據(jù)悉，今年黑色星期五當(dāng)天美國的在線銷售額高達(dá)62.2億美元，同比增長23.6%，創(chuàng)下歷史新高。

亞馬遜官方表示，消費(fèi)者在“黑色星期五”的購買量達(dá)到了“創(chuàng)紀(jì)錄水平”。僅用了9個小時，亞馬遜銷售的商品數(shù)量就已經(jīng)超過去年。

今年的黑五也是歷史上首次單日手機(jī)端銷售額突破20億美元，黑五當(dāng)天33.5%的電商銷售額來自移動端，而2017年這一比例僅為29.1%。同時移動端的流量已經(jīng)占到黑五當(dāng)日總流量的61%。

但是今年“黑色星期五”的在線銷售額創(chuàng)下歷史新高，可和中國的“雙十一”相比，明顯還是不夠看。

2018年雙十一，僅阿里巴巴一家電商企業(yè)的總銷售額就達(dá)到2135億元人民幣（約合307億美元），將近是美國“黑五”的5倍。

很多不了解“黑色星期五”的吃瓜群眾，不禁質(zhì)疑為何差距如此之大，是跨境電商不夠發(fā)達(dá)，還是亞馬遜平臺消費(fèi)者的消費(fèi)能力太差？

為了讓大家更加全面的了解跨境電商的大促節(jié)日，跨境大師將為大家好好介紹一下，“黑五”和“雙十一”到底有哪些不同！

黑色星期五是傳統(tǒng)的線下購物節(jié)

“黑五”的確不是“雙十一”的對手，因?yàn)槎吒揪筒淮嬖诳杀刃浴?/p>

黑色星期五是美國傳統(tǒng)的線下購物狂歡節(jié)，標(biāo)志著圣誕購物季的正式開始，也是全美零售商家一年中最看重、最繁忙、通常也是折扣最大的日子。

同時“黑五”被認(rèn)為是搶購物美價(jià)廉商品和圣誕禮物的好時機(jī)。在美國，感恩節(jié)過后的長周末，大批商家折價(jià)拋售商品，促成歲末的銷量高峰。

每年美國消費(fèi)者在“黑色星期五”當(dāng)天進(jìn)行線下消費(fèi)的總額都在500億美元上下，是線上購物的10倍。

和“雙十一”真正具有可比性的促銷節(jié)，其實(shí)“黑色星期五”之后馬上開始的“網(wǎng)絡(luò)星期一”，今年的“網(wǎng)絡(luò)星期一”預(yù)計(jì)將達(dá)到78億美元，這也是美國亞馬遜單日線上銷售的最高記錄。

“黑五”和“網(wǎng)一”只是開始，狂歡還將繼續(xù)

目前國內(nèi)大部分用戶還普遍習(xí)慣，將所有訂單堆積到“雙十一”當(dāng)天凌晨統(tǒng)一下單。

而“黑色星期五”和“網(wǎng)絡(luò)星期一”的瘋狂購物，只是亞馬遜年終旺季的開始，接下來的圣誕節(jié)旺季將會有更多的流量與銷量。

下圖是2017年第四季度美國站點(diǎn)的銷售趨勢，圖中顯示銷售趨勢從44周開始上升，到50周達(dá)到頂點(diǎn)，其中貫穿了黑五、感恩節(jié)、網(wǎng)絡(luò)星期一和圣誕前的大采購。

在整個11月份，美國消費(fèi)者在網(wǎng)絡(luò)上的消費(fèi)達(dá)到380億美元，這也和中國在“雙十一”當(dāng)天的銷售額大致相同。

美國商戶在和用戶多年磨合中，也已經(jīng)養(yǎng)成了在黑五前后持續(xù)購物的習(xí)慣。

整個12月，顧客的購買欲持續(xù)處于高位，即使是黑五和網(wǎng)一之后還是繼續(xù)上漲。

中國的“雙十一”非常猛，但是競爭加劇、增長放緩

中國的“雙十一”稱得上是全球最大的電商購物節(jié)，無論是從成交額、訂單數(shù)、物流量等方面來看，都沒有哪個國家或者平臺可以超越。

但在2315億這個數(shù)量級，增長率實(shí)在無法保持更高的發(fā)展速度了。

“雙十一”銷售額增長率從2017年的39.9%下跌至2018年的26.9%，中國的電商狂歡節(jié)也在進(jìn)行深度調(diào)整。

這也反應(yīng)出中國國內(nèi)電商競爭的白熱化，稱為一片血海也不為過。而國外電商的促銷節(jié)還有很大的增長空間。

2010年“黑色星期五”的網(wǎng)絡(luò)銷售收入只有不到10億美元，到2018年，已經(jīng)發(fā)展到62億美元。

相關(guān)數(shù)據(jù)也表明，越來越多的美國消費(fèi)者厭倦了在實(shí)體店排隊(duì)，也想爭取更多的時間與家人共享感恩節(jié)晚餐。

事實(shí)證明屬于跨境電商的購物狂歡節(jié)才剛剛開始，擁有不錯的增長空間和利潤，簡單的說跨境電商賣家還能在大促中賺到錢。

雙十一消費(fèi)總量巨大，黑五人均消費(fèi)支出多

“雙十一”期間，中國電商的消費(fèi)總量的確是非常巨大，不過美國人口是中國人口的1/6。美國各大在線商城SKU（產(chǎn)品類型）總數(shù)僅為5500萬，而中國是3億，亞馬遜黑五人均單日消費(fèi)金額是中國消費(fèi)者的3倍。

根據(jù)美國零售聯(lián)合會（NRF）的年度假日購物調(diào)查，消費(fèi)者報(bào)告他們計(jì)劃今年的支出略高于1000美元，比去年增長4.1%。

2018年美國11月、12月的線上線下節(jié)日消費(fèi)預(yù)計(jì)將比去年同期的6879億美元增長4.3%~4.8%，達(dá)到7175億美元~7209億美元。

值得注意的是，雙十一巨大銷售數(shù)據(jù)的背后，是每個商家花費(fèi)的巨額推廣費(fèi)用，和10倍于亞馬遜商家的讓利額度！

所以，亞馬遜平臺對于企業(yè)賣家而言，仍然是投入較少，但流量更大、轉(zhuǎn)化率更高的電商平臺。

中國的“雙十一”也吸引美國企業(yè)不斷學(xué)習(xí)

“雙十一”舉辦至今已有十周年，在“雙十一”佳績累累的情況下，要說黑五一點(diǎn)兒沒受影響，美國企業(yè)一點(diǎn)都不想學(xué)那是假的。

美國企業(yè)開始學(xué)會了向“雙十一”借鑒，美國各大商家今年選擇提前開啟“黑五”拉長戰(zhàn)線，就是在效仿中國的“雙十一”策略。

除此以外，國外電商平臺也知道取長補(bǔ)短，開始學(xué)習(xí)“雙十一”的營銷策略。

美國零售商希望從“雙十一”的成功中為明年的假日購物季找到靈感，他們尤其關(guān)注所謂“預(yù)售”的概念。

“在主活動之前開啟的預(yù)售能讓消費(fèi)者預(yù)覽商品和交易，確保購物車中的商品安全，并且通常只需支付少量定金。這有助于提高轉(zhuǎn)化率，并讓零售商對庫存需求有更清晰的了解。”一位美國零售商說道。

“雙十一”已經(jīng)誕生了十年，它代表的是這十年來，中國零售業(yè)的創(chuàng)新變革，而這正是中國向世界輸出的最大商業(yè)財(cái)富之一，也吸引了國外企業(yè)的不斷學(xué)習(xí)。