引言

多美是日本僅次于萬(wàn)代的第二大玩具巨頭，日前，公司公布截止于2022年3月的全年財(cái)年業(yè)績(jī)報(bào)告。公司全年銷售額達(dá)到1654億日元（約87.17億元人民幣），同比增長(zhǎng)17.14%。據(jù)官方稱，雖然零售業(yè)務(wù)受到新冠肺炎的沖擊，但出貨量卻依然保持增長(zhǎng)態(tài)勢(shì)，常規(guī)玩具、扭蛋和街機(jī)這三大品類都有所增長(zhǎng)。此外，2020年收購(gòu)的美國(guó)公司碩腦玩具（Fat Brain Group）也是多美公司在美、歐、澳擴(kuò)張的一大助力。

通過(guò)以下表格，可以大致了解多美公司過(guò)去兩年在全球各區(qū)的銷售變化情況。

日本玩具巨頭這些產(chǎn)品賣爆了~

至于大家最為關(guān)心的熱賣產(chǎn)品，每個(gè)地區(qū)都各有不同。下面我們就分別來(lái)了解下。

日本本土市場(chǎng)

日本本土是多美的主戰(zhàn)場(chǎng)，占公司銷售總額的60.7%。年報(bào)透露，公司旗下的常規(guī)玩具、街機(jī)和扭蛋三大產(chǎn)品板塊都獲得了不同程度的增長(zhǎng)。

▌核心玩具業(yè)務(wù)

在核心玩具業(yè)務(wù)方面，可以說(shuō)是多點(diǎn)開花。下面都是一些表現(xiàn)亮眼、市場(chǎng)人氣高的產(chǎn)品。

于今年迎來(lái)20周年的“決斗大師”系列（由美國(guó)孩之寶旗下威世智和日本多美聯(lián)合開發(fā)的對(duì)戰(zhàn)可收藏紙牌游戲）增強(qiáng)了數(shù)字方面的投入。比如推出了手機(jī)APP和任天堂Switch游戲，增強(qiáng)稀有卡牌的收藏體驗(yàn)，并在YouTube上開設(shè)官方頻道，進(jìn)行內(nèi)容分發(fā)，刺激銷售增長(zhǎng)。

常規(guī)的玩具車產(chǎn)品線多美卡，互動(dòng)變形警局憑借其豐富的互動(dòng)細(xì)節(jié)和多樣的功能，銷售表現(xiàn)出色。

日本特色新干線軌道玩具品牌普樂(lè)路路，借著新出動(dòng)畫，衍生變形機(jī)器人也出圈了。

霸旋陀螺爆刃對(duì)決 (Beyblade Burst) 推出動(dòng)畫新作，延續(xù)市場(chǎng)人氣，并穩(wěn)定對(duì)外出口。

電子電動(dòng)玩具方面，有虛擬現(xiàn)實(shí)結(jié)合的互動(dòng)電子玩具（ぷにるんず）和可以讓孩子邊學(xué)邊玩的寶可夢(mèng)學(xué)習(xí)電腦。

▲寶可夢(mèng)學(xué)習(xí)電腦

▌常規(guī)玩具中一個(gè)很重要的策略，就是擴(kuò)大消費(fèi)群，向“大童群體”延伸就是重要一環(huán)。在剛結(jié)束的財(cái)年，多美在這塊也是卓有成效。

首先是2015年開始在多美卡玩具車框架內(nèi)針對(duì)大童玩家推出的Tomica Premium系列，在去年11月，根據(jù)電影、電視等話題推出全新的Tomica Premium Unimited系列，比如名偵探柯南主題、霹靂游俠主題等多美卡小車。

▲多美卡-大童線產(chǎn)品

針對(duì)年輕女性群體，推出美甲打印機(jī)；針對(duì)長(zhǎng)者群體，推出具有人臉識(shí)別功能的互動(dòng)娃娃，充實(shí)老年生活。

▲美甲打印機(jī)

面向技術(shù)發(fā)燒友，與JAXA聯(lián)合開發(fā)超小型可變形登月機(jī)器人“SORA-Q”。在產(chǎn)品研發(fā)中，利用了多美多年積累的小型化、輕量化技術(shù)以及變形機(jī)制相關(guān)技術(shù)。

▲登月機(jī)器人“SORA-Q”

▌街機(jī)&扭蛋

由子公司Tomy Arts推出的扭蛋和街機(jī)在全財(cái)年的人氣有所上升，銷售額總計(jì)1302.89億日元（約為68.66億元人民幣，同比增長(zhǎng)15%），營(yíng)業(yè)利潤(rùn)為140.39億日元（約為7.40億元人民幣，同比增長(zhǎng)55.2%）。明星街機(jī)產(chǎn)品是：精靈寶可夢(mèng)Mazastar和互動(dòng)街機(jī)游戲“綾鏡系列”（ワッチャプリマジ!）。

