《NoxInfluencer2022營(yíng)銷(xiāo)調(diào)查報(bào)告》顯示，在經(jīng)歷了兩年的快速增長(zhǎng)后，2022年全球電商市場(chǎng)發(fā)展趨于穩(wěn)定。在面臨平臺(tái)政策收縮、平臺(tái)商品同質(zhì)化嚴(yán)重、價(jià)格戰(zhàn)頻發(fā)、運(yùn)營(yíng)成本上升的困境下，越來(lái)越多的跨境賣(mài)家開(kāi)始入局獨(dú)立站。

與平臺(tái)不同，付費(fèi)營(yíng)銷(xiāo)是獨(dú)立站快速獲取流量的必經(jīng)之路，但對(duì)于一些小賣(mài)家，或者剛起步不久的賣(mài)家而言，這種辦法成本高昂。而且在缺乏一定基礎(chǔ)的情況下，這種付費(fèi)得來(lái)的流量可能只是暫時(shí)的，精準(zhǔn)度不夠，轉(zhuǎn)化和留存也不會(huì)太理想。

因此，剛起步面臨資金不足問(wèn)題的小賣(mài)家都希望在前期進(jìn)行低成本精準(zhǔn)引流，低成本當(dāng)然很香，但要如何做到卻是一個(gè)不小的難題。

既然是做生意，那開(kāi)店前自然要做好準(zhǔn)備，良好的開(kāi)端是成功的一半。“在獨(dú)立站上線(xiàn)前，賣(mài)家就需要先確定自身的定位、運(yùn)營(yíng)的模式、客戶(hù)群體、選品、支付、物流等等核心因素。”NoxInfluencer營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān)Darren在采訪時(shí)說(shuō)道。

客戶(hù)群體越精越細(xì)越好，如果選擇了家電行業(yè)，可以直接垂直到某一個(gè)品種，好比可以直接做電視這一種類(lèi)，不僅可以避免庫(kù)存的積壓，也可以降低運(yùn)營(yíng)的成本，更有利于客戶(hù)的沉淀，打造一個(gè)精品的獨(dú)立站。

并且這么做的好處還有，不僅可以通過(guò)社交媒體等站外渠道精準(zhǔn)的找到客戶(hù)群體；還可以把潛在客戶(hù)通過(guò)搜索引擎進(jìn)入該網(wǎng)站了解到店鋪信息。搜索的關(guān)鍵詞越精準(zhǔn)，需求也就越明確，成交幾率也就越高。

這里整理了一些可低成本營(yíng)銷(xiāo)的方法，賣(mài)家可以根據(jù)自身情況進(jìn)行參考。

獨(dú)立站新手賣(mài)家如何進(jìn)行低成本精準(zhǔn)引流？

1、搜索引擎優(yōu)化

搜索引擎最大優(yōu)勢(shì)表現(xiàn)為靈活性和精準(zhǔn)性。搜索引擎推廣對(duì)于目標(biāo)消費(fèi)群體的定位更加準(zhǔn)確，且不受地域、時(shí)間限制，能短期內(nèi)快速提高轉(zhuǎn)化率。

首先，關(guān)鍵詞選擇要精準(zhǔn)。Google的搜索功能為避免影響用戶(hù)體驗(yàn)，不會(huì)把廣告置于醒目位置。因此，不斷優(yōu)化關(guān)鍵詞精準(zhǔn)度，能顯著提高落地頁(yè)排名位置，進(jìn)一步提升用戶(hù)的搜索點(diǎn)擊率。

其次，提升落地頁(yè)與關(guān)鍵詞的相關(guān)性。通過(guò)做好落地頁(yè)運(yùn)營(yíng)，強(qiáng)化內(nèi)容質(zhì)量，不斷提升落地頁(yè)與關(guān)鍵詞的相關(guān)性，進(jìn)一步優(yōu)化用戶(hù)搜索訪問(wèn)體驗(yàn)，從而實(shí)現(xiàn)Google搜索排名的提高，幫助獨(dú)立站實(shí)現(xiàn)進(jìn)一步的引流曝光，達(dá)到品牌宣傳和產(chǎn)品銷(xiāo)售的雙重效果。

2、創(chuàng)建博客

創(chuàng)建博客不是隨便發(fā)發(fā)文字就會(huì)有用戶(hù)上門(mén)，而是需要精心策劃博客內(nèi)容，并保證自己的博文可以輕松地在搜索引擎上搜索到。一般來(lái)看，跟你所在行業(yè)有關(guān)的科普、教育性質(zhì)的博客內(nèi)容是比較受用的，而且，如果你的產(chǎn)品確確實(shí)實(shí)可以幫助讀者解決他們的問(wèn)題，你可以適當(dāng)在文章中添加產(chǎn)品鏈接。

可以在博客上寫(xiě)一些品牌故事、商品介紹、使用教程、選品攻略、消費(fèi)者評(píng)價(jià)、商品測(cè)評(píng)、專(zhuān)家建議等信息性文章，之后再通過(guò)社交媒體、論壇、電子郵件等方式推廣，從而最終將流量引到店鋪。

獨(dú)立站新手賣(mài)家如何進(jìn)行低成本精準(zhǔn)引流？

3、社交媒體營(yíng)銷(xiāo)

“無(wú)社交，不營(yíng)銷(xiāo)”。借助當(dāng)下主流社交媒體，是實(shí)現(xiàn)高效引流的途徑之一。

商家可以在Facebook、Ins、Twitter、YouTube、Tiktok等社交媒體平臺(tái)上建立自己的品牌賬號(hào)。部分社交媒體平臺(tái)擁有電商功能，可以充分利用上，比如Facebook和Instagram都提供商店功能、TikTok Shop也在不斷增加新站點(diǎn)，營(yíng)銷(xiāo)之余方便感興趣的客戶(hù)直接購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)品。 

