5月的最后一天，做亞馬遜的你還好（在）嗎？

這里正式通知大家一個好消息，五月份訂單最多只會跌幾個小時了.......

大家堅持住，一大波暴跌正在趕來......

整個5月，感覺每天都有人在問：今天亞馬遜銷量怎么樣？訂單又腰斬了嗎？我咋感覺每天的銷量都在下滑呢？

是的，你的感覺沒錯，我們都一樣，跌到腰都沒了。

看這位姐妹，下班突然收到亞馬遜訂單通知，整個人都美了。沒想到亞馬遜每增加一單還有驅(qū)趕水逆的功效。

之前朋友圈總盛行這樣一個段子：亞馬遜就是這樣的，前期很難做，但是堅持做下去，自然而然慢慢地.......你的錢就虧完了。

笑著笑著就哭了，因?yàn)槎巫幼兂闪爽F(xiàn)實(shí)。

今年亞馬遜有多難？廣告費(fèi)一直漲漲漲，單量不斷跌跌跌。

沒有廣告就不出單，即便廣告上漲30% cpc，銷量還是會下滑1/3，這時的我們只能仰天長嘯：這還是亞馬遜人過的日子嗎？

對于跨境這個行業(yè)來說，沒有銷量就意味著沒有收益，沒有利潤就意味著老板不掙錢，老板不掙錢就意味著運(yùn)營拿不到提成。

企業(yè)正常運(yùn)營成問題，運(yùn)營拿不到提成，軍心不穩(wěn)，行業(yè)就會有波動，一連串的蝴蝶效應(yīng)，難以想象！

前段時間，有位運(yùn)營透露，自己為公司辛辛苦苦開荒2年多，卻遭遇老板變相降薪。開荒過程艱辛只有自己知道，可是老板卻只看利潤。

還有一位30歲的運(yùn)營者在網(wǎng)上披露，自己為公司開荒不到半年，就被老板以銷售數(shù)據(jù)不好看為由，變相降薪，事情的經(jīng)過大致是這樣的。

入職公司時，老板只注冊了一個空殼賬號。

我接手后，從0開始搭建賬號、選品、品牌備案、注冊歐洲VAT、跟供應(yīng)商談判、采購看樣、打包發(fā)貨等一系列的事情，全部都是我和助理在做，每天都加班到晚上八九點(diǎn)。

慢慢到5月份，銷售趨勢在往好的方向發(fā)展，預(yù)計銷售額$30000左右，目前日單量40-50單左右......我也信心滿滿，準(zhǔn)備大干一場。

但是前些天，老板突然找我談話，說銷售數(shù)據(jù)不好看，表示要拿我底薪的25%當(dāng)作績效，如果團(tuán)隊毛利和業(yè)績不達(dá)標(biāo)，就要扣績效......

身邊經(jīng)常會上演類似這樣的情景，其實(shí)沒有對錯，員工站在自己角度看到的是自己的付出，而老板一般只看結(jié)果是什么。因?yàn)樯虡I(yè)化的本質(zhì)還是利潤，沒有利潤他們無法維持生計，也就只能無奈縮減人員，降低薪資了。

有人調(diào)侃跨境行業(yè)說，去年都是開荒型的公司，今年都開始集體清貨。看這位億級大賣，由于去年爆單過，于是過分看好行情，今年就積壓了大量庫存，為了減少成本投入，只能無奈銷毀700多萬貨物，心痛不已！

店鋪沒單量、運(yùn)營沒提成、老板清庫存，為什么會有這種現(xiàn)象出現(xiàn)，背后的原因到底是因?yàn)槿瞬恍?，還是大環(huán)境所致呢？小知感覺兩者原因都有。

同行惡性競爭

在亞馬遜發(fā)展早期的時候，國內(nèi)與其有關(guān)的跨境電商造富神話一直在上演，什么銷售流水過億、什么深圳灣買房、什么創(chuàng)業(yè)公司兩年便能進(jìn)入B輪融資等等。今年的跨境就像雞肋一般，食之無味棄之可惜。

正如大家看到的，眼看大半年快過去了，銷量似乎從來沒有旺過，部分類目的價格戰(zhàn)還在不斷上演，很多國內(nèi)賣家還在不斷低價清理庫存，有些等于白送，這讓競爭對手直接無路可走。

