我問他們?yōu)槭裁磿x擇在不了解這個行業(yè)的情況下，就貿(mào)然投錢進入這個行業(yè)呢？

他們的回答概括一下基本都是這樣的：

“聽說做亞馬遜很賺錢，我就進來了?！?/span>

“刷抖音時看了很多小視頻，說做amazon風(fēng)險低利潤大，我就進來了。”

“我一個朋友做這個賺了幾套房子了，我也想跟他一樣，就進來了?！?/span>

我一直是這么認(rèn)為的，當(dāng)一個人貿(mào)然投錢進入一個自己完全不懂的行業(yè)時，失敗的幾率要遠(yuǎn)遠(yuǎn)大于成功的幾率。

當(dāng)然也有例外，那就是在這個行業(yè)才剛剛興起時，還處于平臺的紅利期時，基本上進來的人大部分都可以賺錢。

舉個簡單的例子，如果你從2013年開始做微信公眾號，從2016年開始做抖音小視頻，亦或者是從2017年開始做拼多多，即便當(dāng)時你什么都不懂，只要用心去做，現(xiàn)在估計也是可以實現(xiàn)一定范圍內(nèi)的財務(wù)自由了。因為平臺的紅利就在那里。

當(dāng)年第一批開始做公眾號的咪蒙，當(dāng)時每年靠寫寫爆款文章就能年入過億。

真相！做亞馬遜的幾個殘酷現(xiàn)實

但是現(xiàn)在的亞馬遜平臺還是當(dāng)年的公眾號、抖音、拼多多么？

顯然早已經(jīng)不是了。

今天就來跟大家分享一些做亞馬遜的真相，覺得說的對的，可以文末點個贊，覺得說的不對的，直接出門右轉(zhuǎn)即可。

1、二八原則，在亞馬遜上體現(xiàn)的淋漓盡致

之前有一個數(shù)據(jù)，說國內(nèi)可以盈利的亞馬遜賣家不足20%，但是那張表我找不到了。

不過通過這幾年接觸到的幾千名新入場的賣家來看，基本上也就是這個狀態(tài)。

很多人一開始是什么都不懂，然后就開始倉促的選品、倉促的上架、倉促的運營。

最后，倉促的離場。

亞馬遜已經(jīng)不再是一個可以“速成”的行業(yè)，這個我在之前的文章中也說過N次了。

你不要去看什么抖音和頭條上面如何去宣傳跨境電商，那都是報喜不報憂的做法。

那些廣告只告訴你做FBM無需囤貨、不占用資金，卻不告訴你買他們的高價軟件也是需要投入資金的，也不會告訴你這樣無腦選品選出來的FBM產(chǎn)品上架之后大概率是賣不出去的。

那些廣告只告訴你無需技術(shù)、不懂英語也可以來做亞馬遜，卻不告訴你目前在不懂英語也不懂運營的前提下，是不太可能在這么競爭激烈的環(huán)境中生存下來的。

前幾年可能有這樣的先例，但是在當(dāng)前的這種狀況之下，很難再有。

之前有一個寶媽來咨詢我，說自己和老公是做傳統(tǒng)生意的，因為生意失敗已經(jīng)是負(fù)債80多萬，現(xiàn)在想試一下亞馬遜，想通過亞馬遜把債務(wù)還清，但是還需要先去借債來作為進入amazon的初始資金。

我直接告訴她：趕緊去想想別的辦法，不要再給生活雪上加霜了。

沒有任何資金和運營經(jīng)驗，起步的錢還是借來的，一點抗風(fēng)險能力都沒有，現(xiàn)在還想在亞馬遜上賺一波“快錢”，想都不要想。

2、做亞馬遜久了，會經(jīng)常發(fā)現(xiàn)自己沒錢

當(dāng)你是“小菜鳥”時，最頭痛的是如何把產(chǎn)品推起來。

當(dāng)你成了有一定經(jīng)驗的單干型老板時，最頭痛的是如何把銷量還可以的產(chǎn)品給穩(wěn)住。

當(dāng)你的店鋪有了一定的規(guī)模時，你最想干的事情是如何開發(fā)出更多的暢銷產(chǎn)品，來擴大店鋪的規(guī)模和總銷量。

就這樣，你的錢在供應(yīng)商、服務(wù)商、FBA庫存、在途庫存之間來回倒騰，你的錢包卻沒有任何擴張的跡象。

眼看著產(chǎn)品數(shù)量在增加、銷售額在增加，卻感覺手頭越來越緊。

所以對于已經(jīng)成功生存下來的買家來講，如何做到一定程度上的“落袋為安”，也應(yīng)該是你應(yīng)該考慮的重要因素。

規(guī)模的擴大是永無止境的，風(fēng)險的到來有時候也是悄無聲息的，不要一味去想著擴大，有時候也要停下來看看腳下的路。

3、有些跨境公司的老板，其實不怎么懂運營

當(dāng)你去一個公司面試時，當(dāng)面試到最后一關(guān)的時候，一般是老板本人面試。

這個時候很多人會發(fā)現(xiàn)，老板談的不再是一些運營問題，更多的是對你性格、習(xí)慣、過往經(jīng)歷的考察。

當(dāng)然，那些問題可能前面的面試官已經(jīng)考察過了，但是還有一個重要的原因，那就是老板不怎么懂運營，他只能跟你談?wù)撨@些與運營無關(guān)的問題。

我也有幾個這樣的朋友，他們自己是跨境公司的老板，但是之前他們都不是做亞馬遜的，后來也把自己的公司做的風(fēng)生水起。

雖然他自己不懂運營，但是他有資本去雇傭懂運營的人來進行管理，他只要把他雇來的管理者給管好就可以了。

這個不適用于沒有龐大資金的亞馬遜初始創(chuàng)業(yè)者。

4、有時候亞馬遜賣家不如亞馬遜服務(wù)商賺錢

這個相信很多賣家都會舉雙手贊同。

做amazon賣家有很多風(fēng)險，刷單可能被查，邀評可能被封，但是給你上評的服務(wù)商卻可以換個馬甲再次上場，沒什么風(fēng)險。

現(xiàn)在做什么都可以找服務(wù)商，上review、上QA、上視頻、上A+、UPC豁免、紅人推廣、品牌白名單。

甚至前段時間亞馬遜在嚴(yán)查小卡片時，還有嗅覺靈敏的服務(wù)商推出了“移除產(chǎn)品包裝內(nèi)的小卡片”的服務(wù)。

服務(wù)種類在增加，運營的模式也在不斷創(chuàng)新。

很多的服務(wù)商不但自己去做，還開發(fā)出來了很多二級代理、三級代理，很多你找的服務(wù)商，可能只是一些下下線而已。

5、你以為去做運營，其實你是去當(dāng)機器的

很多亞馬遜運營在進入一家新公司以后，發(fā)現(xiàn)自己每天都是在無腦的上傳產(chǎn)品。

自己明明面試的崗位是亞馬遜運營，現(xiàn)在卻被公司當(dāng)成是鋪貨的工具。

公司會給你指定具體的上傳數(shù)量標(biāo)準(zhǔn)，每天低于這個lsiting上傳數(shù)量，就會被扣工資。

如果你是在這樣的公司做運營，趁早出來換個公司。

否則當(dāng)你適應(yīng)了這樣的工作，當(dāng)你去其他跨境公司再找工作時，你會發(fā)現(xiàn)自己除了上傳listing，其他什么都不會。

無腦鋪貨的過往工作經(jīng)驗，對你以后的求職起不到半點作用，反而可能成為你求職路上的絆腳石。

（來源：跨境賣家集中營）

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