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你好，我是柯樂。

今天給大家分享一下電商流量與轉(zhuǎn)化的底層邏輯，主要結(jié)合在shopee平臺。

我不止一次在文章中分享過一個公式：

銷售額=流量x轉(zhuǎn)化率x客單價x100%

這個公式是什么意思呢？為了闡述更清楚，我們以 一天時間 為一個時間周期。

銷售額=一天的 利潤+成本總金額。

流量=一天的客人流數(shù)

轉(zhuǎn)化率=成交量/流量x100%

成交量=這一天內(nèi)進(jìn)店購買的人數(shù)

客單價=銷售額/流量

客單價就是平均每個進(jìn)店的客人能給你帶來的銷售額

這個公式不僅適用于電商環(huán)境，更適用于線下實(shí)體店。

實(shí)際上，現(xiàn)在的貿(mào)易經(jīng)商，已經(jīng)不能很明顯的區(qū)分線下線上了，要結(jié)合在一起看。

他們的邏輯是相互貫通的，聯(lián)系的，影響的。

那么，你的利潤是什么呢？

利潤=銷售額-成本

而成本通常是固定的，對嗎？

所以，我們要提升什么指標(biāo)，才可以提升利潤呢？

銷售額。

那么，銷售額=流量x轉(zhuǎn)化率x客單價x100%

所以，我們要提升銷售額，要提升什么呢？

是的，就是流量，轉(zhuǎn)化率，或者客單價。

這樣，你找到能夠提升利潤的方向了嗎？不要再說自己開店之后，一頭霧水了。

通常，在一個類目行業(yè)當(dāng)中，轉(zhuǎn)化率也是比較穩(wěn)定的。

例如，淘寶低客單價的轉(zhuǎn)化率在8-10%，客單價10-20元。而高客單的服裝，如70-500元，轉(zhuǎn)化率會跌到3-4%。

Shopee的轉(zhuǎn)化在1%。這個和市場大環(huán)境有關(guān)，你能操作的范圍很小。

所以，做好shopee店鋪，你能控制的指標(biāo)是什么呢？

流量大小與客單價或者利潤比例的高低。

這個時候可能有賣家朋友要問了。

怎么提升流量？

流量=什么+什么+什么呢？

又怎么提升客單價？

這邊我先分享流量的幾個方面。

首先，得搞清楚店鋪的流量入口有哪些。因?yàn)榱髁靠倲?shù)是很多流量入口的數(shù)量的總和。

主要介紹以下幾個。

1）店鋪名稱

40%的流量，來自于店鋪名稱。就是下面這個。

每次你搜索相關(guān)產(chǎn)品的關(guān)鍵詞，這邊總會隨機(jī)顯示一家店鋪，這個位置是免費(fèi)隨機(jī)展位，但是你的店鋪名稱必須與搜索詞相關(guān)才可以。

店鋪名稱，我建議大家用這樣的格式：

品牌詞+產(chǎn)品種類詞+店鋪名

耐克+男士運(yùn)動鞋+正品專營店

2）產(chǎn)品標(biāo)題

產(chǎn)品的標(biāo)題格式：

修飾詞+名詞+修飾/功能詞+特點(diǎn)屬性詞匯+名詞

休閑運(yùn)動+鞋+男士跑步體育+透氣寬松+耐克正品鞋

這個是根據(jù)客人搜索的關(guān)鍵詞來寫的，客人腦海中想要買一雙鞋子，他是有一個想象圖的，其次開始想用什么樣的詞匯描述他，他所想出來的詞匯一定是本地化的詞匯，大眾化的詞匯。

所以，你的產(chǎn)品標(biāo)題，要遵循以下原則：

①符合產(chǎn)品核心特征屬性

②結(jié)合本地化的稱呼詞匯

3）產(chǎn)品主圖

當(dāng)客人搜索詞匯之后，出現(xiàn)了上面這些圖片產(chǎn)品。他會選擇點(diǎn)你的產(chǎn)品還是別人的產(chǎn)品，這就要看你的主圖吸不吸引人，符不符合他想要的款式。

4）產(chǎn)品描述標(biāo)簽

標(biāo)簽流量占店鋪每日流量的30%，所以可以找到與你產(chǎn)品相關(guān)相似的產(chǎn)品去模仿借鑒，不可以100%完全抄襲。會被查重。

5）活動報(bào)名展位

活動目前有兩種報(bào)名方式：

①找自己的客戶經(jīng)理報(bào)名，通常有新店扶持活動

②官方平臺后臺的報(bào)名入口。

穩(wěn)定報(bào)名活動，可以穩(wěn)定提升流量權(quán)重，非常重要。

6）粉絲關(guān)注

粉絲流量有店鋪每日流量的30%，做好每天的關(guān)注粉絲工作尤為重要。

7）付費(fèi)廣告位

這個流量入口是需要付費(fèi)的。搜索產(chǎn)品頁的最上面與最下面一排都是廣告位。

這樣可以計(jì)算這個產(chǎn)品的總廣告位數(shù)量大致在什么范圍。

一頁是10個廣告位置，假設(shè)這個產(chǎn)品一共5頁。

也就是50個廣告位數(shù)量。由此可以判斷這個產(chǎn)品的市場競爭情況。

搜索邏輯類似產(chǎn)品標(biāo)題，也是按照搜索關(guān)鍵詞來展示標(biāo)題與你投放的關(guān)鍵詞相關(guān)的產(chǎn)品。

往后我們再說更多的內(nèi)容，可以關(guān)注頭條號，持續(xù)更新。有任何不懂的問題歡迎在下方評論區(qū)留言或者私信我，看到后會第一時間給大家回復(fù)。

（全文完）