全球環(huán)境惡劣

除了同行之間的內(nèi)卷之外，小知覺得，大面積影響賣家單量的原因還是在于國外經(jīng)濟(jì)環(huán)境的變化。俄烏戰(zhàn)爭、全球疫情導(dǎo)致能源價格上漲，通脹凸顯，歐美人民的消費(fèi)能力下降，從而導(dǎo)致線上平臺流量下降。

據(jù)Marketplace Pulse 研究發(fā)現(xiàn)，美國2022年第一季度電子商務(wù)銷售額僅增長 6.7%，是自 2009 年以來最慢的增速。

此外，據(jù)Brick Meets Click和Mercatus的數(shù)據(jù)顯示，4月份美國零售電商總訂單量下降了5.8%，4月份網(wǎng)購者的重復(fù)購買意向率下降了近3%。

而亞馬遜的整體流量對比半年前，也是下降了1/4，單量的減少也體現(xiàn)在亞馬遜倉庫過剩的問題上。相關(guān)報道稱，亞馬遜一直承受著倉庫容量過大的問題，因此亞馬遜正考慮將至少1000萬平方英尺的空間轉(zhuǎn)租出去，甚至可能終止租約。

各種現(xiàn)象都在證明國外線上消費(fèi)呈現(xiàn)了一種疲軟狀態(tài)，想必這是直接導(dǎo)致國內(nèi)跨境賣家單量腰斬的直接原因。

本以為能在2021年的封號大潮中活下來已屬萬幸，沒想到，2022年的情況比去年還糟。面對動蕩的消費(fèi)市場，賣家如何才能在這場跨境浪潮中生存下來呢？小知綜合了一下業(yè)內(nèi)人士的建議，給大家一個參考性方向，希望對你有幫助。

按需調(diào)整產(chǎn)品方向

消費(fèi)者需求是在時刻變化的，隨著環(huán)境的改變，雖然購物能力下降，但在某些產(chǎn)品的需求卻是賣家在競爭中取勝的突破口，比如疫情開始，口罩、額溫槍是防疫物資，遭哄搶。隨著時間的推移，這類產(chǎn)品可以適當(dāng)考慮下架或者減少庫存，而面對海外能源價格的飆升，低碳環(huán)保類的商品可能會是下一個消費(fèi)潮流，賣家可根據(jù)需求來調(diào)整產(chǎn)品研發(fā)方向。

核心庫存問題解決

我們總是會發(fā)現(xiàn)賣家因?yàn)槟硞€時期，某產(chǎn)品銷量暴漲，就不斷地增加庫存，以至于環(huán)境突變，只能忍痛割肉，低價清倉，甚至不惜銷毀以減少成本投入。這就需要賣家學(xué)會理性客觀判斷，提升風(fēng)險評估能力，適當(dāng)控制熱賣品的庫存，切忌因產(chǎn)品好賣就大范圍進(jìn)貨。

供應(yīng)鏈問題解決

在原材料價格出現(xiàn)較大波動情況下，賣家需要學(xué)會集結(jié)各個供應(yīng)商對原材料的需求，抓住價格合適的時機(jī)進(jìn)行大批量聯(lián)合采購，或?qū)ふ抑械投丝商娲罚p少在其他環(huán)節(jié)的支出，來降低成本。

為此，賣家應(yīng)培養(yǎng)自己對市場的敏銳認(rèn)知度，為確保產(chǎn)品質(zhì)量，可以跟客戶議價，停止利潤率較低的訂單。

跨境市場環(huán)境多變，我們永遠(yuǎn)不知道明天還會發(fā)生什么，2022年整體不被看好的情況下，相信一定有人依舊活得非常滋潤，甚至比以前更好，而這類人勢必已經(jīng)樹立起了自己強(qiáng)大的競爭壁壘。所以越是在市場不利的情況下，其實(shí)越考驗(yàn)賣家的精細(xì)化運(yùn)營能力和產(chǎn)品競爭力。

越是市場不景氣的時候，我們越要沉得住氣，慢慢修煉自己，蓄勢待發(fā)！

跨境知道原創(chuàng)內(nèi)容