面對Prime Day大促流量，如何進(jìn)行廣告投放，才能爭取更多曝光？實(shí)現(xiàn)效益最大化？

隨著亞馬遜Prime Day大促序幕拉開，又到了跨境賣家朋友們摩拳擦掌的時(shí)刻， 備戰(zhàn)Prime Day，其中至關(guān)重要的一環(huán)就是廣告投放工作，前兩期小萬為大家分享了Prime Day選品及Listing優(yōu)化技巧。

今天和賣家朋友們聊聊Prime Day廣告投放的策略打法！讓賣家朋友更從容地迎接Prime Day！

Prime Day廣告如何投放？策略打法已為你準(zhǔn)備就緒

第一，確定廣告目標(biāo)

廣告目標(biāo)決定賣家應(yīng)該使用哪種廣告投放策略。

一般來說，Prime Day廣告目標(biāo)大致可以分為三種：推新品、造爆款和清庫存。

推新品側(cè)重于提升新品流量、累積新品數(shù)據(jù)，重點(diǎn)關(guān)注的廣告指標(biāo)是：展示量、自然流量、廣告流量以及有效曝光量。

造爆款側(cè)重于增大流量入口，提高轉(zhuǎn)化率，重點(diǎn)關(guān)注的廣告指標(biāo)是：轉(zhuǎn)化率、點(diǎn)擊率以及店鋪瀏覽量和銷售額。

清庫存?zhèn)戎赜诳刂茝V告投入，提高轉(zhuǎn)化率。重點(diǎn)關(guān)注的廣告指標(biāo)是：轉(zhuǎn)化率以及ACoS-廣告支出占銷售額比例。

第二，確定廣告產(chǎn)品

確定好廣告目標(biāo)后，接著賣家應(yīng)該根據(jù)制定的廣告目標(biāo)來確定廣告產(chǎn)品。

在這個(gè)環(huán)節(jié)，賣家首先要分析產(chǎn)品庫存，并選擇供應(yīng)鏈充足的優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品來進(jìn)行廣告投放，以免造成缺貨情況。

其次，賣家需要充分了解并對店鋪所有的ASIN進(jìn)行分類，分類后，挑選適合廣告目標(biāo)的ASIN來配合相應(yīng)的廣告策略。

01、推新品選擇新上架且銷量高的新貴ASIN；

02、造爆款選擇銷售時(shí)間長且銷量較高的主力ASIN，以及新上架銷量差不多的潛力ASIN；

03、清庫存選擇銷售一般、銷售時(shí)間很長且已經(jīng)進(jìn)入生命下滑期的長尾ASIN。

接著，賣家應(yīng)該對選定的產(chǎn)品進(jìn)行持續(xù)優(yōu)化。通過優(yōu)化影響產(chǎn)品點(diǎn)擊率的三個(gè)因素：主圖、價(jià)格、review，來提升產(chǎn)品權(quán)重。

01、主圖優(yōu)化：

拍攝角度清晰、色彩搭配引人、圖片質(zhì)量精細(xì)等

02、價(jià)格優(yōu)化：

可設(shè)置短期折扣優(yōu)惠價(jià)格，但也不要比同行低太多，避免引發(fā)惡意低價(jià)戰(zhàn)；

03、Review優(yōu)化：

通過各種方式盡最大可能提升Review的數(shù)量和星級。

除此以外，產(chǎn)品標(biāo)題、描述、A+頁面也要優(yōu)化到位。

01、產(chǎn)品標(biāo)題優(yōu)化公式：

流量屬性詞+主推詞/長尾詞+功能性詞/特性詞/屬性詞+同義詞+適用對象詞，并將長詞變?yōu)槎淘~，比較有利于轉(zhuǎn)化。

02、描述和A+頁面：

站在買家角度思考問題，將買家會(huì)關(guān)心的所有產(chǎn)品信息展示清楚。投放廣告的產(chǎn)品頁面應(yīng)該做到圖文并茂、信息詳盡。

第三，確定廣告時(shí)間

Prime day廣告投放時(shí)間對廣告投放效果影響顯著。賣家朋友們應(yīng)該將廣告投放時(shí)間分為三個(gè)階段,每個(gè)階段也各有側(cè)重。

活動(dòng)開始前

賣家朋友切勿等到活動(dòng)開始才去投放廣告，而是應(yīng)該在Prime day開始前的兩到三周時(shí)間里，就開始投放廣告。

賣家在此階段開始投放廣告后，可以添加盡可能多的推廣關(guān)鍵詞，盡最大可能提高曝光量，根據(jù)曝光量和轉(zhuǎn)化率來判斷產(chǎn)品市場需求以及鎖定潛在客戶。

同時(shí)，賣家也可以通過這段時(shí)間的廣告投放效果來不斷優(yōu)化listing，積累優(yōu)質(zhì)關(guān)鍵詞，以便讓廣告投放在Prime day活動(dòng)期間效果可以更好。

活動(dòng)進(jìn)行中

在Prime day活動(dòng)期間，買家對促銷特價(jià)等信息非常敏感。賣家在此期間，應(yīng)該適當(dāng)增加廣告預(yù)算，加大推廣優(yōu)惠活動(dòng)廣告力度。

同時(shí)，賣家可以將更多精力鎖定在具有較大購買可能性的客戶身上，增加對此類客戶的針對性廣告。

活動(dòng)結(jié)束后

雖然Prime day活動(dòng)已經(jīng)結(jié)束，但是有些買家可能在活動(dòng)結(jié)束后依舊在瀏覽網(wǎng)頁、或者在活動(dòng)期間未能購物。這段時(shí)間是實(shí)現(xiàn)對此類客戶引流的好時(shí)機(jī)，切勿匆忙結(jié)束廣告投放。賣家朋友可以有針對性對這部分客戶進(jìn)行廣告投放。

不過此時(shí)用戶購買欲望已經(jīng)開始下降，賣家可以關(guān)閉自動(dòng)廣告，削減部分廣告預(yù)算，同時(shí)采取手動(dòng)匹配和精確匹配相結(jié)合的方式投放廣告。

另外賣家朋友需要注意的是每日廣告投放時(shí)間段。因?yàn)闀r(shí)差原因，一般情況下，中國晚上九點(diǎn)到半夜這段時(shí)間反而是亞馬遜平臺(tái)的流量高峰期。賣家朋友想要避免無效流量，就需要在這段時(shí)間嚴(yán)格監(jiān)控以及調(diào)整產(chǎn)品競價(jià)。至于調(diào)競價(jià)，一般可以進(jìn)行0.05-0.5幅度的微調(diào)，也可以根據(jù)自己的具體情況做調(diào)整。

Prime Day已經(jīng)進(jìn)入最后倒計(jì)時(shí)，賣家朋友們除了部署Prime Day廣告投放工作。同時(shí)需要做好listing優(yōu)化、選品、倉儲(chǔ)、運(yùn)營等方面的工作。

原標(biāo)題：Prime Day廣告如何投放？策略打法已為你準(zhǔn)備就緒

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