幾經(jīng)輾轉(zhuǎn)，墨西哥市場(chǎng)已然晉級(jí)為外貿(mào)企業(yè)的理想首選地。當(dāng)然，進(jìn)入一個(gè)新的市場(chǎng)首先要做的必然是目標(biāo)市場(chǎng)分析和定位，而認(rèn)識(shí)市場(chǎng)需求則是最直接的判斷基準(zhǔn)。今天，我們就從消費(fèi)者經(jīng)濟(jì)收入、貿(mào)易供求狀況、消費(fèi)習(xí)慣和特征、支付情況，認(rèn)識(shí)一下墨西哥市場(chǎng)。

消費(fèi)者年輕化，整體家庭可支配收入逐年增長(zhǎng)

墨西哥人口約1.28億，是僅次于巴西的拉丁美洲人口第三大國(guó)和第二大經(jīng)濟(jì)體，人口組成非常年輕（圖1），男女占比均衡。雖然墨西哥人口眾多，但它是一個(gè)收入非常不均等的國(guó)家，按地理區(qū)域，城鄉(xiāng)收入和支出差距懸殊（圖2）。但好在城市人口構(gòu)成了墨西哥城鄉(xiāng)人口的核心。根據(jù)UN, Fitch Solutions資料，到 2022年，81.3% 的墨西哥人居住在城市地區(qū)，并將長(zhǎng)期持續(xù)上升，到2030年將達(dá)到 83.5%（圖3）

根據(jù)World Bank數(shù)據(jù)顯示，2021年墨西哥人平均年收入15314美元，家庭每年人均可支配收入為16269美元。雖然遠(yuǎn)低于美國(guó)，但根據(jù)Fitch Solutions Country Risk & Industry Research預(yù)測(cè)未來(lái)五年，墨西哥家庭的平均可支配收入預(yù)計(jì)將以年均5.5%的速度增長(zhǎng)。

墨西哥是制造大國(guó)，也是強(qiáng)進(jìn)口需求國(guó)家

墨西哥經(jīng)濟(jì)體有2.4萬(wàn)億美元，制造業(yè)占經(jīng)濟(jì)31.9%，但主要集中于汽車、電視、運(yùn)輸設(shè)備和辦公設(shè)備生產(chǎn)，而零件和配件、集成電路、屏幕等商品需要進(jìn)口。oec.world資料顯示，2020年，墨西哥出口總額位居世界第9位，進(jìn)口總額第13位。

根據(jù)墨國(guó)家統(tǒng)計(jì)局?jǐn)?shù)據(jù)，2022年上半年進(jìn)口總額為2937.2億美元。我國(guó)是墨西哥僅次于美國(guó)的第二大進(jìn)口伙伴，墨西哥央行數(shù)據(jù)顯示，2022年1月至8月，中國(guó)對(duì)墨西哥的出口額為794.8億美元，較2021年同期增長(zhǎng)28%。

墨西哥消費(fèi)者有分期付款和強(qiáng)烈的價(jià)格意識(shí)

受經(jīng)濟(jì)水平限制，墨西哥人具有強(qiáng)烈的超前消費(fèi)和分期付款意識(shí)，當(dāng)?shù)厣虉?chǎng)有分期付款服務(wù)也比較普遍，因此也會(huì)要求供貨商分擔(dān)部分風(fēng)險(xiǎn)。而其期限又較長(zhǎng)，因此需要做好資金調(diào)度和相關(guān)購(gòu)物政策。

受疫情和通貨膨脹影響，墨西哥人們更加注重物美價(jià)廉的產(chǎn)品，他們通常會(huì)將價(jià)格擺在購(gòu)買的首選考慮因素。根據(jù)NielsenIQ 的 2020 年聯(lián)合電子商務(wù)研究表明，價(jià)格仍然是墨西哥電子商務(wù)最相關(guān)的因素，80%的受訪者表示他們更愿意花時(shí)間在比較價(jià)格上面，而且44%的受訪者表示愿意等到產(chǎn)品打折后再購(gòu)買。

墨西哥消費(fèi)者越來(lái)越愛(ài)網(wǎng)購(gòu)

和許多國(guó)家一樣，疫情使墨西哥的實(shí)體店遭受到打擊，改變了墨西哥人的消費(fèi)習(xí)慣，促使許多消費(fèi)者轉(zhuǎn)向線上消費(fèi)模式，以滿足日常需求。根據(jù)墨西哥在線銷售協(xié)會(huì)(AMVO)調(diào)查顯示，在疫情期間，墨西哥的人每周都要花費(fèi)3-5個(gè)小時(shí)進(jìn)行在線購(gòu)物。

線上消費(fèi)的激增也基于該國(guó)的互聯(lián)網(wǎng)普及率，和消費(fèi)者與社交媒體的聯(lián)系。根據(jù) INEGI 的數(shù)據(jù)，2021年該國(guó)擁有8856萬(wàn)互聯(lián)網(wǎng)用戶，比2020年增長(zhǎng)了6.7%。據(jù)估計(jì)，到 2022 年墨西哥約有68%的人口使用Facebook。

2022墨西哥社交媒體平臺(tái)使用情況

那墨西哥消費(fèi)者線上偏愛(ài)什么商品呢？根據(jù)墨西哥在線銷售協(xié)會(huì) (AMVO) 的進(jìn)行的一項(xiàng)研究中，發(fā)現(xiàn)墨西哥熱銷產(chǎn)品中時(shí)裝、電子產(chǎn)品和家具位居前列，分別是時(shí)裝51%、電子產(chǎn)品50%、家具39%，而之后的產(chǎn)品家具和家居裝飾32%、手機(jī)30%、美容和個(gè)人護(hù)理22%。

值得一提的是，墨西哥被認(rèn)為是世界上第二大肥胖國(guó)家，對(duì)有機(jī)產(chǎn)品的需求隨著人們對(duì)更健康飲食的渴望而發(fā)展，有機(jī)產(chǎn)品仍然很貴，但市場(chǎng)每年增長(zhǎng) 10%。

消費(fèi)者移動(dòng)用戶增長(zhǎng)促進(jìn)線上支付

在墨西哥，近三分之二人口仍然沒(méi)有銀行賬戶，以現(xiàn)金支付方式為主。但隨著移動(dòng)用戶增長(zhǎng)，疫情居家限制，墨西哥消費(fèi)者漸漸開(kāi)始使用數(shù)字錢包支付?！禗IGITIZING PAYMENTS IN LATIN AMERICA》研究發(fā)現(xiàn)，在2020年3月之前，93%的墨西哥人使用現(xiàn)金，但86%的人報(bào)告說(shuō)，疫情情況反復(fù)，現(xiàn)金支付的情況減少了。借記卡的使用率也從28%下降到26%，信用卡的使用率從14%下降到11%。

相比于多變的歐美市場(chǎng)和競(jìng)爭(zhēng)激烈的東南亞市場(chǎng)，作為全球最開(kāi)放的經(jīng)濟(jì)體之一，且青睞中國(guó)物美價(jià)廉產(chǎn)品的墨西哥新興市場(chǎng)，是各位外貿(mào)企業(yè)可以“大展拳腳”不錯(cuò)的選擇。

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