▲寶可夢(mèng)街機(jī)

扭蛋方面，則在賣場(chǎng)中增設(shè)大型扭蛋售賣機(jī)，還有利用流行文化借勢(shì)吸引年輕群體，銷售增長(zhǎng)效果頗佳。

▲街機(jī)-綾鏡系列

海外市場(chǎng)

▌亞洲（除日本以外）

在日本以外的亞洲地區(qū)，新推出的陀螺玩具——霸旋陀螺爆刃對(duì)決（Beyblade Burst）系列在韓國(guó)、中國(guó)香港等地人氣高企?！岸嗝揽ā捌煜碌耐婢哕噯纹泛汀倍嗝揽ㄊ澜纾═omica World）“系列玩具表現(xiàn)穩(wěn)定。

日本玩具巨頭這些產(chǎn)品賣爆了~

值得一提的是，受秋季開始在香港播出的動(dòng)畫片《新干線變形機(jī)器人Z》帶動(dòng)，相關(guān)的玩具出貨量也有所增加。加上韓國(guó)的銷售點(diǎn)增加，令產(chǎn)品銷售更上一層樓。該系列全財(cái)年的凈銷售額為469.74億日元（約24.75億元人民幣，同比增長(zhǎng)13.3%），營(yíng)業(yè)收入為12.97億日元（約6800萬(wàn)人民幣，同比增長(zhǎng)79.1%）。

接下來(lái)，我們把目光投向亞洲之外的成熟玩具市場(chǎng)——美、歐、澳。在這些地區(qū)，有一個(gè)子公司在業(yè)務(wù)拓展方面起著非常重要的作用，那就是2020年購(gòu)入的碩腦玩具（Fat Brain Group），在農(nóng)場(chǎng)主題玩具和嬰童玩具領(lǐng)域，成績(jī)斐然。

▲Fat Brain Group

▌美國(guó)

隨著新冠肺炎疫苗接種普及，各種防疫措施有所放松，商業(yè)活動(dòng)逐步恢復(fù)，但集裝箱短缺引發(fā)的物流影響仍在。盡管如此，農(nóng)產(chǎn)玩具、嬰兒產(chǎn)品銷售依然強(qiáng)勁。

此外，毛絨玩具品牌Club Mocchi-Mocchi銷量依然強(qiáng)勁，門店銷售額也有所增加。主場(chǎng)位于美國(guó)的碩腦玩具于2020年10月被多美收購(gòu)，成為多美國(guó)際的子公司，憑借其直面消費(fèi)者的電商平臺(tái)及渠道，在美國(guó)市場(chǎng)貢獻(xiàn)了270.93億日元（約14.27億元人民幣，同比增長(zhǎng)24.0%），營(yíng)業(yè)收入在物流成本大幅飆升的情況下，依然獲得了4.15億日元（約2200萬(wàn)元人民幣，同比增長(zhǎng)86.8%）的良好成績(jī)。

▌歐洲

該區(qū)熱賣產(chǎn)品有：“BRITAINS”品牌農(nóng)場(chǎng)玩具、嬰童玩具品牌Toomies旗下的浴盆玩具和侏羅紀(jì)世界相關(guān)嬰幼兒產(chǎn)品。收購(gòu)回來(lái)的碩腦玩具成為一大助力，貢獻(xiàn)了72.06億日元（約1.24億元人民幣，同比增長(zhǎng) 23.0%）營(yíng)業(yè)利潤(rùn)為1.73億日元（約910萬(wàn)元人民幣，同比增長(zhǎng)53.3%）。

▌澳大利亞

該區(qū)的情況和歐洲類似，熱賣產(chǎn)品也是以常規(guī)玩具中的低齡兒童玩具為主，比如農(nóng)場(chǎng)玩具、Toomies侏羅紀(jì)世界相關(guān)嬰幼兒產(chǎn)品，同樣主要是收購(gòu)回來(lái)的碩腦玩具在該區(qū)鋪設(shè)的分銷渠道給力，在該區(qū)貢獻(xiàn)了23.58億日元（約1.24億元人民幣，同比增長(zhǎng) 23.0%）營(yíng)業(yè)利潤(rùn)為1.73億日元（約910萬(wàn)元人民幣，同比增長(zhǎng)53.3%）。

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（文章來(lái)源 | 公眾號(hào) 中外玩具網(wǎng)）

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