當(dāng)賣(mài)家在亞馬遜銷售自有品牌產(chǎn)品時(shí)，他們的目標(biāo)通常是創(chuàng)建獨(dú)立品牌，希望利用亞馬遜來(lái)打開(kāi)市場(chǎng)，然后提升自有網(wǎng)站的銷量。

那么，如何實(shí)現(xiàn)這個(gè)目標(biāo)呢？

能做到這點(diǎn)的就是 Facebook 廣告，特別是 Custom Audiences 和Lookalike Audiences 功能。Custom Audiences 允許廣告商使用過(guò)濾器和條件來(lái)創(chuàng)建 Facebook 廣告。

自定義受眾群體

在 Custom Audiences 中，賣(mài)家可以上傳客戶名單，然后 Facebook 會(huì)根據(jù)名單數(shù)據(jù)找到類似受眾。

根據(jù)客戶名單創(chuàng)建 Custom Audience 之后，F(xiàn)acebook 會(huì)利用自定義受眾群體的信息（性別、興趣、位置）及他們的關(guān)系網(wǎng)，結(jié)合平臺(tái)用戶的數(shù)據(jù)信息，大大拓展廣告受眾群體，形成 Lookalike Audiences 目標(biāo)客戶。

Audience 廣告受眾

這 210 萬(wàn)人跟你的客戶非常相像。他們有相同的購(gòu)買(mǎi)習(xí)慣，喜歡同樣的品牌， 看過(guò)同樣的頁(yè)面等等。他們是最有可能購(gòu)買(mǎi)你產(chǎn)品的理想廣告受眾。

根據(jù)亞馬遜買(mǎi)家數(shù)據(jù)，創(chuàng)建 Custom Audience

根據(jù)亞馬遜買(mǎi)家數(shù)據(jù)創(chuàng)建 Custom Audience（自定義受眾群）其實(shí)非常簡(jiǎn)單。所有需要的信息都可以在賣(mài)家中心的報(bào)告中找到。唯一的問(wèn)題是，未經(jīng)編輯它不能上傳到Facebook 上。你需要手動(dòng)進(jìn)行調(diào)整。

第 1 步：下載報(bào)告

打開(kāi)賣(mài)家中心“Reports”選項(xiàng)；

點(diǎn)擊“Fulfillment”；

轉(zhuǎn)到“Fulfillment Reports”中的“Sales ”選項(xiàng)；

點(diǎn)擊“Amazon Fulfilled Shipments”；

輸入日期范圍并請(qǐng)求下載

一旦有了完整報(bào)告，點(diǎn)擊下載。然后在 Excel 中打開(kāi)文件。下載的報(bào)告是“.txt” 格式，如果你用電腦默認(rèn)程序打開(kāi)它，它可能會(huì)在記事本中打開(kāi)。這會(huì)讓文件的內(nèi)容顯得雜亂無(wú)章。在 Excel 中打開(kāi)，能將數(shù)據(jù)分成單元格。

第 2 步：整理 Excel 表格

Excel 里會(huì)有很多不必要的信息欄，F(xiàn)acebook 不懂如何處理。刪除它們，只留下有助于 Facebook 獲得最準(zhǔn)確的自定義觀眾的數(shù)據(jù)列：名字、城市、國(guó)家、郵政編碼。

現(xiàn)在這里是有點(diǎn)棘手。因?yàn)?Facebook 需要分的名字和姓氏。但是，亞馬遜報(bào)告給出的名字和姓氏在同一個(gè)單元格中。所以賣(mài)家必須手動(dòng)分離它們。

現(xiàn)在有了編輯好的客戶數(shù)據(jù)文件，把它交給 Facebook。

第 3 步：創(chuàng)建 Custom Audience

單擊創(chuàng)建 Audience（受眾）

選擇 Custom Audience（自定義受眾）

選擇“Customer File”（客戶文件）選項(xiàng)

選擇“Addcustomersfromyourownfileorcopyandpastedata”（從個(gè)人文件添加客戶或復(fù)制/粘貼數(shù)據(jù)）

上傳準(zhǔn)備好的客戶文件

完成上述操作，你就有了一個(gè)新的自定義客戶群體 Custom Audience，他們能為你的銷售業(yè)績(jī)帶來(lái)很大幫助。

創(chuàng)建 Lookalike Audiences 廣告受眾

賣(mài)家可能會(huì)發(fā)現(xiàn)廣告受眾有點(diǎn)少。如果分類的話，就更小了。那么 Lookalike

Audience 就很有用了，它能把小規(guī)模受眾，轉(zhuǎn)化成大量受眾群體。創(chuàng)建 Lookalike Audiences 廣告受眾，還能降低廣告點(diǎn)擊成本。下面是兩個(gè)廣告對(duì)比。

①根據(jù)潛在買(mǎi)家市場(chǎng)調(diào)查，創(chuàng)建的 Custom Audience 廣告受眾。點(diǎn)擊成本很高，導(dǎo)致廣告并未運(yùn)營(yíng)太長(zhǎng)時(shí)間。

②根據(jù)全價(jià)購(gòu)買(mǎi)的消費(fèi)者清單，創(chuàng)建的 Lookalike Audience 廣告受眾。點(diǎn)擊成本降低 10 倍，訪客量、銷量和利潤(rùn)卻有極大提升。

打造自有品牌

要提升銷量、打造自有品牌，除了通過(guò)創(chuàng)建 Facebook 廣告目標(biāo)受眾外，下面還有幾個(gè)建議：

在自己的網(wǎng)站上促銷產(chǎn)品或提供特價(jià)交易。

在亞馬遜上做廣告宣傳產(chǎn)品，要么直接導(dǎo)向 listing，要么導(dǎo)向登錄頁(yè)面，讓訪客郵箱登錄后獲取折扣碼。

邀請(qǐng)人們注冊(cè)郵寄名單，來(lái)獲取每周獨(dú)家折扣和特價(jià)產(chǎn)品。

邀請(qǐng)人們加入某款產(chǎn)品的 Facebook 群，利用這個(gè)群創(chuàng)建品牌社區(qū)，偶爾推出特別的產(chǎn)品促銷活動(dòng)。

（來(lái)源：Trademap）