出口電商小賣家如何順利出單？記住這些選品技巧

SDS定制選品
2022年04月19日 11:20
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對(duì)于從事電商行業(yè)的人來(lái)說(shuō)，選擇“賣什么”在一定程度上決定了業(yè)務(wù)的成敗。除非在最初就已經(jīng)有了非常清晰的定位，否則這會(huì)是一項(xiàng)需要你一直面對(duì)且充滿挑戰(zhàn)性的問(wèn)題。

今天我們就來(lái)討論分析一些電商選品的策略，希望能幫助電商賣家清晰業(yè)務(wù)和產(chǎn)品的定位，最大限度尋找利潤(rùn)以及業(yè)務(wù)機(jī)會(huì)。

跨境電商小賣家產(chǎn)品_跨境電商小賣家怎么做

選品前分析

1、自我分析

想做的產(chǎn)品是否與平臺(tái)的屬性契合？對(duì)選擇的產(chǎn)品利弊有否考量？能否深挖這些產(chǎn)品的市場(chǎng)價(jià)值？充分了解之后才能打開(kāi)市場(chǎng)大門。

2、市場(chǎng)分析

確定一個(gè)產(chǎn)品是否符合市場(chǎng)需求，要從市場(chǎng)容量出發(fā)、把控消費(fèi)者痛點(diǎn)、了解背后的供求關(guān)系，有需求的產(chǎn)品才會(huì)帶來(lái)可觀的銷量。

3、平臺(tái)分析

平臺(tái)的特性、后臺(tái)操作、數(shù)據(jù)優(yōu)化、物流配送……這些因素也會(huì)對(duì)選品有影響，所以平臺(tái)的選擇很重要。

4、競(jìng)品分析

同樣一個(gè)產(chǎn)品，你不是第一個(gè)賣它的，也不會(huì)是最后一個(gè)，所以做出自己的風(fēng)格才是關(guān)鍵。了解對(duì)手，不跟風(fēng)不模仿，想辦法找出差異化才是贏得銷量的關(guān)鍵。

跨境電商小賣家產(chǎn)品_跨境電商小賣家怎么做選品策略

1、順應(yīng)風(fēng)口，觀察站內(nèi)BSR

許多電商初期對(duì)自己的品牌都沒(méi)有明確定位，此時(shí)調(diào)查和迎合受眾的喜好是最快最有效的策略。

多觀察平臺(tái)產(chǎn)品的發(fā)展趨勢(shì)，然后順勢(shì)而為，從消費(fèi)者的角度去選品。

可以打開(kāi)平臺(tái)的Best Sellers Rank排名欄，獲取排名上的熱銷品，參考的同時(shí)記得避開(kāi)熱度過(guò)高的大類，然后結(jié)合自己的受眾市場(chǎng)，盡量尋求一些差異化突破，篩選出合適的具有“爆款潛質(zhì)”的產(chǎn)品。

2、多維度思考選品的合理性

找到一個(gè)具體的產(chǎn)品后，接下來(lái)就是根據(jù)它的市場(chǎng)需求、競(jìng)爭(zhēng)性、季節(jié)性、產(chǎn)品特色還有風(fēng)險(xiǎn)性，對(duì)它進(jìn)行評(píng)估。越細(xì)致調(diào)研決策出的選品，越不容易出錯(cuò)。

市場(chǎng)需求包括：消費(fèi)限制條件、人均平均購(gòu)買量；

競(jìng)爭(zhēng)性包括：關(guān)鍵詞、評(píng)價(jià)數(shù)、品牌占比、AMZ/FBA占比等；

季節(jié)性包括：有季節(jié)生產(chǎn)、季節(jié)收購(gòu)、季節(jié)銷售等；

產(chǎn)品特色包括：材質(zhì)、功能、尺寸、顏色、單價(jià)、數(shù)量等；

風(fēng)險(xiǎn)性包括：生產(chǎn)、品質(zhì)、物控、供應(yīng)等。

3、收集差評(píng)，把控受眾的痛點(diǎn)

通過(guò)收集平臺(tái)上面熱銷產(chǎn)品的差評(píng)數(shù)據(jù)分析選品，主要可以考察到消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品不滿意的點(diǎn)，這樣我們就可以根據(jù)這些數(shù)據(jù)進(jìn)行產(chǎn)品改良或者直接避開(kāi)差評(píng)率比較高的產(chǎn)品，更好地抓著消費(fèi)者需求，滿足他們的痛點(diǎn)。

4、洞悉關(guān)鍵詞

通過(guò)關(guān)鍵詞搜索數(shù)據(jù)或者通過(guò)SEO技術(shù)，可以獲得更精準(zhǔn)的流量。利用Google等搜索引擎，尋找高搜索但低競(jìng)爭(zhēng)的關(guān)鍵詞，然后去供應(yīng)端匹配這個(gè)關(guān)鍵詞所對(duì)應(yīng)的產(chǎn)品。