亞馬遜和李寧都是既專業(yè)又有活力的公司，這兩點(diǎn)是推動(dòng)我們成功必不可缺的因素，在品牌跨境出海上，亞馬遜是李寧非常重視的合作伙伴，希望能借助亞馬遜的優(yōu)勢(shì)，進(jìn)一步拓展李寧的海外電商業(yè)務(wù)。我們攜手與共，充分挖掘雙方資源，發(fā)揮優(yōu)勢(shì)，一起在跨境電商發(fā)展的黃金時(shí)代里分得滿滿的‘一杯羹’。 >李寧國(guó)際事業(yè)部總監(jiān)白逢道

這樣fashion有型的“李寧”，請(qǐng)?jiān)賮?lái)一打！

2018年2月7日，李寧驚艷亮相紐約時(shí)裝周，在國(guó)內(nèi)外時(shí)尚媒體圈引起一陣騷動(dòng)，而國(guó)內(nèi)的網(wǎng)友們更是直接炸了：“李寧放大招，嚇得我趕緊捂緊錢包！”“這樣fashion有型的李寧，請(qǐng)?jiān)賮?lái)一打！”……

那個(gè)在大家印象中沉寂了一段時(shí)間的中國(guó)李寧，帶著極具時(shí)尚感的設(shè)計(jì)賺足了眼球；同時(shí)這家有十幾年出海經(jīng)驗(yàn)的著名中國(guó)品牌，在面對(duì)品牌出海新形勢(shì)時(shí)也有了新變化。2018年3月29日，李寧正式入駐亞馬遜美國(guó)站點(diǎn)，并上線了此次在紐約時(shí)裝周發(fā)布的最新產(chǎn)品，從“中國(guó)制造”邁向“國(guó)際品牌”，中國(guó)品牌面臨新的歷史機(jī)遇。中國(guó)李寧再一次展現(xiàn)出了自己的果敢和創(chuàng)新。

一開(kāi)始是想嘗試更多可能性，成效卻是出乎意料，李寧帶著嘗試更多可能性的初衷，入駐亞馬遜美國(guó)站點(diǎn)，短短數(shù)月收獲各種“沒(méi)想到”，現(xiàn)在已經(jīng)對(duì)未來(lái)充滿期待?！崩顚巼?guó)際事業(yè)部總監(jiān)白逢道告訴我們：“傳統(tǒng)的出海方式，投入的周期相對(duì)來(lái)說(shuō)長(zhǎng)很多，成效的反射弧也比較長(zhǎng)，而且單店的影響范圍有限。我們很愿意去嘗試跨境電商，傳統(tǒng)的和新興的兩手抓，這樣也更好把握市場(chǎng)動(dòng)向?！?/p>

在傳統(tǒng)的出海模式里，如果要在當(dāng)?shù)亻_(kāi)一家門店，從調(diào)研、核查、分析，再到確認(rèn)選址、裝修、開(kāi)張，這里面對(duì)于人力、財(cái)力的需求相當(dāng)?shù)拇?，而一家門店能夠輻射的區(qū)域相對(duì)較小。但是李寧從接觸亞馬遜全球開(kāi)店到正式入駐，周期變短、投入變小，入駐后產(chǎn)品銷售也迅速出單了，這是跨境電商獨(dú)有的“快感”。 “初來(lái)乍到亞馬遜美國(guó)站，就有了意料之外的業(yè)務(wù)增長(zhǎng)點(diǎn)。”

傳統(tǒng)的商業(yè)模式，需要品牌自己去“苦尋”業(yè)務(wù)增長(zhǎng)點(diǎn)；而在亞馬遜站點(diǎn)上，消費(fèi)者能“自創(chuàng)”商機(jī)，李寧國(guó)際事業(yè)部的電商主管孫微潔舉了一個(gè)例子：“我們?cè)趤嗰R遜美國(guó)站點(diǎn)開(kāi)店初始，并沒(méi)有打算把羽球類產(chǎn)品作為主打，畢竟羽毛球比較火的區(qū)域是在亞洲及北歐一些國(guó)家。但是在沒(méi)有做大力推廣的前提下，羽球產(chǎn)品就迅速出單了?！?/p>

