近年來，跨境電商行業(yè)飛速發(fā)展，網(wǎng)購消費規(guī)模迅速擴張，形成了一種新的經(jīng)濟常態(tài)?？缇畴娚痰娘L靡不是一蹴而就的，首先是利好國際貿(mào)易政策的持續(xù)出臺為跨境電商的發(fā)展提供了政策基礎；其次是疫情對全球供應鏈的沖擊，為中國企業(yè)出海提供了難得一遇的發(fā)展機遇；此外，電商直播的興起也對跨境電商的發(fā)展起到了功不可沒的助推作用。

麥肯錫的報告顯示，在新冠疫情全球爆發(fā)后，76％的美國消費者改變了購物習慣，把注意力更多的集中于電商平臺或社交媒體平臺上，因此催生依托直播銷售的電商零售新業(yè)態(tài)。據(jù)各大電商平臺數(shù)據(jù)統(tǒng)計，年輕的消費者相較于年紀大的消費者，更傾向于選擇電商平臺及社交媒體平臺進行購物，這預示了直播電商良好的發(fā)展態(tài)勢。

做跨境電商直播需要做哪些準備？零基礎教學干貨來了！

雖然目前跨境電商直播呈現(xiàn)不溫不火、叫好不叫座的疲軟狀態(tài)，也未出現(xiàn)明顯的賺錢效應，但從其發(fā)展趨勢及全球用戶消費習慣改變的角度分析，直播帶貨在不久的將來會成為跨境電商流量新風口，也會成為跨境電商賣家們的必爭之地。

溫馨提示：機會往往留給有準備的人！那么，做跨境電商直播需要做哪些準備呢？

一、了解開通直播功能的平臺且按需選用

相比于國內(nèi)直播的野蠻生長，國外的直播并沒有這么瘋狂，跨境直播流量主要集中在幾大巨頭平臺。開通直播功能的電商平臺主要有 AliExpres（速賣通）、Lazada、Shopee、Amazon、Walmart 等；開通直播功能的社交平臺主要有TikTok、Facebook、Twitter、Youtube、Instagram等；此外，歐美直播電商平臺Talkshopliv、Popshop Live、Whatnot等平臺由于斬獲大額融資，成功為自身的發(fā)展注入強大力量。

無論是擁有十億月活流量的TikTok，還是全球最大電商平臺Amazon、東南亞人氣電商平臺Lazada、Shopee，再或者是北美電商市場翹楚Shopify，他們都擁有強大的市場影響力和龐大的用戶基數(shù)，這為他們電商直播的發(fā)展奠定了堅實的基礎，為他們的帶貨直播創(chuàng)造了無限可能。

二、直播設備/道具的購置

電腦、拍攝設備、音頻設備（麥克風、小蜜蜂）、手機、手機支架、補光罩、提詞板、產(chǎn)品提卡、云臺、充電寶

三、直播場地的布置

直播間的搭建至關(guān)重要，往往決定了用戶的第一印象，建議盡量統(tǒng)一視覺，背景板及貼紙盡量保持一致，給用戶舒適的感官體驗。如果有條件設置專用直播房間更佳，確保房間通風透氣、采光好、環(huán)境安靜。此外，房間燈光的設置也很重要，是選取偏黃色的光還是偏白的光，是從上方照射還是側(cè)方照射，這些都是需要考慮的細節(jié)，要結(jié)合展示需求做出合適的選擇。

四、主播團隊&直播時間設定

主播的人設要與品牌定位相契合，如果商品品牌不突出，那就需要選品要匹配主播的人設。如果是一人團隊，那么主播要一人身兼數(shù)職，開播時間建議是在7：00-10:00晚高峰的2-3小時；如果是2-3人團隊，建議分工模式為主播（1人）+助播/運營（2人），開播時間建議是在下午2：00-5:00、晚上7：00-10:00開播兩場，開播時長3-5小時；如果是3人以上的團隊，建議分工模式為主播+場控+運營，開播時間建議是在上午8:00-12:00、下午2：00-5:00、晚上7：00-10:00開播時長建議是一天多場，每場4小時以上。需要注意的是，無論最終選擇什么時間段直播，都建議主播保持相對固定的直播時間及習慣。

