大家普遍認為選品是本土賣家才做的事情，跨境只要鋪貨就行，其實大錯特錯，選品這個事情跨境賣家不做也S的快。東南亞制造業(yè)基礎(chǔ)差，很多消費者沒有見過太多的新鮮產(chǎn)品，通過LazGlobal可以買到各種進口貨，所以過去的賣家賺了一波紅利。

慢慢本土賣家，特別是國人過去東南亞，建立海外倉開設(shè)本土店鋪，把越來越多的產(chǎn)品批量運過去進行售賣。鑒于物流費用大大降低，商品的售價也降了下來，買家覺得既然能花更低的價格買到中國貨，那為什么要花高價等更長的時間去買跨境店鋪的產(chǎn)品呢？所以對于跨境賣家來說才更需要選品！

接下來給大家說說跨境賣家選品需要注意的幾個點：

01本土賣家不敢輕易囤貨的

說到不敢輕易囤貨的產(chǎn)品，腦海當中第一印象跳出來的就是兩類產(chǎn)品：相對冷門復(fù)購率不高，單品sku多的產(chǎn)品，例如：服裝鞋子。

舉個例子：如果你今天賣衣服鞋子沒有當?shù)貙嶓w店的支撐，一個款式不同顏色，一個顏色至少4個尺碼，一個單品囤貨量可想而知，有可能后期會造成一個情況就是賣一半剩下一半是庫存。所以這類產(chǎn)品跨境賣家比本土賣家更適合去做，畢竟國內(nèi)出單前期可以一件代發(fā)，不需要大量囤貨。還有就是相對冷門的藍海產(chǎn)品，平臺在做不多的產(chǎn)品，一般商家都不敢大力囤貨去推，畢竟囤貨風(fēng)險大。

02本土買家需要的

前面有介紹東南亞制造能力差，大多依靠進口為主，根據(jù)iPrice報告，消費類電子產(chǎn)品、時尚產(chǎn)品、健康美容產(chǎn)品這三類在東南亞市場占了半壁江山。借用一句我自己上一篇文章說的一句話：需求產(chǎn)品本身就是自帶流量。

03更有競爭力

這里說的競爭力指的是產(chǎn)品競爭力跟價格競爭力，首先要避開東南亞本身就盛產(chǎn)的產(chǎn)品，比如絲織品，手工藝品，橡膠制品，因為平臺本身就有本土賣家在做，東南亞當?shù)乇旧沓杀揪秃艿土?，首先在價格成本就比不過了。另一方面要避開我們已經(jīng)在東南亞有根基的國人在做的產(chǎn)品，這個很簡單，大家可以直接上Lazada跟shopee平臺上面去看，本土賣家賣爆的產(chǎn)品那跨境賣家就慎重了，畢竟本土賣家比咱們跨境賣家傭金低，物流成本低還送貨快，最好差異化選品保證產(chǎn)品的競爭力，直白的說就是找本土賣家沒做的產(chǎn)品。

綜上所述：咱們跨境賣家也不要還沒做就先放棄了，跨境的產(chǎn)品優(yōu)勢本土賣家是無法相比的，電商平臺產(chǎn)品才是競爭力，海外倉已經(jīng)普及，未來可期。

（內(nèi)容來源于電霸跨境）

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