上一篇分享了為什么有些shopee產(chǎn)品價(jià)格很低的原因，那我們?cè)趺?/p>

對(duì)shopee價(jià)格進(jìn)行合理定價(jià)呢？

1.引流款+活動(dòng)款+利潤(rùn)款合理定價(jià)來進(jìn)行出單。

一般shopee的店鋪產(chǎn)品的價(jià)格三三四部分，產(chǎn)品分為引流款、活動(dòng)款、利潤(rùn)款，對(duì)此我們必須要承認(rèn)一點(diǎn)是，不可能每款產(chǎn)品都賺錢的。

因?yàn)橛行┛钍礁?jìng)爭(zhēng)對(duì)手比較多，它把利潤(rùn)打的很低，甚至是虧本在賣，因?yàn)閷?duì)方可能用來做引流。

那如果上同一款產(chǎn)品，價(jià)格是很難做高的，因?yàn)閷?duì)手太多太多人做了，買家最簡(jiǎn)單的行為就是比價(jià)格。

按照蝦皮官方他給一個(gè)比例是建議30%用來做引流，就是說如果你有1,000款產(chǎn)品的話，用300款來作為引流款。

因?yàn)槲r皮它是重鋪貨的平臺(tái)，它需要你產(chǎn)品數(shù)量非常多。當(dāng)然你也不用擔(dān)心虧，這個(gè)引流款可以搭配其他產(chǎn)品作為組合，實(shí)現(xiàn)單品虧多品盈利，店鋪可以設(shè)置滿多少金額發(fā)貨就可以。

2.蝦皮定價(jià)的注意事項(xiàng)：

此次以跨境店的為例，因?yàn)榭缇车瓯缺就恋陱?fù)雜，平臺(tái)收費(fèi)的費(fèi)用多，搞明白跨境店那么本土店只要把在相應(yīng)位置不填寫就可以了。

• 1.5%~6%的交易傭金

• 2.1~2%的第三方到國(guó)內(nèi)的費(fèi)用，

• 3.物流費(fèi)用：國(guó)內(nèi)段發(fā)往貨代物流費(fèi)+貨代代貼面單費(fèi)+sls運(yùn)往賣家的費(fèi)用

• 4.產(chǎn)品價(jià)格

此處跨境店要注意sls藏價(jià)，問清楚包裹的重量，很多賣家在這個(gè)地方因?yàn)闆]算好虧損。

推薦：馬六甲erp一鍵定價(jià)工具，注冊(cè)后免費(fèi)使用

3.售價(jià)定了之后是不可以隨便改，如果想要調(diào)整價(jià)格可以通過折扣來調(diào)整

因?yàn)楦牡膬r(jià)格如果更改后臺(tái)會(huì)把價(jià)格改過的產(chǎn)品給刪除的，所以可以將產(chǎn)品的價(jià)格設(shè)置的高一點(diǎn)，可以再后期做一些活動(dòng)折扣調(diào)整價(jià)格。如果剛開始就把產(chǎn)品的價(jià)格設(shè)置的很低了，在后期做活動(dòng)的時(shí)候就沒有什么的獲得利潤(rùn)的空間了。

5.產(chǎn)品導(dǎo)入其他站點(diǎn)要互換貨幣

每個(gè)站點(diǎn)都是填寫當(dāng)?shù)氐呢泿?，你如果是臺(tái)灣你寫的就是臺(tái)幣，當(dāng)同一個(gè)產(chǎn)品導(dǎo)到其他站點(diǎn)，一定要記得轉(zhuǎn)換下貨幣，一般我們價(jià)格我們算出來他不一定是結(jié)尾是8或者9，這種一般可以直接把它寫為129。

shopee整體是低價(jià)鋪貨的模式，但不意味著賣家就一定要低價(jià)去鋪貨，可以考慮定價(jià)三種策略：

1.組合定價(jià)方法

就是你一個(gè)不賣，買家必須買多少才可以發(fā)貨，就我們前面說的案例單品是虧損的，通過多個(gè)產(chǎn)品盈利，然后滲透。

2.第一件定價(jià)法：

直接以最低價(jià)的價(jià)格去走，通過銷量的增大來盈利，就低價(jià)走量。此種情況適合本土店有囤貨能力的賣家。

3.善于發(fā)現(xiàn)新產(chǎn)品

新產(chǎn)品，這時(shí)候做的人比較少，賣家越早發(fā)現(xiàn)，定價(jià)權(quán)就在自己手里，越早發(fā)布你可以賺到越多的利潤(rùn)。

這個(gè)需要賣家對(duì)產(chǎn)品更新比較敏感，經(jīng)常去關(guān)注才可能搶到這么一個(gè)機(jī)會(huì)。

推薦閱讀：不要只做“價(jià)格戰(zhàn)”，做好產(chǎn)品定價(jià)是基礎(chǔ)，Shopee商品定價(jià)策略解析來啦