說起跨境電商這兩年的熱門概念，DTC肯定少不了。近年來，從餐飲、彩妝到服飾等多個領(lǐng)域，各種新興品牌以DTC模式在全球迅速崛起，相較于傳統(tǒng)B2C，C2C模式，DTC模式為何能夠迅速席卷市場？

DTC和DTC品牌

DTC即Direct to Consumers，顧名思義是指是指不通過中間商，由品牌制造商直接向消費者售賣商品或服務(wù)的一種模式。

而DTC品牌，簡單來說就是指包括設(shè)計，生產(chǎn)，營銷和銷售等一系列過程都由一家公司完成，不涉及任何其他中間商。通常，DTC品牌只在線上銷售，并且專注于某個垂直品類。

DTC革命相傳起源于美國，最先出現(xiàn)在眼鏡，床墊等對市場反應(yīng)不夠靈敏，但利潤極高的品類中。這些品類往往由老牌企業(yè)占據(jù)主導(dǎo)地位，把握著傳統(tǒng)銷售渠道資源，但其產(chǎn)品卻不夠貼合消費者的真實需求，由此DTC模式才慢慢顯現(xiàn)。

為什么DTC模式能在短時間內(nèi)迅速崛起，原因有哪些？

· 美國為DTC的發(fā)展開了好頭

作為DTC模式的發(fā)源地，美國是最大的電商市場之一，其電商和社媒環(huán)境在全球皆遙遙領(lǐng)先。而且早期美國的電商大多都是品牌自建，包括亞馬遜在內(nèi)的top10電商公司占據(jù)的市場份額總和也不超過60%，DTC電商模式存在很大的發(fā)展空間。

而現(xiàn)階段的美國已有數(shù)千家DTC品牌，并且還具有成熟的資本以及服務(wù)商用以支持DTC品牌創(chuàng)業(yè)。

· 外資巨頭壟斷，新興品牌急需尋求出路

在過去二十年，中國消費品如彩妝，洗護等市場絕大部分由外資品牌占據(jù)，基本上形成了巨頭壟斷的局面，導(dǎo)致消費品市場產(chǎn)品少而貴，嚴(yán)重阻礙了適應(yīng)新時代需求的新品牌的發(fā)展。

因此完美日記，植觀等DTC品牌應(yīng)運而生，其品質(zhì)高，價格低的特性深受大眾喜愛，眾多投資者紛至沓來，這些品牌也迅速打開并搶占市場。

2015-2018年，短短三年時間，中國DTC商業(yè)模式市場規(guī)模（按銷售額計）從253.8億元增長至526.7億元，年復(fù)合增長率為20.0%。

· 新冠疫情促進DTC正向發(fā)展

19年開始的新冠疫情持續(xù)發(fā)展，對全球諸多行業(yè)帶來了災(zāi)難性的影響，成千上萬的線下零售店因此倒閉，很多品牌損失慘重。

但疫情的沖擊也開啟了全民線上購物的浪潮，那些早已開啟DTC模式的品牌，因能直接與消費者進行溝通，獲得了消費者較大的關(guān)注，疫情緩和后，這些品牌經(jīng)濟復(fù)蘇也相對較快，也使得越來越多的企業(yè)加入DTC品牌陣營。

· 新時代主力消費人群的變化

Z時代（指1995-2009年出生的，在行為和態(tài)度上符合互聯(lián)網(wǎng)一代特征的新時代人群）成為了互聯(lián)網(wǎng)消費的主力軍，相較于原主力消費人群，他們追求獨立，擁有強烈的個性表達訴求，看重品牌理念和產(chǎn)品差異化。

因此以消費者為中心，強化品牌理念、產(chǎn)品設(shè)計和用戶感受，獲取消費者的喜好數(shù)據(jù)也成了眾多品牌的重中之重。

同時也因為他們是年輕一代的消費群體，缺乏穩(wěn)定的物質(zhì)基礎(chǔ)，因而十分看重購買消費品的性價比。據(jù)國家統(tǒng)計局的調(diào)研，73%的DTC品牌消費者會重點關(guān)注購買商品的性價比。

而DTC模式的品牌可極大程度去除中間商賺差價，與消費者直接交流，依托第三方綜合電商如淘寶、天貓、京東等以及強大、快速的物流體系，有效借助“雙十一”、“6 · 18”等電商促銷活動，使其產(chǎn)品價格更具競爭力。

· 社媒，電商的發(fā)展為DTC提供助力

近幾年來，社交媒體尤其是短視頻和直播平臺的盛行，讓企業(yè)充分意識到社媒背后隱藏的巨大潛力。

以抖音為例，在2022年1月5日發(fā)布的《2021抖音數(shù)據(jù)報告》顯示，2021年有 179.3萬款農(nóng)特產(chǎn)賣向全國；每天通過抖音電商售出的圖書超過45萬本；網(wǎng)友在抖音“旁聽”高校公開課，觀看總時長超過145萬個小時…

DTC（直面消費者）的真正寓意，在這里得到充分的詮釋，它不但減少中間商，還實現(xiàn)了品牌方直接與消費者面對面的溝通和互動。

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