn)地，就不得不提廣東，中國(guó)最大的玩具生產(chǎn)基地，占據(jù)了全國(guó)玩具產(chǎn)值的70%，而廣東的澄海區(qū)更是聚集了全國(guó)8成的玩具上市公司。

2008年受金融海嘯影響，珠三角的玩具廠(chǎng)紛紛倒閉，當(dāng)時(shí)玩具最大的生產(chǎn)基地——東莞，幾百萬(wàn)的生產(chǎn)設(shè)備被當(dāng)成廢鐵按公斤賣(mài)給澄海的玩具企業(yè)，這使得澄海區(qū)有了彎道超車(chē)的機(jī)會(huì)。

如今，“世界玩具看中國(guó)，中國(guó)玩具看廣東，廣東玩具看澄?！钡目谔?hào)已經(jīng)深入人心。

廣東澄海

二、玩具出口貿(mào)易現(xiàn)狀轉(zhuǎn)型 · 借勢(shì)跨境出海

受疫情影響，傳統(tǒng)外貿(mào)主導(dǎo)的玩具產(chǎn)業(yè)受到了不小打擊，澄海年輕一代的玩具廠(chǎng)商紛紛看好跨境電商渠道的漲勢(shì)。

一位從事外貿(mào)多年的積木廠(chǎng)商，通過(guò)跨境電商將產(chǎn)品賣(mài)到了全球100多個(gè)國(guó)家，他表示，“增加電商渠道，可以更了解C端客戶(hù)?！?/span>

而不少的中小廠(chǎng)商，則將跨境電商看作了輕量化建設(shè)品牌的方式。他們用國(guó)內(nèi)熟悉的流量打法，借助玩具出海初期流量紅利，在亞馬遜上賺的盆滿(mǎn)缽滿(mǎn)。而后又在亞馬遜大肆封店之際，轉(zhuǎn)戰(zhàn)獨(dú)立站。

在2020年，100人團(tuán)隊(duì)+1條定制產(chǎn)線(xiàn)，就能坐收3千萬(wàn)到6千萬(wàn)不等的年利潤(rùn)，而這僅僅算是“中小型”規(guī)模。

三、玩具出口貿(mào)易對(duì)策商機(jī)·挖掘玩具爆品

今年以來(lái)，海外玩具市場(chǎng)一改往年智能玩具“獨(dú)孤求敗”的市場(chǎng)現(xiàn)狀，傳統(tǒng)兒童玩具需求開(kāi)始有所回暖，訂單開(kāi)始回歸到傳統(tǒng)的聲光、塑膠玩具。

玩具的受眾群體也開(kāi)始發(fā)生了變化，玩具已經(jīng)不是兒童的專(zhuān)利，越來(lái)越多的成年人愿意購(gòu)買(mǎi)適合自己的玩具，寵物市場(chǎng)的火熱也催生了寵物玩具市場(chǎng)。

從亞馬遜的銷(xiāo)售排行榜可以看出變化的端倪。銷(xiāo)量排名第一的是成人的應(yīng)季玩具（蒙特利吊床），排名第二的是聲光類(lèi)益智玩具，排名第三的是創(chuàng)意度極高的雙面毛絨玩具，通過(guò)顏色的變化告訴家人你的心情，是否可以被打擾。

銷(xiāo)量不錯(cuò)的玩具除了彩色鉛筆、書(shū)寫(xiě)板等與教學(xué)有關(guān)的玩具，有黏土、游戲沙等與創(chuàng)意有關(guān)的玩具，有適合成人玩的桌游紙牌，還有夏季成人、兒童都喜歡的派對(duì)注水氣球。

美亞銷(xiāo)售排行榜

從創(chuàng)意玩具的亞馬遜新品排行榜的我們發(fā)現(xiàn)，一些新奇特產(chǎn)品已經(jīng)有起量的趨勢(shì)。以一款可重復(fù)使用的水氣球?yàn)槔?，評(píng)論數(shù)好的產(chǎn)品頁(yè)面有178個(gè)評(píng)論，4個(gè)的售價(jià)為14.99美金。通過(guò)芒果店長(zhǎng)采集商品后，利用【低價(jià)貨源】功能了解到同款產(chǎn)品在1688上的售價(jià)僅為4.8元/個(gè)。

芒果店長(zhǎng)【低價(jià)貨源】功能

從亞馬遜新品榜上還可以看出，起量較快的還是那些帶IP的產(chǎn)品。

美亞新品排行榜

1、從玩具小眾細(xì)分領(lǐng)域挖寶

1. 解壓玩具

解壓玩具的受眾群體廣市場(chǎng)需求大，不僅孩子喜歡，成人也會(huì)愿意為之付費(fèi)。在亞馬遜上，解壓玩具尚屬于藍(lán)海領(lǐng)域，新品還有進(jìn)入機(jī)會(huì)，難度不大。但與此同時(shí)，這個(gè)品類(lèi)買(mǎi)家的滿(mǎn)意度中等，產(chǎn)品質(zhì)量有待提升。賣(mài)家如進(jìn)入該市場(chǎng)，加強(qiáng)對(duì)貨品質(zhì)量的把控，可以更容易在競(jìng)爭(zhēng)中脫穎而出。

圖片源自易芽選品解壓玩具選品推薦

2. 寵物玩具

隨著寵物市場(chǎng)的爆發(fā)，寵物玩具成為了養(yǎng)寵人群的消費(fèi)必選項(xiàng)。但這個(gè)類(lèi)目在亞馬遜上競(jìng)爭(zhēng)非常激烈，新品進(jìn)入難度很大，其他平臺(tái)賣(mài)家可參考所做平臺(tái)的競(jìng)爭(zhēng)情況進(jìn)行選擇。由于寵物玩具的質(zhì)量普遍不能讓買(mǎi)家滿(mǎn)意，如果您在這個(gè)品類(lèi)有好的貨源，還是值得做的。