這一出人意料的發(fā)現(xiàn)，讓李寧團(tuán)隊(duì)開(kāi)始繼續(xù)在亞馬遜美國(guó)站點(diǎn)上投放羽球類產(chǎn)品。接下來(lái)李寧將會(huì)把羽球類產(chǎn)品作為主推品類之一，加強(qiáng)產(chǎn)品備貨，線上廣告投入也會(huì)增加，“期待在今年下半年，能有幾個(gè)爆款是從羽球類產(chǎn)品中誕生的?！闭饺腭v，周期變短、投入變小，入駐后產(chǎn)品銷售也迅速出單了，這是跨境電商獨(dú)有的“快感”。

“FBA不僅解決了跨境電商的最大痛點(diǎn)，更快速提升了運(yùn)營(yíng)效率”孫微潔表示：“FBA其實(shí)是要求賣家有前瞻性的銷售預(yù)估的。比如前期我們剛?cè)腭v美國(guó)站點(diǎn)，每個(gè)服裝尺碼的存貨量是根據(jù)運(yùn)動(dòng)品類需求習(xí)慣配備的，基本上2XL和3XL居多，但是很快我們就發(fā)現(xiàn)在羽毛球服裝上，M/L/XL的庫(kù)存明顯減少，所以之后羽球類產(chǎn)品補(bǔ)貨肯定會(huì)多配備中段尺碼的服裝。

傳統(tǒng)模式上，我們可能一個(gè)月盤點(diǎn)一次庫(kù)存，再進(jìn)行備貨更新。我們現(xiàn)在基本上每周都會(huì)查看庫(kù)存情況并進(jìn)行實(shí)時(shí)調(diào)整，這也促使了我們的運(yùn)營(yíng)效率大幅提升?！背藗}(cāng)儲(chǔ)配送一體服務(wù)外，F(xiàn)BA也為新賣家提供了一個(gè)跟新市場(chǎng)磨合的機(jī)會(huì)，通過(guò)前期適量入倉(cāng)庫(kù)存觀察客戶和市場(chǎng)需求，及時(shí)調(diào)整庫(kù)存規(guī)劃，提高運(yùn)營(yíng)效率。

讓世界重新認(rèn)識(shí)中國(guó)李寧

“有效的SP（亞馬遜商品推廣），讓資金投放效率更高”“目前我們還在摸索，但我們肯定會(huì)積極去嘗試亞馬遜上的各種服務(wù)工具的。通過(guò)前期的使用，我們已經(jīng)清晰感受到了SP（亞馬遜商品推廣）的價(jià)值?！?img class="fr-fin" data-fr-image-preview="false" alt="Image title" src='/images/loading.gif' data-original="http://static.ikjzd.com/uploads/index/editer/20190125/ea927d5fe928d619947bacd537269244.png" width="">

孫微潔表示：“在關(guān)鍵詞搜索上，我們之前的思路是按產(chǎn)品本身可能相關(guān)的關(guān)鍵詞去投放的。但通過(guò)進(jìn)一步了解亞馬遜站點(diǎn)的規(guī)則后，我們調(diào)整成了按產(chǎn)品類目相關(guān)關(guān)鍵詞的廣泛匹配投放。李寧目前更多采取的是自動(dòng)投放，等產(chǎn)生足夠充分的數(shù)據(jù)反饋，我們會(huì)加以分析再加入手動(dòng)投放，這樣能進(jìn)一步提高資金的投放效率?！?/p>

“亞馬遜的站內(nèi)工具和反饋相當(dāng)成熟有效，進(jìn)行產(chǎn)品的廣告投放之后，轉(zhuǎn)化率也是一目了然，賣家可以分析原因繼而采取相應(yīng)措施。而且，你還能清晰地看到各類投放占比以及觸達(dá)人群類型占比等，如此有效透明的良心操作，會(huì)讓賣家深刻地感受到自己去進(jìn)行投放是非常有價(jià)值的。”