高質(zhì)原創(chuàng)的內(nèi)容是吸引粉絲的重點(diǎn)。  YouTube、Tiktok等可供企業(yè)運(yùn)用平臺(tái)發(fā)布視頻內(nèi)容，如教程，產(chǎn)品概述等，受眾現(xiàn)時(shí)對(duì)影像內(nèi)容更為敏感，用視頻內(nèi)容做營(yíng)銷(xiāo)某程度上可以加深受眾記憶度，風(fēng)格鮮明、具有創(chuàng)意的影片也更易獲得轉(zhuǎn)發(fā)。 

相較之下，F(xiàn)acebook和Instagram還是更適合進(jìn)行圖像類(lèi)的產(chǎn)品推廣，以及創(chuàng)意文案。 發(fā)布內(nèi)容的同時(shí)，也要不吝通過(guò)各種方式提醒追蹤者點(diǎn)贊、轉(zhuǎn)發(fā)、評(píng)論，橫向帶動(dòng)更多流量。 

“做社交媒體營(yíng)銷(xiāo)的目的不單是為了獲得點(diǎn)贊或者吸引人來(lái)購(gòu)買(mǎi)東西，更重要的是，要在這里鼓勵(lì)粉絲產(chǎn)生對(duì)話(huà)、建立社區(qū)，并激發(fā)他們的熱情，以此循環(huán)往復(fù)，增加社交媒體關(guān)注人數(shù)，生產(chǎn)更多內(nèi)容、促成更活躍的社區(qū)?！盢oxInfluencer營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān)Darren在采訪時(shí)表示。

當(dāng)然，做這些事最終的目標(biāo)還是要將流量引進(jìn)你的獨(dú)立站，因此在做自然社交媒體營(yíng)銷(xiāo)的時(shí)候也需要一些方法。比如，利用一些激勵(lì)活動(dòng)和贈(zèng)品來(lái)吸引人幫助你做推廣。

4、利用紅人種草引流

網(wǎng)紅營(yíng)銷(xiāo)與消費(fèi)者是有情感聯(lián)結(jié)的，與廣告相比，更容易引發(fā)粉絲信任，通過(guò)網(wǎng)紅的視頻來(lái)傳達(dá)品牌或者產(chǎn)品，更容易激發(fā)粉絲情感。

基于成本考量，商家可以選擇中小網(wǎng)紅或KOC進(jìn)行合作營(yíng)銷(xiāo)，雖然他們粉絲數(shù)少，但由于他們聚焦一個(gè)細(xì)分領(lǐng)域，與粉絲的距離更近，更接地氣，也更能帶動(dòng)粉絲的參與和互動(dòng)。從用戶(hù)關(guān)系來(lái)看，KOC與普通用戶(hù)聯(lián)系得更加緊密（KOC可能本身就是普通用戶(hù)的一員），在發(fā)布內(nèi)容時(shí)更能夠通過(guò)同理心來(lái)影響其他用戶(hù)。

基于mediakix一份調(diào)查報(bào)告，80%的營(yíng)銷(xiāo)者認(rèn)為網(wǎng)紅營(yíng)銷(xiāo)是有效的，71％的企業(yè)表示，客戶(hù)的質(zhì)量和來(lái)自網(wǎng)紅營(yíng)銷(xiāo)的流量?jī)?yōu)于其他來(lái)源，89％的企業(yè)表示他們的網(wǎng)紅營(yíng)銷(xiāo)投資回報(bào)率與其他營(yíng)銷(xiāo)渠道相當(dāng)或更好。48%的消費(fèi)者表示他們極有可能遵循中小網(wǎng)紅推薦。

5、加入聯(lián)盟營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃

聯(lián)盟營(yíng)銷(xiāo)與網(wǎng)紅營(yíng)銷(xiāo)有相似之處，但區(qū)別在于你無(wú)需預(yù)先花費(fèi)任何費(fèi)用來(lái)找推廣人，聯(lián)盟企業(yè)每幫你銷(xiāo)售一件產(chǎn)品才從中收取傭金。發(fā)起聯(lián)盟計(jì)劃是獨(dú)立站引流的一個(gè)非常重要的方式，而且還是強(qiáng)轉(zhuǎn)化性質(zhì)的流量。

聯(lián)盟成員收取的傭金百分比一般會(huì)根據(jù)網(wǎng)紅、博客、行業(yè)和公司的不同而有所不同。盡管從聯(lián)盟營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃中獲取的利潤(rùn)較少，但重要的是你可以接觸到全新的受眾，甚至接觸到以前可能無(wú)法觸及的客戶(hù)，與他們建立聯(lián)系。很多優(yōu)秀的獨(dú)立站都把聯(lián)盟營(yíng)銷(xiāo)玩得爐火純青，比如大紅大紫的SHEIN就是玩聯(lián)盟營(yíng)銷(xiāo)的老手。

以上就是跟大家分享的“獨(dú)立站新手賣(mài)家如何進(jìn)行低成本精準(zhǔn)引流？”，希望能夠?yàn)閯偲鸩降馁u(mài)家們提供一些參考。需要注意的是，低成本所伴隨的必然是效果慢，需要賣(mài)家長(zhǎng)期用心經(jīng)營(yíng)，才會(huì)有效果。祝愿各位賣(mài)家天天爆單！

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