近日，各大跨境電商企業(yè)紛紛發(fā)布第三季度財(cái)報(bào)，安克表現(xiàn)尤為亮眼。2022年第三季度，安克創(chuàng)新實(shí)現(xiàn)營業(yè)收入36.49億元，同比增長19.46%，實(shí)現(xiàn)歸屬于上市公司股東的凈利潤達(dá)到2.54億元，同比增長7.24%。

天澤信息、杰美特、華凱易佰、巨星等也陸續(xù)公布第三季度財(cái)報(bào)，整體來看大多盈利較少，虧損較多。為了最大限度回收現(xiàn)金流，少數(shù)大賣還采取了清庫存的方式，天澤信息表現(xiàn)尤為明顯。

01凈利潤虧損1.33億元，現(xiàn)金流卻增長過猛

數(shù)據(jù)顯示，有棵樹母公司天澤信息，2022年前三季度營收約6.25億，同比減少57.66%，凈利潤虧損1.33億元，上年同期為-11.6億元。數(shù)據(jù)顯示，其主要收入來自線上，且電子產(chǎn)品和家居建材品類為其營收做出了巨大貢獻(xiàn)。

去年天澤信息營業(yè)收入約17.64億，歸屬于上市公司股東的凈利潤虧損約26.76億元。

令人眼前一亮的是，2022年前三季度，天澤信息經(jīng)營活動(dòng)產(chǎn)生的現(xiàn)金流凈額為1.2億，同比增長98.39%，這與其業(yè)務(wù)規(guī)模縮減，同時(shí)大舉清庫存回收現(xiàn)金流有關(guān)。

早在幾個(gè)月前，天澤子公司有棵樹就被曝出在線下各渠道低價(jià)清倉，回收現(xiàn)金流的舉措。為了減少庫存管理成本，盡快回收現(xiàn)金流，其大舉低價(jià)清倉，這在某方面也導(dǎo)致本就生存艱難的環(huán)境，競爭強(qiáng)度愈演愈烈。

現(xiàn)金流一直都是跨境賣家的生存之本，一旦中斷就會(huì)面臨破產(chǎn)的風(fēng)險(xiǎn)，有賣家表示：“在跨境出海的各個(gè)環(huán)節(jié)中，只要做到資金跑得更快，成本省得更多，才有可能在日益激烈的競爭中脫穎而出?！?/span>

一位做亞馬遜的賣家聲稱已經(jīng)抵押了4套房產(chǎn)，只因做了亞馬遜被套進(jìn)4000萬，目前現(xiàn)金流十分緊張，只能傾盡力全力保證現(xiàn)金流的穩(wěn)定。

圖片來源于網(wǎng)絡(luò)

生存、盈利、發(fā)展，這三者的順序成了跨境賣家的必經(jīng)之路，2022年如何解決生存問題，成了一大難題。

02跨境暴雷不斷，如何拯救賣家的現(xiàn)金流

賣家的資金被投入到跨境電商各個(gè)運(yùn)營流程中，稍有不慎就有可能導(dǎo)致現(xiàn)金流斷裂。供應(yīng)鏈、物流、海外倉儲(chǔ)等等，每一個(gè)環(huán)節(jié)都至關(guān)重要。曾經(jīng)在網(wǎng)上看過這樣的一段對話，體現(xiàn)了跨境電商從業(yè)者的不易。

每一筆交易背后，害怕的就是各種貨款不能及時(shí)到賬，導(dǎo)致大筆資金無法正常周轉(zhuǎn)，稍有不慎就會(huì)面臨企業(yè)倒閉的困局，東莞多家供應(yīng)鏈大廠倒閉都在不斷地給賣家們敲響警鐘。

三年疫情，加上地緣沖突等因素影響，導(dǎo)致不少公司因?yàn)楝F(xiàn)金流斷裂而無奈宣布破產(chǎn)?，F(xiàn)金流的重要性不言而喻，因?yàn)橹灰淠芴幱谡Ｖ苻D(zhuǎn)中，企業(yè)就可產(chǎn)生營收和利潤，從本質(zhì)上而言，現(xiàn)金流是每家企業(yè)的核心命脈。采購資金、物流貨款、員工工資，無論哪一樣都離不開大筆現(xiàn)金流的支撐。

