Shopee自2015年成立以來，經(jīng)過了沉淀發(fā)展、迭代創(chuàng)造、野蠻生長，如今在2022年，Shopee開始降速求穩(wěn)。

“騰訊為Shopee母公司Sea Ltd最大股東”“Shopee創(chuàng)始人為中國天津人”，在之前的很長一段時間，這是許多人對Shopee所熟知的固有標(biāo)簽。不過，在2018年，Shopee創(chuàng)始人李小冬已經(jīng)加入新加坡國籍；而在2022年1月，騰訊減持Sea Ltd股票至18.7%。

諸如此類的信息被外界持續(xù)發(fā)掘，Shopee為什么如此引人矚目？因為Shopee為“東南亞最大的電商平臺”，因為Shopee從0-1，僅僅花了不到五年的時間就登頂東南亞，一舉超越當(dāng)?shù)乇姸嘈吕想娚唐脚_。

根據(jù)東南亞的電商聚合平臺“iPrice”的數(shù)據(jù)分析統(tǒng)計，2019年，Shopee成為東南亞六國年度訪問總量排名第一的電商平臺，而排名第二的Lazada，那時并沒有落后Shopee太多。

而2019年，也是Shopee在東南亞的“轉(zhuǎn)折年”，正是從2019年開始，Shopee在東南亞六國（印度尼西亞、泰國、馬來西亞、越南、菲律賓以及新加坡）開始呈現(xiàn)燎原之勢。

1、Shopee一騎絕塵登頂東南亞

根據(jù)iPrice的數(shù)據(jù)統(tǒng)計，2019年Q1東南亞六國電商平臺季度訪問量排名：Shopee在印尼排名第三（落后Tokopedia及Bukalapak），在泰國排名第二（Lazada第一），在馬來西亞排名第二（Lazada第一），在越南排名第一，在菲律賓排名第二（Lazada第一），在新加坡排名第二（Lazada第一）。

而2021年Q4東南亞六國電商平臺季度訪問量排名：Shopee在印尼排名第二（Tokopedia第一），在泰國排名第一，在馬來西亞排名第一，在越南排名第一，在菲律賓排名第一，在新加坡排名第一。

2019年到2021年，是Shopee在東南亞六國的訪問量逐步登頂并放量加速的階段。也正是在2019年，Shopee在東南亞六國電商平臺年度訪問總量的排名中，成功登頂。而從2020年Q1開始，Shopee在東南亞六國的訪問量開始放量加速，并迅速擴大對身后各大平臺的領(lǐng)先優(yōu)勢。

雖然2021年Q4，Shopee在印尼電商平臺季度訪問量的排名中，屈居第二，依然落后于Tokopedia。但整體來看，2021年Q4， Shopee在東南亞六國電商平臺季度訪問總量的排名中，位列第一，遠(yuǎn)遠(yuǎn)領(lǐng)先于Tokopedia以及Lazada等平臺。

2、Shopee進(jìn)軍拉美市場兩年后移動應(yīng)用月活第一

2019年，Shopee拓展業(yè)務(wù)版圖，進(jìn)軍拉美市場，并從巴西低調(diào)起步，如今，Shopee在拉丁美洲的巴西、阿根廷、哥倫比亞、智利以及墨西哥這5個市場開展業(yè)務(wù)。

在拉美市場，Shopee的成長十分迅速。根據(jù)移動數(shù)據(jù)平臺Apptopia的統(tǒng)計：推出不到3年時間，Shopee超過亞馬遜和MercadoLibre，成為拉美地區(qū)每月活躍用戶排名第一的購物應(yīng)用，基于月活計算，2021年，Shopee在拉美的市場份額超過30%。

其中，巴西作為Shopee在拉美市場體量最大的一個站點，截至2022年4月，Shopee巴西站點大約擁有200萬本地賣家。而截至2021年10月，Shopee在巴西擁有本地賣家的數(shù)量大約為100萬。短短幾個月的時間，Shopee本地賣家的數(shù)量就翻了一倍。

而且，在今年3月的財報發(fā)布會上，Shopee創(chuàng)始人及Shopee母公司Sea Ltd CEO李小冬對外表示：“在進(jìn)入全球人口第六大市場巴西僅兩年后，我們正朝著市場領(lǐng)先地位快速發(fā)展。因此，我們將繼續(xù)專注于高質(zhì)量的執(zhí)行、持續(xù)的創(chuàng)新以及對技術(shù)能力的投資，從而為用戶提供差異化的體驗?！?/p>

這么來看，2021年，更像是Shopee在巴西市場及拉美市場的“轉(zhuǎn)折年”，在這一年，Shopee移動應(yīng)用程序的月活數(shù)據(jù)在拉美奪魁，Shopee在巴西的發(fā)展方向被進(jìn)一步明確定位。

3、連續(xù)增長過后Shopee部分?jǐn)?shù)據(jù)開始下滑

Sea Ltd財報顯示，從2020年Q3開始，Shopee在銷售和營銷這塊的花費持續(xù)增長，不過，在2022年Q1，Shopee開始減少在銷售和營銷這塊的花費。

2022年Q1，Shopee GMV環(huán)比下降4.44%。這是自2020年Q3以來，Shopee GMV首次出現(xiàn)下滑的情況。

2022年Q1，Shopee訂單總數(shù)為19億，低于2021年Q4的20億。同樣，自2020年Q3以來，Shopee訂單總數(shù)也首次出現(xiàn)了下滑。不過，Shopee平均客單價（AOV）在2022年Q1卻略有增長。

值得注意的是：自2020年Q3以來，Shopee平均客單價整體是呈現(xiàn)下滑趨勢的，這是因為Shopee進(jìn)入拉美開拓新市場，沿用在東南亞主打的低價路線，而對于低價路線，平臺需要付出的便是多方面的“高額補貼”。

2022年Q1，Shopee平均客單價略有增長，這說明了Shopee的“高額補貼”正慢慢減少，市場逐漸開始趨于理性。

4、Shopee關(guān)閉部分站點優(yōu)化公司團(tuán)隊

2021年下半年，Shopee開通了印度站點，以及歐洲的三個站點（波蘭、西班牙、法國），而在今年上半年，Shopee先后宣布關(guān)閉法國、印度以及西班牙站點。如今除了中國臺灣、東南亞以及拉美市場，Shopee在全球其他地區(qū)，僅僅只剩下了“波蘭”這一個站點。

另外，在今年6月，Shopee還宣布將對公司團(tuán)隊進(jìn)行優(yōu)化（裁員）。這一系列操作，無論是關(guān)閉站點，還是對公司團(tuán)隊進(jìn)行優(yōu)化，在一定程度上，Shopee都在降低公司在市場上的資金成本，削減運營開支。

降本提效，不再盲目的進(jìn)行市場擴張，更具目的性的進(jìn)行戰(zhàn)略規(guī)劃部署，很明顯，在野蠻生長過后，Shopee開始降速求穩(wěn)。而在未來，“盡快實現(xiàn)盈利”，便是Shopee重要的戰(zhàn)略目標(biāo)之一。

2022年，Shopee已經(jīng)進(jìn)入減速帶，而Shopee的下一個轉(zhuǎn)折點，或?qū)⑹枪尽皩崿F(xiàn)盈利”。不過，沒人能夠預(yù)測這一天何時到來，但Shopee顯然已把盈利這一目標(biāo)，提上了日程。

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