2021年4月27日蘋(píng)果發(fā)布iOS 14.5，ATT隱私新政實(shí)施，谷歌計(jì)劃在今年推出安卓隱私沙盒功能。隱私政策的更新使得整個(gè)移動(dòng)廣告行業(yè)受到了極大沖擊，應(yīng)用APP的買量、變現(xiàn)面臨巨大挑戰(zhàn)。

在此趨勢(shì)下，精品化內(nèi)容運(yùn)營(yíng)打造口碑影響力獲取流量將成為新的趨勢(shì)。對(duì)于APP買量變現(xiàn)來(lái)說(shuō)，廣告素材是重中之重。高頻的素材測(cè)試，持續(xù)的創(chuàng)意更迭要求廣告主持續(xù)產(chǎn)出優(yōu)質(zhì)素材。

一、APP出海市場(chǎng)及投放概覽

TikTok Internal Data數(shù)據(jù)顯示，近年來(lái)出海APP細(xì)分品類占比呈明顯變化，社交直播和實(shí)用工具成為出海TOP 2的投放品類。APP出海的大預(yù)算市場(chǎng)集中于東南亞、美國(guó)、日本、中東、拉美。

廣大大數(shù)據(jù)研究院分析師孫俊杰分享了2021年及2022年Q1的海外移動(dòng)應(yīng)用投放數(shù)據(jù)，非游戲類APP在投廣告主4、5月數(shù)量最多。

2022年Q1的泛娛樂(lè)移動(dòng)應(yīng)用中，生活時(shí)尚的廣告主最多，娛樂(lè)其次；從平均素材量來(lái)看，漫畫(huà)和閱讀應(yīng)用的投放力度最大。

iOS隱私新政下出海廣告的破局出路？APP創(chuàng)意素材混合增長(zhǎng)打法揭秘

中國(guó)APP出海廣告主投放量大的主要集中在短視頻、直播和網(wǎng)文閱讀應(yīng)用，下載量大的頭部產(chǎn)品基本被短視頻和直播應(yīng)用霸占。

近年來(lái)，廣告素材平均投放時(shí)間逐漸變長(zhǎng)，2021年平均素材投放時(shí)間達(dá)24.6天，市場(chǎng)對(duì)素材的創(chuàng)意質(zhì)量要求隨之提升。

二、各類APP近期熱門素材

1. 短視頻應(yīng)用APP

短視頻APP的廣告素材重點(diǎn)在于用戶UGC內(nèi)容的展示，通過(guò)展示用戶自發(fā)創(chuàng)作的內(nèi)容拉近與用戶的距離，美食、唱歌、熱舞、寵物是常見(jiàn)元素。

2. 閱讀類應(yīng)用APP

閱讀類APP熱門廣告素材通過(guò)展示戀人之間的親密互動(dòng)或狗血?jiǎng)∏闆_突來(lái)吸引目標(biāo)受眾，常見(jiàn)元素有親吻、擁抱、出軌、哭泣等。

3. 社交類應(yīng)用APP

廣大大數(shù)據(jù)研究院分析師孫俊杰通過(guò)Soul、Litmatch、Yalla三個(gè)產(chǎn)品的熱門素材分析，總結(jié)出社交類APP投放的廣告素材主要是根據(jù)自身產(chǎn)品特點(diǎn)產(chǎn)出的，例如Soul主打展現(xiàn)虛擬人元素，與近期熱門話題元宇宙掛鉤。

三、廣告素材制作底層邏輯

1. 傾聽(tīng)用戶的聲音

YinoLink易諾廣告運(yùn)營(yíng)總監(jiān)方維娟為APP廣告主們分享了三點(diǎn)素材制作的底層邏輯，第一點(diǎn)是需要找到用戶感興趣的點(diǎn)，結(jié)合APP的功能點(diǎn)和用戶傳達(dá)感情。

2. 體現(xiàn)產(chǎn)品優(yōu)秀的交互

廣告素材可以是APP交互行為的展示，引導(dǎo)用戶去探索產(chǎn)品內(nèi)的某個(gè)興趣點(diǎn)。也可以嘗試交互式廣告，讓用戶在廣告中體驗(yàn)產(chǎn)品，了解主要功能點(diǎn)。

3. 本地化與用戶建立聯(lián)系

廣告素材要和投放地區(qū)的用戶建立聯(lián)系，注意文案、UI風(fēng)格、音樂(lè)類型以及節(jié)日、習(xí)慣元素的本地化，增強(qiáng)用戶的認(rèn)同感。

四、泛娛樂(lè)APP廣告素材Tips

1. 廣告素材本地化

由于廣告投放地區(qū)的人種、習(xí)俗、文化、愛(ài)好不同，需根據(jù)情況選用相應(yīng)的主播進(jìn)行素材裂變。此外，YinoLink易諾建議廣告主結(jié)合當(dāng)?shù)毓?jié)日活動(dòng)定制廣告素材。

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2. APP功能點(diǎn)展示

在廣告素材中凸顯APP的特色功能點(diǎn)，可以用輪播、強(qiáng)調(diào)凸顯的方式展示，也可制作用戶可以通過(guò)APP內(nèi)活動(dòng)或者游戲獲取福利的素材。

3. 與當(dāng)下熱點(diǎn)結(jié)合營(yíng)銷

廣大大分享了沐瞳科技《Mobile Legends: Bang Bang無(wú)盡對(duì)決》通過(guò)發(fā)售NFT游戲周邊盲盒，獲得更大知名度，吸引潛在受眾。

五、TikTok推廣策略及投放玩法

TikTok For Business應(yīng)用行業(yè)銷售經(jīng)理吳汶庭為APP廣告主們推薦了APP產(chǎn)品各個(gè)生命周期的推廣策略，素材創(chuàng)意工具及產(chǎn)品。

1. 程序化創(chuàng)意（ACO）

ACO是由系統(tǒng)自動(dòng)組合廣告主上傳的高質(zhì)量創(chuàng)意，并通過(guò)持續(xù)廣告投放找到最佳素材組合的工具?？梢砸淮螠y(cè)試多個(gè)新素材，實(shí)現(xiàn)傾斜預(yù)算放量，延長(zhǎng)廣告投放生命周期。

2. 創(chuàng)意制作工具

TikTok For Business為廣告主提供了視頻智能配樂(lè)、視頻模板、智能微電影、智能文案、視頻編輯器、創(chuàng)意快速優(yōu)化這6大免費(fèi)創(chuàng)意工具，幫助品牌實(shí)現(xiàn)出彩的創(chuàng)意廣告制作。

3. 原生創(chuàng)意素材產(chǎn)出

TikTok For Business還有很多原生創(chuàng)意廣告產(chǎn)品，這些創(chuàng)意素材是用戶的真實(shí)體驗(yàn)，原生性強(qiáng)，能夠?yàn)閺V告主提供豐富的創(chuàng)意素材支持。例如Spark Ads強(qiáng)原生廣告是以原生帖子作為素材投放廣告，減少?gòu)V告主素材產(chǎn)出壓力。

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