但跨境圈內(nèi)卻頻頻因?yàn)槟貌怀鲎銐虻馁Y金，而導(dǎo)致問題百出。

• 深圳平湖一家美國FBA頭程公司，由于資金周轉(zhuǎn)問題，導(dǎo)致8條柜子留在美國港口，其中一個(gè)最大的代理有200個(gè)方左右的貨物被扣，并因此產(chǎn)生超百萬滯港費(fèi)需賣家承擔(dān)。

• 深圳某頭部貨代公司，被其委托的11票亞馬遜日本貨物被扣目的港，產(chǎn)生超期使用費(fèi)和堆存費(fèi)高達(dá)190萬。由于沒有資金去做周轉(zhuǎn)，無奈找貨主籌款清關(guān)，每位貨主要交20萬/柜的贖貨費(fèi)。

• 一家做亞馬遜的公司，因?yàn)檫^了夏季產(chǎn)品基本就賣不動(dòng)了，為了能最大化節(jié)省公司運(yùn)營成本，老板臨時(shí)決定給員工放4個(gè)月長假，工資6折發(fā)放。

• 除此之外，亞馬遜平臺(tái)還在不斷進(jìn)行各種操作，如降庫容、漲價(jià)、FBA倉庫等等。任何一個(gè)動(dòng)作，都有可能導(dǎo)致賣家訂單驟降，單量暴跌的背后就會(huì)呈現(xiàn)出賣家核算利潤的一系列困局

跨境行業(yè)中，各類因資金問題而被爆出的局面數(shù)不勝數(shù)?？缇忱Ь植粩嗌涎?，我們該如何解決現(xiàn)金流問題呢？

03資金鏈周轉(zhuǎn)不靈，怎么辦？

有相關(guān)機(jī)構(gòu)對疫情之下跨境企業(yè)資金鏈面對的危機(jī)做過一項(xiàng)調(diào)查，調(diào)查對象中有150加企業(yè)預(yù)估每天損失超過50000元，占比45.6%，146家企業(yè)每天損失少于10000元，有100家企業(yè)介于兩者之間。

跨境電商容易出現(xiàn)現(xiàn)金流緊張的局面，而導(dǎo)致這個(gè)問題的主要原因包含多方面，如：資金回款周期長、利潤率不高、季節(jié)性備貨等，資金鏈周轉(zhuǎn)不靈，怎么辦？

跨境知道建議，從企業(yè)內(nèi)外部出發(fā)，做好資金管理控制制度，加速資金回款周期。在保證必須使用公司體系內(nèi)的公司注冊第三方平臺(tái)網(wǎng)店和第三方收款賬戶，這能有效保障公司在相關(guān)網(wǎng)店上的所有權(quán)益，且能很好的避免因支付產(chǎn)生的各種爭議和糾紛。

保證了以上這一點(diǎn)，有條件的跨境企業(yè)就可安排專業(yè)人員制定支付平臺(tái)資金管理制度，包括：網(wǎng)店注冊審批流程、設(shè)立資金管理小組及其職責(zé)、網(wǎng)店和收款賬戶密碼管理規(guī)范、撤資賬戶綁定審批流程、資金撤資管理審批流程、支付款項(xiàng)審批流程等。

若是感覺第三方回款不可控，可以通過自建站模式設(shè)立私有的電商平臺(tái)，這個(gè)存在一定的資金投入限制，但是做得好，可增加銷售收入，做到快速回款資金，還能減少第三方平臺(tái)的各種傭金手續(xù)費(fèi)用。

想要加快現(xiàn)金流周轉(zhuǎn)，賣家們還可從配送周期出發(fā)，在目的國建立自己的海外倉，做好備貨計(jì)劃，降低運(yùn)輸成本。設(shè)立海外倉的優(yōu)勢明顯，如可提高收貨時(shí)效，提升客戶體驗(yàn)，在爆款產(chǎn)生時(shí)，還能及時(shí)更新，可避免商品滯銷、貨物積壓等風(fēng)險(xiǎn)，只是前期對資金投入有很大的考驗(yàn)，適合有一定資金實(shí)力的賣家去體驗(yàn)。

跨境知道建議賣家，在當(dāng)下全球經(jīng)濟(jì)將面臨著衰退、消費(fèi)能力下降的情況，賣家朋友應(yīng)改變思路和經(jīng)營方針，從追求規(guī)模轉(zhuǎn)向追求利潤和現(xiàn)金流。

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