五、商品選擇

優(yōu)秀的選品就是在保證商品質(zhì)量的基礎上，給到粉絲一個“漂亮”的價位。而好的供應鏈就能在保質(zhì)保量的基礎上實現(xiàn)利潤最大化。由此可見，商品的選擇實則是供應鏈的選擇。

六、流量加持

“流量在手，天下我有！”，這是直播界的一句玩笑話，雖是玩笑話，卻十分有道理。流量是銷售的本質(zhì)之一，解決了流量問題，就解決了直播50%的問題。想要吸引更多流量，建議賣家朋友們花心思在短視頻、直播封面、直播間以及短視頻的標題、標簽分類的設置上。此外，也可適時開展二次宣傳，通過在TikTok、Facebook、Instagram等社交平臺發(fā)布直播相關(guān)海報、照片吸引更多用戶進入直播間。

七、總結(jié)與復盤

每一場直播結(jié)束，建議賣家朋友們及時復盤總結(jié)，查找問題、分析原因、調(diào)整優(yōu)化，在不斷的反思中踏步前行，才能飛躍成長。

每個跨境電商平臺都有自身的直播規(guī)則和直播機制，賣家們所有直播準備都要基于平臺規(guī)則、機制來開展。而且，直播風格、內(nèi)容與平臺的直播機制匹配，也能在一定程度上獲得平臺免費的官方流量支持。所以，賣家朋友們了解開播平臺的直播機制是很有必要的哦。

接下來，以Amazon和AliExpres（速賣通）為例給大家重點介紹下：

1、Amazon

• (1)Amazon Live可以永久保留直播視頻的，且用戶可隨時在直播頻道回放觀看，所以除了直播時帶來的流量外，直播結(jié)束后的用戶回看也能帶來一定的流量;

• （2）Amazon有強大的數(shù)據(jù)系統(tǒng)，直播結(jié)束后，后臺會給賣家生成詳細的直播數(shù)據(jù)，包括觀看量、點擊量、互動量、銷售量等;

• （3）平臺會給予賣家一定的免費流量支持；

• （4）賣家可開展直播推廣，提高直播流量，可在listing頁面48小時展示直播視頻。

• （5）由于Amazon平臺對商品品牌向來重視，因此，Amazon Live對品牌賣家有很大的扶持力度，這對于有品牌備案的賣家而言，Amazon是個很好的選擇，在享受官方扶持的有效推廣的同時能輕松拉開與競爭對手的差距。

2、AliExpres（速賣通）

• (1)AliExpres（速賣通）是不支持邊直播邊錄制的，但賣家可將整個視頻下載后編輯；

• (2)AliExpress Connect的賣家自播模式：會有平臺官方免費提供的流量支持;

• (3)AliExpres（速賣通）直播板塊的熱賣品主要是假發(fā)、嬰兒車、服飾鞋包、手機等類目；

• (4)創(chuàng)建直播間可以是賣家創(chuàng)建后將OBS 推流的 url 和 key 或者二維碼給到主播，讓主播按時開播，也可讓主播創(chuàng)建直播間，商家把所需添加的商品、公告、優(yōu)惠券信息給到主播;

溫馨提示：除了做好常規(guī)準備、了解各平臺直播機制、規(guī)則外，還需要各位賣家們花心思研究所開播區(qū)域的語言知識、宗教信仰、禮儀知識、節(jié)假日等，這能為直播加持賦能，豐富直播內(nèi)容、活動形式，也能很好地向買家展現(xiàn)賣家及主播的專業(yè)度，能達到一舉多得的效果。

跨境電商直播是一個擁有無限前景的市場，當下的它尚未完全成熟，這就意味它蘊藏著許多機會和可能。萬掌柜希望賣家朋友們快快行動起來，快人一步做好準備，就有機會獲取更多流量和利潤。想要成功“啃下”跨境電商直播這塊“香餑餑”，除了做足各項準備外，也需要賣家朋友們實時關(guān)注跨境電商行業(yè)信息。

原標題：做跨境電商直播需要做哪些準備？零基礎教學干貨來了！

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